拼多多怎么推廣省錢?有哪些推廣技巧?
2022-05-08|11:50|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:230
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對(duì)拼多多商家來(lái)說(shuō),肯定也希望能夠做好店鋪推廣,但是拼多多賣家到底應(yīng)該怎么推廣才比較省錢呢?如果想要做好推廣工作,那么又有哪些推廣的技巧呢?我馬上給各位介紹。
1、熱銷款商品
在推廣商品之前,商家一定要對(duì)要推廣的商品進(jìn)行測(cè)款,要運(yùn)用直通車推廣的商品,它要有一定的點(diǎn)擊率,要是潛力款,商品的受眾面也要大眾化,不要選擇較為小眾的款,在這些基礎(chǔ)上,對(duì)商品的銷量也有一定的基礎(chǔ)要求。這樣的商品更能吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊,為后面的店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化做好準(zhǔn)備。
2、關(guān)鍵詞
拼多多店鋪前期的關(guān)鍵詞選擇,一定要從競(jìng)爭(zhēng)度、人氣度、精準(zhǔn)度等方面綜合考慮,在出價(jià)時(shí)不用出太高的價(jià)就可以獲得比較好的排名;人氣高的詞也是如此,只要詞選得好,那么將會(huì)降低商家的投入成本。
3、商品數(shù)量
建議商家開直通車時(shí),選擇3個(gè)左右的寶貝進(jìn)行推廣就可以了,這樣有利于商家管理,如果選擇太多的話,一方面自己管理不過(guò)來(lái),不利于更好地推廣商品,另一方面推廣多個(gè)商品的投資也比較大,對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)也是比較吃力的。一旦沒(méi)有操作好直通車,那么虧損的金額就會(huì)比較大。
4、直通車排名
很多商家都認(rèn)為直通車排在第一就是最好的,實(shí)際上并不是這樣的,一般人的購(gòu)物習(xí)慣是貨比三家,不會(huì)只看一家就下單了,也就是說(shuō)當(dāng)你出高價(jià)將寶貝推到第一名時(shí),那樣的位置對(duì)促成轉(zhuǎn)化并不是像想的那么好;
甚至效果不如排在第四、五位的寶貝,因此建議商家合理出價(jià),讓商品的排名靠前就可以了,不一定要排在第一位。
目前搜索直播間推廣還在內(nèi)測(cè)中,未向所有商家開放。若有此功能的商家,可以嘗試搜索和場(chǎng)景都開啟投放測(cè)試。整體來(lái)看搜索直播推廣的曝光量要比場(chǎng)景少,建議主要投放場(chǎng)景直播推廣去獲取更多曝光量。
在給拼多多店鋪進(jìn)行推廣時(shí),很多賣家可能也會(huì)因?yàn)楦鞣N原因想要停止推廣,但是卻不知道到底應(yīng)該怎么停止,也不知道在推廣店鋪和寶貝的過(guò)程中有哪些注意事項(xiàng)需要引起重視。
當(dāng)拼多多商家們開啟放心推后,不支持一鍵關(guān)閉此功能。若暫時(shí)不需要推廣某個(gè)商品,點(diǎn)擊投放列表頁(yè)相應(yīng)操作欄下的“暫停推廣”即可。
注意事項(xiàng)有哪些?
一、不要怕虧錢
商品有了基礎(chǔ)銷量之后,就能開始推廣了。拼多多前期做推廣,就是不能怕虧錢,否則真的是沒(méi)有產(chǎn)出的。
你出價(jià)高了,將關(guān)鍵詞排名燒得靠前了,你就能看到曝光量爆發(fā)式的增長(zhǎng),雖然推廣成本也會(huì)比較高,但是訂單也多起來(lái)了,虧得也比較少了,之后權(quán)重上來(lái)了,燒錢越來(lái)越少,銷量越來(lái)越多,將虧損的都賺回來(lái)了。
二、不要場(chǎng)景和搜索一起開
不少商家為了能更好的引流,于是就場(chǎng)景推廣和搜索推廣一起開,先不說(shuō)效果如何,肯定是會(huì)增加自己的成本的。
對(duì)于新店開車,如果雙開的話,建議先暫停搜索推廣,只開場(chǎng)景,等場(chǎng)景推廣的權(quán)重穩(wěn)定之后再開搜索。投產(chǎn)比上來(lái)了之后,降低出價(jià)也能夠維持排名的穩(wěn)定,用更少的成本帶來(lái)更多的銷量。
三、不要跟風(fēng)模仿
直通車畢竟是比較難掌握的一個(gè)工具,所以部分商家就會(huì)跟著“大神”的方法去開車,結(jié)果可想而知,翻車了。要知道每家店鋪的基礎(chǔ)都是不同的,那么開車的方法肯定也不同;
人家大賣家無(wú)需出高價(jià)就能獲得不錯(cuò)的排名,而你可能出高價(jià)也沒(méi)有排名,這就是差別。所以你要根據(jù)自己的實(shí)際情況,每天觀察排名,調(diào)整出價(jià),這樣才能獲得不錯(cuò)的推廣效果。
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