淘寶創(chuàng)業(yè)，屌絲成功逆襲成高富帥!

淘寶創(chuàng)業(yè)，屌絲成功逆襲成高富帥!這不會(huì)是糊弄人的吧?

不是。

在淘寶上，只要你有才能，你就有機(jī)會(huì)使用淘寶創(chuàng)業(yè)，屌絲成功逆襲成高富帥!本文的主人公便是很以為主角。

咱們好，我便是純屌絲一枚，我會(huì)認(rèn)真真實(shí)的共享我將近三年的淘寶的大體過程和運(yùn)營的思路。

假如覺得好，咱們給個(gè)贊我會(huì)很開心，假如覺得欠好，咱們也不喜勿噴，簡單介紹下現(xiàn)在店肆現(xiàn)狀：店肆開店是2012年元旦，還差幾個(gè)月就三年了。

現(xiàn)在店肆2皇冠，做禮品類目里邊一個(gè)小類目分支，寶物單價(jià)低，客單價(jià)卻不低，靠量。

詳細(xì)就不告知咱們了。

有旺季冷季之分，旺季便是節(jié)日，但凡有節(jié)日，生意就會(huì)好，一天100單也不多，沒有節(jié)日的區(qū)間生意天然差，一天10單20單也是常有的事。

上一年年銷售額在150萬左右，贏利在20到30個(gè)點(diǎn)之間，今年明顯也比上一年更好做了。

(這點(diǎn)估計(jì)許多人會(huì)罵，但我自己的店的確是這樣，銷售一向平穩(wěn)，或許我的店還很小的緣故)剛剛曩昔的789三個(gè)月是店肆的小高潮，原因是情人節(jié)和教師節(jié)，比上一年這時(shí)分做的好的多，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，提早一個(gè)月就定了款，培養(yǎng)寶物的權(quán)重。

由于小店賣的是小禮品，單價(jià)低，江浙滬皖28元包郵，除偏遠(yuǎn)地區(qū)58元包郵。

假如想要包郵的話要么多買幾個(gè)，要么就湊單，所以現(xiàn)在形成了1款爆款，3款小爆款的首要流量進(jìn)口，爆款的銷量每月維持在1萬左右，圣誕節(jié)的高潮時(shí)分能到達(dá)5萬左右，其他3款銷量在500到3000左右。

做禮品類目生意最好的時(shí)分是在11丶12丶1月份這三個(gè)月，節(jié)日多活動(dòng)多流量多。

情人節(jié)和教師節(jié)把權(quán)重打造的還不錯(cuò)，應(yīng)該能夠平穩(wěn)到后邊的旺季，自己仍是比較有信心的。

其次我說下我現(xiàn)在客戶的來歷，最首要的仍是公司性質(zhì)的客戶，比方保險(xiǎn)丶地產(chǎn)丶銀行這些公司，其二便是全國各地的幼兒園，賣的禮品歸于卡通構(gòu)思為主，小朋友都比較喜愛，其三便是一般正?？蛻?。

我是比較喜愛前二類客戶的，原因是一般都會(huì)大批量的訂購，尤其是過節(jié)的時(shí)分，有錢人往往關(guān)于價(jià)格也不太靈敏，所以不會(huì)砍價(jià)的很厲害，贏利相比較而言許多。

可是第三類客戶關(guān)于小店也必不可少，原因便是寶物的權(quán)重需求小單一點(diǎn)點(diǎn)的累積，累積多了才會(huì)有大客戶的喜愛，大客戶購買成功會(huì)把銷量突然拉的很高，小單客戶天然轉(zhuǎn)化也越來越高(大單客戶底子99以上都是五分好評，底子0的退貨率，這點(diǎn)很高興)客單價(jià)均勻在60到80元左右，低的低到10多元，高也常常幾千上萬也許多 其次再說說現(xiàn)在的貨源渠道和資金鏈：貨源便是浙江金華義烏那里了，自己進(jìn)貨賣，但有一點(diǎn)不相同，但凡有大單和單一產(chǎn)品購買比較多的，直接由廠家發(fā)走，賺差價(jià)就行了，所以自己發(fā)貨的都是小單或許品類很雜的單子。

