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    淘寶卡位下架了嗎?開車卡位情形分析

    2022-06-01|13:50|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:113

    淘寶卡位可能很多商家都聽說過,不過一些小白商家可能就沒有具體了解過,也不知道怎么操作的。其實淘寶卡位對商品排名和銷量還是有很大幫助的,有些商家不知道怎么卡位,會以為現(xiàn)在淘寶卡位下架了,下面小編帶大家了解一下吧。



    淘寶卡位下架了嗎?

    沒有下架,其實卡位很簡單的,就是對直通車商品關(guān)鍵詞出價,位置盡量選首條或者前三,你可以搜一下看看,第四位直通車其實就已經(jīng)比較靠后了,當(dāng)然個別實在比較貴的類目4-6也可以測測。

    那么淘寶店鋪和產(chǎn)品在什么樣的情況下適合開車卡位呢?毋庸置疑我們需要推廣的產(chǎn)品一定是應(yīng)季產(chǎn)品,并且鏈接也是一條具有競爭度的鏈接(具有較好的評價,和撬動基礎(chǔ)購買欲望的銷量)。

    產(chǎn)品的話,最好也是有一定的賣點和競爭度,方便直通車數(shù)據(jù)的優(yōu)化。產(chǎn)品的價格帶,在市場價格帶內(nèi),利潤空間越大,越有優(yōu)勢,產(chǎn)品本身利潤空間太低,再去做付費的引流,盈利的周期會被拉的更久,操作起來會更累。

    運營的本質(zhì),還是產(chǎn)品為王,而其他因素互相影響,互相聯(lián)系。平頭:所以綜合多維度的發(fā)展,帶動自然流量,有了曝光才能充分的展現(xiàn)我們的產(chǎn)品,激發(fā)出消費者的購買欲望。

    關(guān)于卡位的操作理論,大家跟著我做,打開直通車-工具-流量解析-過去一年的數(shù)據(jù),看一下相對類目的ppc,作為出價的參考。

    我操作的這個店鋪,是睡袋的店鋪,利潤率較高,行業(yè)ppc蠻貴的,類目的競爭也非常大,所以想要拿到好的排名的同時,還需要注意關(guān)鍵詞扣費價格。需要階段性的進行觀察和控制,才能更好的把控優(yōu)勢,增強本身的競爭度。

    卡位的話每天都要實時分析數(shù)據(jù),調(diào)整關(guān)鍵詞的出價,關(guān)鍵詞的扣費公式大家都知道。實際扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01元。這里我們可以看出,我們的點擊單價,其實跟我們的出價沒有直接的關(guān)系,最直接的關(guān)系應(yīng)該來自于產(chǎn)品的位置,以及下一名的質(zhì)量得分。

    如果你發(fā)現(xiàn)我們的ppc比行業(yè)的水平高很多,你需要及時去調(diào)整位置,下放你的關(guān)鍵詞排名,逐步把ppc降下來。這時候,我們再去根據(jù)我們的人群,去優(yōu)化人群相對應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)。從而增加目標(biāo)人群的數(shù)據(jù)積累,讓系統(tǒng)給到我們更加精準(zhǔn)的目標(biāo)人群數(shù)據(jù),拿到充足的展現(xiàn)。

    這樣一套操作下來,即使沒有轉(zhuǎn)化,但是收藏加購的積累,也是會為后期的成交做出合理的鋪墊。操作的時候,一定要記住,卡的位置并不是一成不變的,是需要根據(jù)賬戶不同時刻的反饋,去做相應(yīng)的調(diào)整。



    淘寶直通車低價卡位在哪里?如何操作?

    如今淘寶搜索流量競爭已經(jīng)進入了白熱化,要想提升搜索流量做單是一個好辦法,但是做單風(fēng)險太大了,因此開直通車就成為了很多商家首選的推廣方式了。不過現(xiàn)在直通車的點擊單價也變高了,低價卡直通車位就是商家想要迫切知道的了。那么淘寶直通車低價卡位在哪里?如何操作?

