新手賣家如何開好一家淘寶店？-

淘寶店的運營說白了就是“賣東西”，那跟擺地攤賣東西有什么區(qū)別呢？

擺路邊攤找個好點的地方坐著，就會有人過來買你點東西，而做淘寶你不去推廣引流，就別想著會有流量上門，跟別說產(chǎn)生銷量了。

平臺的運營玩法越來越規(guī)范而系統(tǒng)，需要考驗各種抗壓能力，甚至需要面臨各種欺詐、忽悠、虧損等風險。別說新手，老手都不敢掉以輕心。

所以，想要在淘寶賺錢，就必須下定決，心背水一戰(zhàn)，做好死磕的準備。

當然，如果你只是將淘寶當成副業(yè)、娛樂、兼職來體驗一番，那確實不錯；畢竟心態(tài)，在這個階段非常的重要。

接下來老花結(jié)合十余年的電商從業(yè)經(jīng)驗，給新手賣家們一些建議，不敢說能幫助你爆發(fā)致富，但至少能讓你少走彎路。

首要的，你最好準備充足的啟動資金，選擇“需求大、競爭小、投入小”的小類目、藍海市場，才能迅速賺到第一桶金。

資金決定項目成長的速度。如果你資金不充沛，那么我建議你先以“玩票”的形式，認識、熟悉一下淘寶創(chuàng)業(yè)，“一件代發(fā)”是一個很好的選擇，千萬不要大筆資金用于囤貨，你會很痛苦。

作為新手，建議選擇藍海小類目 ，而不是選擇被“市場飽和，競爭激勵”的紅海市場淹沒，如服飾鞋包。

因為，藍海小類目通常處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，市場需求比較大，特別是一些夏季，冬季的剛需產(chǎn)品。

我通常推薦四季剛需的產(chǎn)品或時下流行性產(chǎn)品，如涼席、保暖褲、電爐、空調(diào)扇等或微商產(chǎn)品借勢借力。

隨后從下一個旺季中選擇“商機”，比如現(xiàn)在夏天差不多開始了再來鋪墊，像夏季的麻將席、空調(diào)扇、電風扇、爽膚水、拖鞋等；那么真正到了旺季你也很難占到市場份額，至少要提前一兩月開始操作。

其次，你得懂得淘寶的生存環(huán)境，以及競爭的機制，不要閉門造車。

你的行業(yè)生存環(huán)境是怎樣？多少競爭度、多少人氣、多大市場、多少商品；

你要了解平臺基本規(guī)則、各個流量板塊結(jié)構(gòu)及價值，以及你的店鋪及產(chǎn)品在與誰競爭、淘寶的產(chǎn)品被顧客購買是怎樣的流程？

淘寶的流量有哪些？這些流量又能給產(chǎn)品帶來哪些價值？

你只有正確的認識“流量”特性，才能在接下來的引流推廣中節(jié)省很多不必要的坑。

一個良性轉(zhuǎn)化的爆款核心流量來源=自然搜索+付費推廣+官方活動+老顧客營銷+其他不正規(guī)手段

那么一個新品，開始基本的操作首要離不開“ 自然搜索權(quán)重 ”，有足夠的權(quán)重才會得到自然搜索排序，正如我前文所說，先要有流量，就必須讓顧客看到你的產(chǎn)品。

自然搜索及任何付費推廣，都離不開三個維度的穩(wěn)定：人氣、轉(zhuǎn)化、服務(wù)！

通俗點講，就是你的產(chǎn)品得看上去牛逼，能快速積累顧客收藏/購物車，甚至轉(zhuǎn)化；其次你的服務(wù)絕對的走心，沒有退換貨、沒有中差評、沒有違規(guī)扣分、沒有投訴維權(quán)等……

只有做好了你的產(chǎn)品內(nèi)功，后續(xù)推廣才會有效果。

• 首先就是你的“ 標題 ”。

標題是你獲得展現(xiàn)，獲得流量的基礎(chǔ)。如果你沒有一個好的標題，那么你能夠獲得的流量就注定有限。

買家進店大多都是通過淘寶搜索欄搜索某一個關(guān)鍵詞，淘寶搜索引擎檢測到你的標題中含有這個關(guān)鍵詞并且權(quán)重較高那么就會把你展現(xiàn)在買家面前，買家點擊了你的產(chǎn)品才叫做流量。