我的進(jìn)貨廠家有五六個(gè)居多，首要是3家，2家禮品為主，一家百貨構(gòu)思小商品為主。

前兩家禮品廠家也做淘寶。

(后邊會(huì)好好說說廠家與我的聯(lián)系)關(guān)于資金鏈，最開端的資金便是2000元，我女朋友給的，1000元確保金，1000元進(jìn)貨。

現(xiàn)在便是支付寶里邊不停的滾，賣出去的錢回收來就繼續(xù)買貨，隔天會(huì)進(jìn)千元的貨，底子上不間斷，僅有有改變的是贏利導(dǎo)致的支付寶每天的錢仍是添加的，其他底子不算了。

最終再說下推廣運(yùn)營這點(diǎn)，估計(jì)我寫出來許多人不信，但的確是事實(shí)。

現(xiàn)在店肆一年多沒有進(jìn)行過任何刷單和刷點(diǎn)擊保藏，其次直通車每天都有開，只開爆款，只限定轉(zhuǎn)化最好的幾個(gè)區(qū)域和時(shí)刻段，不開無線端，每天燒20塊錢。

(其實(shí)我自己曾經(jīng)是給他人做運(yùn)營的，燒他人錢能夠用技能和辦法，但自己的店真的不能按曾經(jīng)上班辦法燒，小賣家真燒不起，所以我只當(dāng)做交保護(hù)費(fèi)，每天不怎樣看不怎樣管，可是不能不開，不開我就覺得生意更差)首要運(yùn)營仍是放在SEO優(yōu)化上，最頻頻的便是改關(guān)鍵詞(此時(shí)許多運(yùn)營會(huì)說結(jié)語之類的詞了，但我也說了我的店便是靠節(jié)日，什么節(jié)來了最少提早20天改了，節(jié)日過了馬上就再改，一年關(guān)鍵詞估計(jì)得改幾十次，關(guān)鍵詞后邊會(huì)要點(diǎn)詳細(xì)說) 上下架底子上構(gòu)建得比較合理 其他好像也便是寶物主圖渲染下，寶物詳情頁寫點(diǎn)文字闡明。

以上底子介紹了我現(xiàn)在店肆的整體情況，寫得比較多，下面開端詳細(xì)闡明三年里我在干什么。

電腦更不必說了，電腦僅僅打游戲的工具，CF是我的獨(dú)愛。

大學(xué)畢業(yè)前，11年的時(shí)分同班的都在找實(shí)習(xí)的當(dāng)?shù)?由于要簽字)，那時(shí)分我的職業(yè)生涯徹底是蒼茫的，由于大學(xué)期間參加過一個(gè)全國性的企業(yè)模仿大賽，認(rèn)識了許多競賽道友，其間一個(gè)是在京東商城客服中心做管培生的，所以他把我引薦到了京東商城宿遷客服中心去實(shí)習(xí)，作業(yè)便是電話客服。

到了京東才知道了電子商務(wù)，也才知道了淘寶。

實(shí)習(xí)了一年，沒學(xué)到什么本事，便是做客服更加有耐性，售前售后如何處理的更好。

實(shí)習(xí)完畢大學(xué)也就畢業(yè)了，那時(shí)創(chuàng)業(yè)的萌芽建立了。

創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)很簡單，沒有什么好作業(yè)，想掙錢活的更好僅此而已。

我也不怕咱們笑話，我父母離婚，大學(xué)畢業(yè)就在我女朋友家住了，女朋友父母沒有由于我家窮瞧不起我，不過對我的確很憂慮，怕她女兒跟了我后今后不會(huì)很好。

