想做好促銷,少不了這些價(jià)格營(yíng)銷技巧

                    網(wǎng)上商店同傳統(tǒng)的商店一樣都需求店?yáng)|的精心打理，因此，擬定既合適網(wǎng)店又合適網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的促銷戰(zhàn)略就顯得十分必要。

價(jià)格是除了質(zhì)量、功能和樣式之外決定買家是否購(gòu)買的關(guān)鍵因素，賣家在揣摩買家心思的基礎(chǔ)上要?jiǎng)?chuàng)造出種種易于買家接受，且能激起消費(fèi)愿望的價(jià)格促銷方法。 如安在茫茫的產(chǎn)品堆中取勝，質(zhì)量無(wú)疑是關(guān)鍵，其次，價(jià)格也是決定顧客是否購(gòu)買的重要因素之一。因此，賣家們?yōu)榱颂岣叱蓡温?，他們往往?huì)制作一些能激起買家消費(fèi)愿望，而又覺(jué)得優(yōu)惠的價(jià)格促銷方法。這些促銷活動(dòng)，不僅要好的構(gòu)思，好的相關(guān)促銷組合，也要有好的履行。那么，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一行上，網(wǎng)店促銷手法有哪些呢？這些方法又有怎樣的優(yōu)點(diǎn)？  一價(jià)格營(yíng)銷技巧

1、臨界價(jià)格，給顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤 所謂臨界價(jià)格便是在視覺(jué)上和理性認(rèn)識(shí)上讓顧客有第一幻覺(jué)的那個(gè)價(jià)格，比方100塊錢為界線，那么臨界價(jià)格就可以設(shè)置為99塊錢或者98塊錢，這主要的作用便是給顧客一個(gè)幻覺(jué)，這個(gè)產(chǎn)品并沒(méi)有過(guò)百元，只不過(guò)是幾十塊的東西罷了。盡管這種方法現(xiàn)已被運(yùn)用眾多，但也說(shuō)明了是有用果的，在咱們做店肆促銷活動(dòng)時(shí)仍是可以運(yùn)用的。 

2、階梯價(jià)格，讓顧客自動(dòng)著急 所謂的階梯價(jià)格便是讓產(chǎn)品的價(jià)格跟著時(shí)刻的改變出現(xiàn)遞進(jìn)式的改變，比方一個(gè)產(chǎn)品做促銷時(shí)，在活動(dòng)第一天的價(jià)格是五折出售的，在二天就打六折，第三天就七折以此類推，這樣的意圖主要是給顧客造成一種時(shí)刻上的緊迫感，促進(jìn)他們的購(gòu)物愿望。 

3、降價(jià)加打折，給顧客雙重實(shí)惠 把一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格先降價(jià)再打折，比直接打折直接降價(jià)的方法多了一道彎，可是千萬(wàn)不能小看這道彎，它對(duì)顧客有著巨大的吸引力。相比于一次性降價(jià)的計(jì)劃顧客毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)以為后者更廉價(jià)，這種心思會(huì)使許多的顧客出現(xiàn)判別上的錯(cuò)誤。舉個(gè)比如，比方咱們拿100塊錢的產(chǎn)品打七折，那么產(chǎn)品的價(jià)格便是70元;如果咱們先把產(chǎn)品的價(jià)格降10元，再打八折，那么產(chǎn)品的價(jià)格便是72元?？墒琴I家會(huì)感覺(jué)仍是后者比較爽。 

4、幻覺(jué)折扣，給顧客不一樣的感覺(jué) 許多顧客會(huì)以為打折扣的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)差一些，可是咱們換一種描繪方法：重視著重產(chǎn)品的原價(jià)值，可以讓買家覺(jué)得花更少的錢買到更超值的產(chǎn)品，效果往往就會(huì)不一樣了。比方一個(gè)產(chǎn)品100元直接降價(jià)到70元，往往顧客只會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值70元，可是咱們換一種說(shuō)法，70元換購(gòu)價(jià)值100元的產(chǎn)品，顧客就會(huì)以為這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值仍是100元，就會(huì)以為他賺到了。不一樣的說(shuō)法往往會(huì)帶來(lái)不一樣的效果。 

二、促銷戰(zhàn)略 淘寶網(wǎng)上商店的詳細(xì)促銷戰(zhàn)略可從網(wǎng)店內(nèi)、外兩個(gè)方面下手，其間在網(wǎng)店內(nèi)進(jìn)行的出售促進(jìn)避免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)品三種方法為主，一起，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上商店的特殊性，不能疏忽其特有的網(wǎng)店信譽(yù)管理;網(wǎng)店外的促銷主要采納“三管齊下”方法保障搜索引擎成果的排位，和競(jìng)賽網(wǎng)店出售聯(lián)盟，在淘寶社區(qū)和論壇發(fā)帖、回帖，有用利用廣告引薦位和淘寶旺旺等戰(zhàn)略。近年來(lái)，雖然網(wǎng)上商店的數(shù)量與日俱增，但許多網(wǎng)店因?yàn)槿狈\(yùn)營(yíng)意識(shí)，只是稍縱即逝。網(wǎng)上商店同傳統(tǒng)的商店一樣都需求店?yáng)|的精心打理，因此，擬定既合適網(wǎng)店又合適網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的促銷戰(zhàn)略就顯得十分必要。 本文"想做好促銷,少不了這些價(jià)格營(yíng)銷技巧"(http://wl-enterprise.com.com/news?id=262568)     價(jià)格營(yíng)銷技巧                     

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