對淘寶賣家來說，自然也希望能夠好好去了解一下什么是淘寶的標品，什么是非標品，并且這兩者到底應該要怎么去做好推廣呢?我這就來給各位賣家們介紹一下。

什么是標品：有統(tǒng)一市場標準的產品，再市場上一般都有明確的統(tǒng)一的規(guī)格、款式以及型號等，舉幾個例子，大件的汽車保時捷911，大G，寶馬7、5、3，奔馳s、e、c等，你一聽名字馬上就能想到產品的外貌，以及日常用的一些東西，寶寶奶粉、紙尿褲、奶瓶，手機、家電、筆記本、美妝產品等等，這都是標的不能再標的產品了。

什么是非標品：就是和標品相對的，沒有固定屬性，沒有固定款式，像非品牌衣服、非品牌鞋子等等，這種都是。

半標品 就是介于沒有特定特點定性的，有的半標品適合標品玩法，有的適合非標品玩法，所以還是要自己去決定了，舉個例子，鞋子里面的AJ ，每個型號也是特定的款式，這就是可以按標品玩法去做，非標品里面的標品。

然后在從標品和非標品里面去區(qū)分街品和市場款，大街上隨處能買到的，比如衣服、手機、家電、日用百貨、主食零食、水果蔬菜等等，這樣的產品基本上你能用任意選用推廣工具，直通車、引力魔方、萬相臺等都是可以的，但是你再做的時候要注意人群標簽問題，我一般是建議先開車，打好人群標簽，然后你再去嘗試引力魔方和萬相臺，引力魔方和萬相臺這樣的開起來，推薦流量一般都會漲起來，這部分轉化率是比較低的，所以最好先打標簽，這樣對轉化率也有幫助。

像那種市場產品，一般就是直通車就可以了，流量精準，人群定位也準確，這種的推薦流量一般都沒有太好的轉化。

然后直通車、引力魔方、萬相臺之間也有沖突，直通車和引力魔方沒有位置沖突，直通車和萬相臺，引力魔方和萬相臺是有位置重疊，所以如果同時開的話要注意好每個工具的效果和沖突，要有輕重的去推廣。

然后再來說一下這三者分別是面對的什么流量，你也可以通過這個給產品去定位一下，看適合哪部分流量，直通車不用多說了，你自己加你要的詞，做自己店鋪和產品的人群，自然是最精準的搜索流量，所以基本上每個類目都適合開車，不能開的也不用抬杠了。

然后是引力魔方，這個就是推薦流量了，首頁推薦、購中購后等，這其實也可以稱為信息流廣告，就是你平時沒事翻一下朋友圈時候，再朋友圈中出現(xiàn)的廣告，所以這種適合逛，比如再打開淘寶，在首頁沒事閑逛，里面穿插的那些廣告，這種也是和個人瀏覽習慣，千人千面有影響，所以你的產品出現(xiàn)在消費者面前次數越多，對你的標簽就越深。

萬相臺和引力魔方有點類似，但是他涵蓋東西更多，操作更簡單，而且基本沒有什么好調整的地方，對新品、爆款、以及活動都是專門的推廣，基本都是系統(tǒng)給你來匹配，至于匹配什么樣的人群來，就是你產品和店鋪決定的了，系統(tǒng)也會根據你產品去學習。

所以看到這里，你有沒有發(fā)現(xiàn)一個很重要的東西，對，那就是人群標簽，所以如果你人群標簽越穩(wěn)定，你對這些工具的把握就越順手，說明店鋪的健康程度也是更好。

淘寶標品怎么開直通車？有什么方法？

標品就是有明確型號規(guī)格的寶貝，比如：手機、電腦、平板等等功能外觀完全相同或者相似、大部分買家翻頁的習慣很少、部分標品部分類目的直通車PPC會很高、標品類目一般轉化率會比較高;

因為功能型號相似或相同所以一般點擊后購買的概率很大、標品一般情況下關鍵詞和搜索的詞都會比較少、標品的售價影響很大，因為產品相似或相同，只要評價銷量不會太差都會選擇便宜的買。標品的存貨時期很長，部分類目除外。

例如手機原裝后蓋，這個就算標品，因為這類的產品牽扯到型號，如果我們直接用廣泛匹配的話，系統(tǒng)的進店詞會比較亂，這樣就會導致我們的點擊率和轉化率都會太低。

有什么方法?

