拼多多CPS推廣架構(gòu)
2022-10-21|10:04|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:138
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大家平時經(jīng)常聽到的CPS推廣,許多人都只是大概知道是什么意思,可CPS具體是怎么運(yùn)作的?相信大家都不知道吧。今天就和大家一起詳細(xì)的了解一下什么是CPS,而CPS又是怎么運(yùn)作的。
CPS,英文全稱Cost Per Sales,即按銷售付費(fèi)。簡單點(diǎn)來說CPS就是一種廣告,以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計算廣告費(fèi)用,是最直接的效果營銷廣告。CPS推廣的特點(diǎn)就是風(fēng)險低,廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險,按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)銷售提成費(fèi)用。
下面我們來了解它的架構(gòu)和運(yùn)作。我們以拼客圈平臺為例,它的主要人員分為四個部分,其中包括“商家、團(tuán)長、推手、用戶”。首先團(tuán)長會去聯(lián)系商家,在和商家達(dá)成合作意向后,團(tuán)長會先爭取到一個優(yōu)惠,然后將商品鏈接發(fā)給推手,最后由推手將商品推薦給用戶。在這其中的團(tuán)長可以是個人也可以是公司或平臺,團(tuán)長和推手也可以是同一個人。
因?yàn)橛兄鴪F(tuán)長爭取到的優(yōu)惠,所以推手也比較好運(yùn)作,而用戶也可以低價買到商品。然后商家會支付傭金,其中大部分給了推手,小部分給了團(tuán)長。這就是CPS的推廣架構(gòu),相比與傳統(tǒng)的廣告推廣,CPS的風(fēng)險大大降低,而推廣者也會更加賣力的進(jìn)行推廣。
舉個具體點(diǎn)的例子;比如說A商品售價100元,團(tuán)長與店家協(xié)商優(yōu)惠了20元,掛在平臺后,價格是80元,商家承諾給30%的傭金,其中10%給團(tuán)長。20%給推手。那么實(shí)際上商家是以80的七折也就是56元在出這個A商品。商家雖然是虧本的,但是因?yàn)橄M(fèi)者以低于市場價20元買到了A商品,所以其銷量很高,最后商家不僅提升了銷量而且也有了口碑。而團(tuán)長和推手也都是做得多拿得多,所以也更加賣力的推銷A商品。
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