有想過賣飾品，可是咱們也底子不明白。

賣什么都不明白，最終干脆直接賣家居小百貨，進(jìn)貨本錢低，贏利有空間，不需求太內(nèi)行的知識，進(jìn)來直接賣就行了阿里巴巴能提供數(shù)據(jù)包。

把相關(guān)開店手續(xù)辦完后，接著便是不斷的學(xué)習(xí)，在淘寶論壇，加各種淘寶交流群，去萬堂學(xué)院學(xué)習(xí)，最終店肆在12年1月1號開端營業(yè)。

(到這兒廢話講的不少，可是不得不提，沒有這些廢話我或許不會(huì)做淘寶，或許會(huì)給他人打一輩子工)正式敘述淘寶運(yùn)營通過。

榜首個(gè)月，沒有什么辦法，便是靠聯(lián)系。

咱們?nèi)兆又械玫降哪軌蚴侵\生，可是咱們?nèi)兆又心軌蚪o予的能夠是救命，協(xié)助他人給予他人是極大的走運(yùn)。

所以我很感恩。

靠著聯(lián)系一個(gè)月內(nèi)，許多寶物都有了開始的權(quán)重，淘寶諾言也到了1鉆，榜首個(gè)月沒有任何一個(gè)靠查找成交的客戶。

榜首個(gè)查找成交的客戶我和我的女朋友形象深入，是一位臺灣客戶，買的是一款比較有構(gòu)思的小鏡子，價(jià)格1.9，買了100個(gè)，順豐運(yùn)費(fèi)到付。

期間咱們既激動(dòng)又懼怕，懼怕的是被騙，在淘寶群互相請教后，才知是不必怕的，直接發(fā)貨即可。

這位臺灣客戶在許多天收貨后給咱們點(diǎn)評十分好，當(dāng)時(shí)心情激動(dòng)的要命，她是一個(gè)鉆的買家，點(diǎn)評直接頂在了榜首個(gè)。

不知道是不是這位臺灣客戶的聯(lián)系，此后這款小鏡子開端連續(xù)有查找成交進(jìn)來。

那時(shí)小店首要做了幾件事，1.買了5元錢的模板讓主頁好看些，全場滿包郵活動(dòng)，江浙滬皖38元包郵，其他地區(qū)除偏遠(yuǎn)地區(qū)58元包郵。

2.標(biāo)題丶上下架丶櫥窗。

徹底照葫蘆畫瓢，淘寶大學(xué)視頻里邊跟講師學(xué)的。

3.送禮品，注重售后。

底子有問題的產(chǎn)品一律給客戶退款了，中差評的客戶也都電話道歉并且花5元10元改點(diǎn)評(現(xiàn)在中差評壓根無所謂，惹急了有一次電話罵了曩昔) 這底子便是開始的開店通過。

不知道咱們知不知道一個(gè)金蘋果搞得訓(xùn)練，那時(shí)我也在聽免費(fèi)的，交錢的時(shí)分也就沒有去學(xué)了，現(xiàn)在想想教的都是最底子的東西，不過那時(shí)真是學(xué)到不少好的技巧。

當(dāng)查找成交寶物的數(shù)量越來越多時(shí)，每天都有單子的時(shí)分，我女朋友辭職了。

直通車底子是在派代學(xué)起來的，一點(diǎn)不假，那時(shí)分運(yùn)營很閑，做了標(biāo)題上下架底子沒事了，店肆剛開沒什么流量，每天都在派代淘寶天貓模塊搜直通車，然后便是各種看文章看技巧，比方卡豆腐塊，直通車主圖重要性，選款以及詳情頁的優(yōu)化。

不說太多，在這個(gè)母嬰店我的確學(xué)會(huì)了直通車，打造過2款爆款，一款在全網(wǎng)排過榜首幾個(gè)月，“nuk研磨碗” 那時(shí)1元的出價(jià)，均勻1毛的單點(diǎn)花費(fèi)能夠卡在榜首位或許第二位。