    首位關(guān)鍵詞并不是那么容易就可以保持住的,低價卡位,也就是通過更低的價格,去卡住一個合理的展現(xiàn)位置,這個合理的競爭位置,不僅要有足夠的點擊,還要滿足一定的展現(xiàn)量。

    我們需要做的就是控制平均點擊扣費,從而獲取合理的展現(xiàn)指標(biāo)。帶來更多的低價流量,讓店鋪每天都有相應(yīng)的流量,從而進行轉(zhuǎn)化。

    關(guān)于卡位操作理論,大家可以打開直通車-工具-流量解析-過去一年的數(shù)據(jù),看一下相對類目的ppc,作為出價的參考。

    下面我們來簡單說一下,針對卡位的一些列操作:

    1. 開始大力推廣前,我們首先需要測圖測款,緊接著計劃添加關(guān)鍵詞,不用太多。標(biāo)品類目的花8-10個關(guān)鍵詞,非標(biāo)類目做10-20個基準(zhǔn)。

    2. 大詞暫時不要使用,先把精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞進行添加操作,從而方便快速提升權(quán)重。這樣操作,進來的流量會更加精準(zhǔn),從而有利于形成收藏加購,對數(shù)據(jù)的積累和權(quán)重的培養(yǎng),是有幫助的。大詞的話,等后期計劃的權(quán)重上來以后,我們再進行添加操作。

    3. 前期出價先高于行業(yè)平均出價,快速拿到展現(xiàn)和數(shù)據(jù),后面再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋一步步的去進行調(diào)整。

    4. 在操作的同時,我們也需要進行人群的配合,一步步進行人群的圈定。初次圈定人群的時候,肯定是無法做到一步到位的。需要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進行一步步的調(diào)整,表現(xiàn)好的人群再去提高溢價比例,差的需要刪除。重新圈定,逐步把人群的指標(biāo)拉到合理的狀態(tài)。

    5. 當(dāng)然,關(guān)鍵詞和人群的數(shù)據(jù)都要先跑1-2天,積累了一定的數(shù)據(jù)量,才有參考的價值。開始的時候不要大幅調(diào)整,比如說刪減人群還是調(diào)整關(guān)鍵詞,都需要在數(shù)據(jù)量具有參考價值的情況下,再做決策??刂坪猛斗诺臅r間,地域,和匹配方式。這些基礎(chǔ)的工作,大家可以根據(jù)自己的實際情況去針對性的調(diào)整和優(yōu)化。

    6. 接下來我們來說說卡位的實操細(xì)節(jié)。按照上面的操作,一個計劃基本上跑個5-7天,權(quán)重就上來了,基本的關(guān)鍵詞也都是在9-10分了。然后我們把表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞和人群進行刪除,添加新的衍生詞和人群分?jǐn)?shù)也不會太低,然后再進行新一輪的積累數(shù)據(jù)的過程。

    卡位的話每天都要實時分析數(shù)據(jù),調(diào)整關(guān)鍵詞的出價,關(guān)鍵詞的扣費公式大家都知道。實際扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01元。

    這里我們可以看出,我們的點擊單價,其實跟我們的出價沒有直接的關(guān)系,最直接的關(guān)系應(yīng)該來自于產(chǎn)品的位置,以及下一名的質(zhì)量得分。

    7.穩(wěn)定一段時間以后,賬戶的數(shù)據(jù)就會趨于健康,指標(biāo)也會非常漂亮。接下來,我們就需要根據(jù)我們的整體戰(zhàn)略目標(biāo),可以是低價引流,也可以是大力推廣。

    卡位是為了讓賬戶在適合的階段拿到充足的曝光,同時控制ppc成本,減少沒必要的資金消耗。而操作的同時注意關(guān)鍵詞和人群雙向落地操作,操作的本質(zhì)還是為了帶動自然搜索流量。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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