一般情況下的標品，我們通過精準匹配卡位即可或得較高的點擊率，(人群弱化溢價為5-10%)這里啰嗦幾句需要注意的點。

方法一：

1、選詞只要二級搜索較高的長尾詞，并且精準匹配卡位。

2、人群溢價5-10%即可(前期可以不投放，但是人群一定要設置好，自定義人群要根據覆蓋人數選擇2級或者3級)。

3、時間折扣0-9不投放 9-24點100%，調整卡位的時間 9-11 ，13-16。(這個是因為，我們的時間折扣在100，我們盡量選擇高峰時段去調整位置，這樣才能確保位置的準確性)。

4、同樣需要測圖，不要以為只精準卡位就可以了，我們這樣做只是為了獲取更高的點擊率。

5、日限額選擇標準投放，并且按階段性螺旋日限額。

因為現(xiàn)在系統(tǒng)改版了，點擊率會參考到時間性，最早我寫的帖子是第一天可以先廣泛匹配一直到第三天再去調整精準，是為了點擊率的螺旋，現(xiàn)在如果你確定你的寶貝是絕對的標品的情況下就直接精準匹配去操作就可以了。

日限額螺旋3-7天左右，控制好點擊率，如果點擊率超高3天左右分值一樣可以起來，如果點擊率高于行業(yè)一點，那么長期的數據也可以上分，只不過周期可能要長一些了。刪減流量較為簡單，因為本身計劃就是卡位低溢價的，所以主要的影響因素都在關鍵詞上，可以先刪減好關鍵詞，不參考人群的影響因素，(如果關鍵詞數據刪減量較大，人群的數據在計算刪減完關鍵詞之后的數據才可以)。

如果你所做的類目屬于標品，有固定型號的產品的時候，一般來說就是必須要精準匹配了。但是如果你所做的產品有一定的差異化，比如臨時車停牌，門碗貼，又或者蛋黃酥之類的糕點，這類的產品有差異化但是很小，但是沒有具體型號，那么我們就可以廣泛匹配去測試一下流量的情況。

方法二：

1、日限額標準投放，條件允許的情況下可以遞增螺旋日限額。

2、選詞符合的精準的有展現(xiàn)的二級長尾詞。

3、人群根據店鋪或者行業(yè)篩選出來，以二級篩選為主，符合的大詞也可以加。

4、時間折扣一般0-9點不投放，其余時間100%折扣，后續(xù)可以根據實際情況調整。因為我們做的不是卡位，所以沒必要一直固定時間折扣，后續(xù)可以根據轉化率和點擊率的情況調整。

5、地域根據自己實際情況，考慮運費競爭等因素選擇地域即可，前期沒有必要直接按行業(yè)數據篩選，后期根據直通車真實成交數據看報表去篩選，或者根據自己店鋪的實際情況篩選。

6、投放平臺只投放站內搜索。其余不投放。

7、創(chuàng)意最少2張圖去測試，咱所講的類目一般建議還是多準備幾張圖。標題盡量滿足相關性即可，沒有必要一樣，因為打開了智能創(chuàng)意，展示的標題就不是我們所設置的創(chuàng)意標題了。

計劃設置好以后我們要觀察計劃的實時真實進店流量情況，可能有些朋友還不知道怎么查看真實的進店詞，因為直通車后臺顯示的實時進店關鍵詞只顯示我們所設置的詞，但是由于是廣泛匹配的情況，可能進店的詞會稍微亂了一點。這個時候我們就可以先看實時報表里的真實進店詞的時間和地域去對比生意參謀的真實進店詞的時間和地域，從而得出我們的進店詞是否精準。

第一天關鍵詞出價位置在16-20名左右即可，人群溢價10%。日限額100其余計劃設置參考上文所寫。計劃如果可以在一個小時左右就跑下線，說明流量獲取能力不錯，但是當前點擊率一般來說都不會太高，這個時候可以去批量降低出價20-30%左右，如果跑的時間稍微長了一點，那么就可以降低5%-10%左右。

第二天早上如果計劃沒有展現(xiàn)沒有點擊了，那么就開始拉高人群溢價，如果計劃人群溢價拉倒30%左右，展現(xiàn)流量還是跟不上的話，就按5%-10%的比例去拉高關鍵詞的出價。如果計劃有展現(xiàn)有點擊，并且依然可以跑的很快就可以繼續(xù)托價關鍵詞。

后續(xù)每天持續(xù)降低5%-10%的關鍵詞出價，并且螺旋遞增日限額，遞增的天數3-7天都可以，如果沒條件的不遞增也行。

一直降低到計劃跑的比較慢了，這個時候可以去直接增加人群的溢價，增加人群溢價之前一定要注意先去刪減人群，點擊率較差，展現(xiàn)量比較大的人群可以先暫停掉。這個時候你就會發(fā)現(xiàn)你的點擊率會是一個增長的趨勢了(如果你的點擊率還是特別低的話，要考慮你的圖的因素了，需要去刪減創(chuàng)意)

點擊率基本穩(wěn)定以后，打開智能匹配。智能匹配的一般會延遲1-2天才會給我們獲取流量，出價就出計劃的平均價格即可，智能匹配有流量以后，我們也可以通過報表去查看系統(tǒng)所給我匹配的詞，并且可以選擇屏蔽或者調整匹配。大家可以看得到下圖，智能匹配給出的詞數據都是還可以的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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