至于原因首要有3點(diǎn)，榜首個(gè)是美工，別看是剛開的0諾言店肆，老板招了2個(gè)很厲害的美工，有一個(gè)是之前跟著老板做規(guī)劃的，作圖的確沒話說，寶物詳情頁做的也很好。

第二點(diǎn)是價(jià)格夠低，那時(shí)分研磨碗幾個(gè)大賣家賣價(jià)都很高，并且不包郵，我的策略是首要有必要包郵，第二低于他們的價(jià)格，先做銷量，第三送精致能夠給嬰兒用的禮品。

老板拿了研磨碗的署理，價(jià)格能夠和各大賣家抗衡且有贏利。

禮品本錢做到了2元，有勺子丶寶寶畫冊等。

做到這三點(diǎn)后，我邊刷單邊加大燒車的力度，一個(gè)月把價(jià)格69元的研磨碗銷量從幾十做到了800多，那時(shí)和幾個(gè)大賣家的銷量現(xiàn)已大致相當(dāng)了。

后邊幾個(gè)月安穩(wěn)并實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)榜首，至于原因我歸結(jié)在了那幾家大賣家并沒有注重咱們這個(gè)對手和并沒有作為中心產(chǎn)品在競賽或許便是沒有運(yùn)營。

在公司學(xué)習(xí)的東西我也成功運(yùn)用到了我自己的店肆上，不過自己的店肆那時(shí)贏利仍是很低，大客戶很少，夏日的時(shí)分冷季單子每天只要不幸的個(gè)位數(shù)。

店肆榜首款爆款寶物打造。

生意欠好的時(shí)分，總是會(huì)想著各種辦法，一種辦法是尋覓更加具有賣點(diǎn)的新款。

所以在阿里巴巴找到了我至今一向協(xié)作的廠家，寶物是一款具有構(gòu)思禮品性質(zhì)的毛巾，造型能夠是動(dòng)物形狀，看上去也像是蛋糕有構(gòu)思有賣點(diǎn)，價(jià)格低一盒只需求3元本錢，能夠做禮品能夠做玩具能夠作為毛巾用。

寶物打造前期和咱們相同便是刷，最簡單粗暴的辦法，那時(shí)諾言低淘寶沒抓到，也是沒辦法的辦法。

每天底子上刷2單，一單拍10幾個(gè)上百個(gè)，一百個(gè)也就幾百塊，銷量一個(gè)星期就上來了，那時(shí)刷單的情況便是一天沒有賣就補(bǔ)2單，天然查找賣了1單補(bǔ)1單，超越2個(gè)客戶購買，當(dāng)天就不必刷。

加上那時(shí)現(xiàn)已有個(gè)別老客戶，所以寶物起來的比較快，真實(shí)爆點(diǎn)是參加了三方活動(dòng)——搶牛品 好久沒逛過的榜首個(gè)三方渠道了，1213年的時(shí)分站外仍是有加權(quán)作用的，定價(jià)5.5包郵，店肆做了很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)銷售，把本錢低于1元的寶物 悉數(shù)在活動(dòng)寶物詳情頁做了關(guān)聯(lián)1元秒殺。

那時(shí)分三方活動(dòng)的流量真的是很驚人，本身便是賠本賺呦呵的，活動(dòng)當(dāng)天1000件寶物悉數(shù)賣光了，店肆訪客到達(dá)了幾萬，旺旺從早上到晚上一向就沒停過，底子沒辦法回復(fù)旺旺，只要我和我老婆兩個(gè)人。

最終發(fā)完貨算完快遞費(fèi)今后，虧了2000塊錢，我覺得值了。

那時(shí)分正好是5月份，六一兒童節(jié)馬上就到了，所以活動(dòng)的時(shí)分我把關(guān)鍵詞也改成了六一兒童節(jié)禮物 小朋友禮品 批發(fā)有用這些首要關(guān)鍵詞。

