淘寶商品定價(jià)策略,有哪些情形?
2022-08-19|11:16|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀:372
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淘寶商家在對(duì)商品售賣(mài)前,就需要給商品定好價(jià)錢(qián)了。而真正的定價(jià)就是個(gè)戰(zhàn)略性的問(wèn)題,要從店鋪的發(fā)展戰(zhàn)略角度來(lái)出發(fā),再結(jié)合著淘寶流量特點(diǎn)及當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,才能夠制定出相對(duì)合理標(biāo)準(zhǔn)的。那么下面里一起了解一下不同情形下的淘寶商品定價(jià)策略。
淘寶商品定價(jià)策略
1、活動(dòng)產(chǎn)品的定價(jià)
活動(dòng)商品的作用就是沖銷(xiāo)量搶排名,你需要考慮的因素是活動(dòng)這個(gè)價(jià)格能不能達(dá)到你想要的銷(xiāo)量。
首先我們就要了解的是既然是活動(dòng),那么銷(xiāo)量就會(huì)影響排名的,排名還會(huì)影響流量,這個(gè)規(guī)則我們就必須清楚。然后就是自己打算有個(gè)什么樣銷(xiāo)量,也不能只要銷(xiāo)量,利潤(rùn)太低。
確定好自己想要的銷(xiāo)量后,我們可以看一下活動(dòng)頁(yè)面上的自己同行產(chǎn)品的銷(xiāo)售,找到銷(xiāo)量和自己預(yù)估差不多的,可以多找?guī)讉€(gè),就是根據(jù)他們的產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)區(qū)間定價(jià)了。
2、引流產(chǎn)品的定價(jià)
引流款就是給店鋪導(dǎo)入流量的,價(jià)格要低,不需要賺很多錢(qián),它主要的作用就是引流,而且流量是很精準(zhǔn)的,然后就是價(jià)格不是低于淘寶里面的最低標(biāo)準(zhǔn)。
比如搜索T恤,價(jià)格選擇從低到高,最低的價(jià)格是29,如果你的價(jià)格比29還要低的話,就會(huì)被淘寶自動(dòng)屏蔽,因?yàn)樘詫氁彩切枰l(fā)展的,光打價(jià)格戰(zhàn)的話,產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)跟不上,嚴(yán)重影響買(mǎi)家體驗(yàn),對(duì)淘寶的長(zhǎng)期發(fā)展是不利的,所以我們要積極跟上淘寶的規(guī)則變化。
引流款的定價(jià)就是根據(jù)同行產(chǎn)品中銷(xiāo)量比較好的,他們的價(jià)格在什么價(jià)位,我們就可以參考上面的價(jià)格,心中有個(gè)大概的價(jià)格區(qū)間,總之我們要配合利潤(rùn)款,做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
3、利潤(rùn)款的定價(jià)
比如店鋪的引流款是T恤,那么我們只需要搭配休閑褲、短褲、牛仔褲等,只要搭配的好,都是很好成交的,顧客看到模特搭配的很好看,就會(huì)順便問(wèn)店家有沒(méi)有這一套衣服。那么我們就需要準(zhǔn)備了,就算沒(méi)有同款,我們也可以提前找一兩搭配起來(lái)比較好的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推薦,像這樣就都是我們的利潤(rùn)款了,店鋪盈利就靠它們的。
以上就是關(guān)于淘寶商品定價(jià)的相關(guān)策劃,各位商家可以根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格來(lái)參考進(jìn)行定位,就可以很快的確定好自己的產(chǎn)品價(jià)格段了。
淘寶店鋪在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,難免會(huì)有違規(guī)的地方,如果是被淘寶發(fā)現(xiàn)了,肯定會(huì)有一些處罰的,淘寶的處罰也分為很多種,常見(jiàn)的有警告處分,店鋪扣分處罰等等,那么如果被扣了12分會(huì)加回來(lái)嗎?
淘寶扣的12分能加回來(lái)嗎?
1、在規(guī)定的申訴期內(nèi),提交合理的證據(jù)申訴,如果申訴成功了,會(huì)撤銷(xiāo)處罰。
2、自然年結(jié)束之后,扣分會(huì)撤銷(xiāo)。
違規(guī)分為:一般違規(guī)扣分、嚴(yán)重違規(guī)扣分、出售假冒商品違規(guī)扣分,淘寶網(wǎng)每年12月31日24:00點(diǎn)會(huì)對(duì)符合條件的扣分做清零處理,詳情如下:
一般淘寶違規(guī)扣分:全部清零;
嚴(yán)重違規(guī)扣分:≥48分,店鋪永久封店;<48分,全部清零;
出售假冒商品:
總結(jié):若賣(mài)家當(dāng)前賬號(hào)沒(méi)有被嚴(yán)重違規(guī)48分永久凍結(jié),在自然年底即12月31日所有扣分都會(huì)清零。
違規(guī)扣分被降權(quán)怎么辦?
很多賣(mài)家在店鋪違規(guī)扣分被降權(quán)后都表現(xiàn)得像無(wú)頭蒼蠅,找不著北,很多賣(mài)家更是妄想取消違規(guī)扣分,這無(wú)疑是給了騙子以可乘之機(jī)。
其實(shí)賣(mài)家正確的做法應(yīng)該是,去正視店鋪違規(guī)扣分這件事,然后去思考怎樣做才能把淘寶違規(guī)扣分的影響降到最低,因?yàn)橐坏┑赇佭`規(guī)被扣分,對(duì)店鋪或多或少都是有影響的,只不過(guò)說(shuō)如果店鋪基礎(chǔ)稍微好一點(diǎn),那么對(duì)店鋪的影響就會(huì)小一點(diǎn)。
違規(guī)扣分被降權(quán)對(duì)店鋪?zhàn)钪苯拥挠绊懢褪撬鼤?huì)降低店鋪綜合質(zhì)量得分,從而影響商品的自然搜索排名。雖然說(shuō)單品違規(guī)影響的就是單品,但是很多賣(mài)家都遇到過(guò),因?yàn)閱纹愤`規(guī)進(jìn)而影響整個(gè)店鋪綜合質(zhì)量得分,導(dǎo)致店鋪爆款流量一直下滑。
賣(mài)家在想辦法補(bǔ)救店鋪降權(quán)時(shí),一定要先弄明白為什么有的店鋪有處罰結(jié)束后能夠快速恢復(fù),而有的店鋪一旦違規(guī),就一蹶不振了。還要弄明白店鋪違規(guī)降權(quán)后,權(quán)重回升是取決于什么條件。
淘寶扣的12分會(huì)慢慢累積,不會(huì)加回來(lái)的,然后累積一個(gè)自然年度后,這些扣分就會(huì)清零了,需要注意的是,如果一年的扣分累積達(dá)到48分及以上的話,那么店鋪就會(huì)被永久封店了,扣分也不會(huì)清零了。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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