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    淘寶寶貝定價(jià)技巧有哪些?淘寶商品如何正確定價(jià)?

    2022-03-15|09:48|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:535

    現(xiàn)在在淘寶上面賣(mài)同一款商品的賣(mài)家真的是太多了,如果想要在眾多的同款中取得不錯(cuò)的成績(jī),除了做好個(gè)性化的詳情頁(yè)外,其實(shí)寶貝的定價(jià)也是需要講究技巧的,下面就來(lái)分析這方面的內(nèi)容。

    淘寶寶貝定價(jià)技巧有哪些?淘寶商品如何正確定價(jià)?

    1、商品的成本價(jià)

    比如,你一件衣服進(jìn)價(jià)100元,包郵的話(huà),運(yùn)費(fèi)還有10元左右。所以你除開(kāi)勞務(wù)成本之外,你的總成本是110元。然后你可以加入你自己預(yù)期的利潤(rùn),比如20元。所以,你的銷(xiāo)售價(jià)格可以初步定為130元。

    2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

    一般情況下,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)比你更了解市場(chǎng),因?yàn)樗麄冞M(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間比你長(zhǎng)。所以他們能大概了解買(mǎi)家能接受的價(jià)格區(qū)間?;蛘哒f(shuō):你可以根據(jù)同行的價(jià)格與銷(xiāo)量,大致推算出價(jià)格供求比,然后制定出適合擴(kuò)大自己市場(chǎng)的價(jià)格!

    3、原材料

    看起來(lái)一樣的兩件商品,但是他們的原材料不一定一樣。所以如果你的商品原材料比其他店鋪的要好,那你可以把價(jià)格提高一點(diǎn),并且可以在標(biāo)題,或者寶貝詳情頁(yè)中做出一個(gè)對(duì)比說(shuō)明。這樣能更好地引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

    4、購(gòu)買(mǎi)群體

    商品拿出來(lái)賣(mài),就是要有人買(mǎi),所以我們要考慮顧客的感受。我們?cè)谶M(jìn)貨的時(shí)候,心里應(yīng)該就已經(jīng)想好了我們的顧客是哪一群人。

    比如,銷(xiāo)售新款智能手機(jī),那么你的買(mǎi)家主要就是一些八零后,九零后。他們的消費(fèi)特點(diǎn)就是只要能買(mǎi)到,錢(qián)不是太大問(wèn)題,只要是要貨好,服務(wù)好。所以我們可以根據(jù)這個(gè)消費(fèi)特點(diǎn),把價(jià)格定得稍微高一點(diǎn)。但如果是賣(mài)老年用品,那么我們可能就要把價(jià)格壓得稍微低一點(diǎn),因?yàn)槔先丝赡芨蛴谫?gòu)買(mǎi)實(shí)惠,便宜一點(diǎn)的,價(jià)格太高不利于銷(xiāo)售。

    5、考慮活動(dòng)時(shí)的價(jià)格

    促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)流量是不容小覷的,它極有可能等于或大于你一個(gè)月的流量。所以活動(dòng)時(shí)的價(jià)格是極其重要的。

    如果你平時(shí)的價(jià)格設(shè)置得太低,那么你在做活動(dòng)時(shí),你沒(méi)有了價(jià)格的下降空間,對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō),他們?nèi)绻X(jué)得他們不能在這個(gè)期間“占便宜”,那么極可能讓他們的購(gòu)買(mǎi)欲消失。所以你在制定商品價(jià)格時(shí),一定要給自己留后路。讓自己以后在做活動(dòng)時(shí)能有一個(gè)比較適合的價(jià)格。

    淘寶寶貝的定價(jià)一定要合理,同時(shí)還要有一定的技巧,比如說(shuō)同一款商品,如果都在淘寶上面出售的話(huà),最好把商品的價(jià)格定位最高價(jià)和最低價(jià)之間,這樣的轉(zhuǎn)化會(huì)更好。

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