活動(dòng)完畢后，這款寶物馬上打造成六一禮物，由于活動(dòng)權(quán)重累積的好，許多關(guān)鍵詞底子上都排在查找前三頁，訂單也越來越多，那時(shí)分發(fā)貨成了大問題，全家總動(dòng)員，從早上六點(diǎn)干到凌晨2,3點(diǎn)，即便累也高興。

六一完畢后，寶物銷量到了8000+，寶物點(diǎn)評也到達(dá)了300+，由于售后做的好，大部分都是好評，DSR都是4.9，也是這時(shí)分我知道節(jié)日和活動(dòng)的重要性。

后來三方活動(dòng)還參加過折800，淘寶封殺往后就沒有在這些渠道做活動(dòng)了。

各種節(jié)日成了我店肆打造的中心，過什么節(jié)我就推適合節(jié)日的寶物樣式，過什么節(jié)我就做適合的營銷方案。

之后店肆主營類目由家居百貨轉(zhuǎn)移到了禮品為主，百貨為輔。

直通車也只推爆款，每天燒100，由于成交的常常是批量客戶，那時(shí)分直通車數(shù)據(jù)是十分漂亮的，產(chǎn)出比常常10以上(還真別不信，一個(gè)大單就能搞定)，轉(zhuǎn)化率在5到10左右，單點(diǎn)費(fèi)用底子控制在4毛左右能卡在主頁5.6名左右。

關(guān)于爆款我也想談幾點(diǎn)，首要是生命周期，任何一個(gè)爆款都存在完畢，我自己店肆運(yùn)營過現(xiàn)在6個(gè)爆款，如今只剩下1個(gè)爆款，仍是上一年5月份新品打造的，底子上沒有季節(jié)性的爆款生命周期是1年半，季節(jié)性的爆款就不必說了。

至于我現(xiàn)在爆款我個(gè)人人為仍是比較安穩(wěn)的，再活一年也沒有問題，原因在于SKU,我將寶物原料相同，風(fēng)格相同，可是樣式造型價(jià)格不相同的寶物做到一個(gè)鏈接里去賣，相當(dāng)于許多類似的單鏈接寶物悉數(shù)濃縮到一款寶物里邊，現(xiàn)在許多大賣家都有這么做，這的確是個(gè)很好的辦法，不僅能夠維持權(quán)重和銷量，最重要的確保了其生命力和更加安穩(wěn)。

當(dāng)然條件寶物一定具有賣點(diǎn)。

關(guān)于和廠家的競賽也是我十分驕傲的當(dāng)?shù)亍?/p>

現(xiàn)在主營禮品，固定了2家廠家，都是在義烏，并且都有了五年以上的淘寶店，淘寶的批發(fā)價(jià)和給我的進(jìn)貨價(jià)其實(shí)差的不多，幾毛錢的范圍內(nèi)，可是我的價(jià)格往往是這些廠家淘寶店價(jià)格的一倍左右，假如不這樣做底子沒贏利。

舉例：廠家給我的進(jìn)貨價(jià)是3元，他們的淘寶店滿幾百個(gè)以上的就能夠給3.2單買的買家其實(shí)也就3.5左右，反正價(jià)格足夠低 而我的價(jià)格是肯定在5元以上的，每款進(jìn)的寶物價(jià)格形式都是這樣，便是這種價(jià)格方式讓我活了2年，還活的挺好，讓廠家都仰慕不已，這點(diǎn)也是我最驕傲的當(dāng)?shù)亍?/p>

至于原因我也能夠和咱們說：不和他們在子類目競賽，直接在一級類目做SEO查找優(yōu)化。

那時(shí)我的開店中心就2點(diǎn)，1個(gè)是以節(jié)日為中心打造各種構(gòu)思具有賣點(diǎn)的禮品，第二個(gè)是繼續(xù)的贏利讓店肆能夠更好的工作，第二點(diǎn)十分難，也是我和廠家同在淘寶店競賽中僅有的手法，沒有贏利肯定會(huì)被廠家和大賣家耗死，可是要有贏利，價(jià)格就有必要高，價(jià)格高肯定就比不過廠家那些大店，這就處在許多對立當(dāng)中。