如果你的標題做不到廣泛度高，熱門度高，相關(guān)度高，那么你很難獲取到流量。

• 其次就是你的“ 主圖 ”。

如果說標題給你帶來展現(xiàn)了，沒有一個好的主圖去吸引買家點擊也還是相當于買有流量。

主圖絕不是越美觀越大氣越好，而是應(yīng)該與你的主關(guān)鍵詞（進店大流量詞）一致。

比如說你的關(guān)鍵詞或大流量詞是大功率音箱，那你是不是應(yīng)該直接在主圖上表明你這個音箱的功率有多大，可以用數(shù)值表達比如達到120分貝，

但分貝這個大多數(shù)人并沒有概念，你也可以表達成2公里外都聽得清或者火車站通用音箱，這樣別人就對你這個音箱是大功率的確信無疑了。

主圖上表達了買家正想找尋的東西，點擊率怎么也不會低了。怎么知道買家在找尋什么，他們搜索的關(guān)鍵詞告訴了我們一切。

• 最后是你的“ 詳情頁 ”。

標題+主圖是你獲取流量的基礎(chǔ)，有了流量沒有轉(zhuǎn)化沒人下單那就很尷尬了。

而詳情頁就主要負責了你的轉(zhuǎn)化率。同上理，如果你不會做的去找美工。

另外轉(zhuǎn)化不僅僅只與詳情頁相關(guān)，你的標題關(guān)鍵詞的相關(guān)匹配度，評價等內(nèi)容也是影響你轉(zhuǎn)化的重要因素，一定要注意好。

當內(nèi)功完善好后，就要懂得主動去推廣店鋪。

一個新品，開始基本的操作首要離不開“ 自然搜索權(quán)重才會得到自然搜索排序” ；

如果你作為新手，靠付費的推廣會更加讓你入不敷出、溫水煮青蛙。

所以，你得明白怎樣利用低成本最有效的方式制造新品權(quán)重。

而 “直通車推廣” ，主要優(yōu)化關(guān)鍵詞、投放地域、創(chuàng)意優(yōu)化、投放時間。

如果，你店鋪有一個產(chǎn)品銷量正在上升，勢頭還不錯，那么要趁現(xiàn)在打鐵，這個時候開直通車能夠起到事半功倍的效果。

如果，你新開的店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)沒有，銷量也沒有太多，那么這個時候開直通車你所付出的代價是很高的。

最后，要學會刺激買家消費，同時重視售后問題。

我們引來了流量，就該轉(zhuǎn)化他讓買家下單，之前也說了轉(zhuǎn)化不僅僅只是詳情頁影響，你的評價，信譽，以及營銷手段都是你硬實力的體現(xiàn)?？梢杂行У脑鰪娰I家的信賴度。

所以我們一定得盡快提高評價與信譽。再通過有吸引力的 “營銷手段” 促使買家購買，比如說滿多少減多少等等。

另外 “客服” 也要非常重要的一個環(huán)節(jié)，在于買家溝通的過程中，肯定要及時有耐心，通過語言揣摩他們的心理。

如果擔心質(zhì)量不好，那么就要給他們一些保證，什么七天無理由退換、運費險、假一賠十等，才能讓他們安心購買;

若是價格問題，那么就試著用質(zhì)量去說服他們，實在不行就做出讓步，在允許范圍內(nèi)適當?shù)慕迭c價，不要在意那點小錢，這樣才能搞定他們。

別以為促成買家成交自己就可以撒手不管了，還有 “售后服務(wù)” 等著你呢！

售后服務(wù)是整個購物流程的最后一步，如果沒做好，那么可以說你就白干了；售后服務(wù)做好了，就能提升店鋪的回購率，而且老顧客還會為你做免費宣傳，帶來更多的新買家，提升轉(zhuǎn)化率。

所以別忘了要重點 “維護好老顧客” ，給予他們一點優(yōu)惠，平常也要多問候，讓他們感受到你對他們的重視。

以上，只是一個簡短的思路框架，根據(jù)每個框架細分，又得理解很多東西。

最后還是要苦口婆心提醒：淘寶已經(jīng)不是早幾年粗暴式增長階段，將需要非常繁瑣、專業(yè)、系統(tǒng)的知識點支撐，如果你不能確保自己下定決心來投入，我真不建議選擇淘寶。

本文版權(quán)歸店老師小編所有，獨家授權(quán)于店老師：www.kodai.vip，任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。淘寶開網(wǎng)店教程，幫你入職電商運營、提升運營能力！

推薦閱讀：

如何讓降權(quán)爆款流量快速回升？有什么方法？

怎么玩轉(zhuǎn)淘寶直通車？如何通過直通車來打造爆款

新品上架后如何操作？怎么快速引流打造爆款？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。