所以我的辦法便是干脆放棄子類目的營銷和查找，和他們避開競賽。

避開競賽的辦法有以下幾個(gè)方式：榜首個(gè)便是關(guān)鍵詞的不同，在關(guān)鍵詞上大賣家一般都會(huì)細(xì)化產(chǎn)品的內(nèi)容功用原料，而我的店肆標(biāo)題只環(huán)繞禮品兩個(gè)字展開進(jìn)步權(quán)重，構(gòu)思小禮品 幼兒園小朋友小禮品 開業(yè)禮品 送女生，而廠家的標(biāo)題會(huì)是詳細(xì)賣什么。

是什么做的。

以批發(fā)為中心的關(guān)鍵詞組合。

其二的避開競賽的辦法便是主圖的不同，現(xiàn)在查找功用越來越強(qiáng)大，寶物主圖類似的底子都能查找一大堆同款，這徹底就沒有了優(yōu)勢，所以主圖咱們要與眾不同并且適當(dāng)?shù)募由闲I銷短語在里邊。

第三也是很重要的區(qū)別，便是賣服務(wù)。

廠家的中心便是批發(fā)，量越多越好，可是忽略服務(wù)這一塊，這當(dāng)?shù)乇闶俏业牡晁列枨笞コ龅囊粔K。

現(xiàn)在仍是我和我女朋友兩個(gè)人開店，她打包，我做運(yùn)營客服，我在京東商城做過一年客服所以底子上什么刁難的問題我都能耐性的答復(fù)，況且之前是電話客服，現(xiàn)在僅僅打字而已，旺旺中每條回復(fù)都是親熱并且很有耐性的答復(fù)客戶的任何問題，客服只要耐性和洽的態(tài)度，轉(zhuǎn)化率一定會(huì)高的，許多大店現(xiàn)在都是方便短語，買家什么問題都方便回復(fù)，失去了人說話的靈性。

這種客服早晚客戶會(huì)不買賬。

在打包方面，小店一向采用好的包裝盒，一致的氣泡膜保護(hù)，一致的交易金額對應(yīng)的禮品價(jià)值多少，買的多的客戶一定會(huì)多送價(jià)值高的禮物，并且禮物肯定會(huì)是定時(shí)互換。

最終開箱工具是必不可少的。

打包的本錢相比較而言稍微高一些，但小店的贏利徹底能夠支撐。

另外還有些貼心的服務(wù)，比方買禮物會(huì)送卡片送禮品袋，能夠有償進(jìn)行精美的包裝，這些都能夠進(jìn)步小店的服務(wù)分。

最終再說下小店最高潮的時(shí)分，不是雙十一雙十二，是圣誕節(jié)前的20天時(shí)刻，圣誕節(jié)的購買力真的太驚人，20天里每天的銷售額都過萬，爆款銷量一度到達(dá)5萬+，12月份的銷售額到達(dá)了30多萬，30多萬也許關(guān)于大店或許天貓來說微不足道，但關(guān)于我和我女朋友兩個(gè)人撐起來的店來說是一種走運(yùn)和恩賜。

20天里每天都是依稀活動(dòng)時(shí)分的繁忙，每天顧不得吃飯，2個(gè)人從早打到晚的包，一向在堅(jiān)持，堅(jiān)持不請人，堅(jiān)持靠自己!最終堅(jiān)持下來了，那時(shí)分才覺得日子好夸姣。

有的人勸我把資金組個(gè)團(tuán)隊(duì)或許開大一些，而我選擇把快三年賺的錢買了一套房子，沒有問家里拿過一分錢，房子里的一磚一瓦，每個(gè)家具都是靠淘寶勤勞所得，這時(shí)分錢盡管沒了，但仍是以為很值得。

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