淘寶新手開店挖掘藍(lán)海產(chǎn)品的小技巧!
2023-11-13|19:16|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:19
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咱們都知道,產(chǎn)品找對(duì)了,淘寶想坐起來還是十分容易的,那么淘寶新手開店怎么去發(fā)掘藍(lán)海產(chǎn)品呢? 咱們今日經(jīng)過五個(gè)過程來尋覓適合咱們操作的藍(lán)海產(chǎn)品:
第一步剖析自身的優(yōu)勢(shì) 拆開來講也很容易了解,便是說你有什么貨源優(yōu)勢(shì)。
比方說你在貨源地,或許身邊有批發(fā)商場(chǎng),這都是你的優(yōu)勢(shì)。如果真實(shí)沒有也不要緊,咱們做阿里巴巴代發(fā)一樣能夠掙錢。給自己一個(gè)定位,我便是一個(gè)小賣家,我的目標(biāo)便是每個(gè)月賺個(gè)兩三萬,等咱們有實(shí)力之后再去考慮大賣家的事。在哪個(gè)階段就做哪些事,別好大喜功。
第二步確認(rèn)咱們的主營(yíng)類目 這兒給咱們引薦10個(gè)我比較看好的類目,這些類目傍邊有十分多的藍(lán)海產(chǎn)品給咱們操作。
1、女裝 2、童裝 3、護(hù)膚 4、彩妝 5、女包 6、女鞋 7、中老年女裝 8、中老年男裝 9、孕婦產(chǎn)品 10、成效型產(chǎn)品:比方,口臭茶、養(yǎng)胃茶、失眠貼等等。 你要先確認(rèn)你想操作的類目,我還是建議你有一個(gè)主營(yíng)類目,這個(gè)類目將來會(huì)成為你發(fā)展的基礎(chǔ)!
第三步:挖出好數(shù)據(jù)
1、首要羅列出這個(gè)類目傍邊一切的子類目,便是這個(gè)類目下的一切產(chǎn)品,這個(gè)過程能夠用咱們的生意經(jīng)直接查看!
2、咱們要羅列出產(chǎn)品特點(diǎn),這兒我以面膜為例去發(fā)掘藍(lán)海產(chǎn)品!這兒的操作邏輯是這樣的: 首要,咱們要找到產(chǎn)品詞和產(chǎn)品詞的同義詞,比方文胸又名胸罩或許內(nèi)衣。這次我用面膜舉例,去發(fā)掘一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品出來! 找到產(chǎn)品詞:面膜! 找到特點(diǎn)詞:補(bǔ)水、保濕、蠶絲 找到時(shí)間詞:冬季 找到人群詞:女、大學(xué)生 區(qū)域詞、特征詞面膜暫時(shí)沒有,所以咱們就看以上四個(gè),當(dāng)然,我這兒并沒有找全,你在做的時(shí)分,要把這些悉數(shù)找出來! 接下來,咱們開端組合這些詞,比方將面膜和補(bǔ)水組合起來,形成關(guān)鍵詞“面膜補(bǔ)水”,然后在將面膜和保濕組合起來,形成關(guān)鍵詞“面膜保濕”以此類推,將一切的特點(diǎn)詞和產(chǎn)品詞組合起來。 咱們不用手動(dòng)去組合,百度一下,關(guān)鍵詞組合東西,直接用東西組合就好了。 組合好了這些詞之后,咱們就將每個(gè)詞都用生意顧問去查一下,經(jīng)過得到的數(shù)據(jù)挑選咱們的藍(lán)海產(chǎn)品。 我去查了第一個(gè)詞,面膜補(bǔ)水,結(jié)果找到了這樣一個(gè)詞:睡眠面膜免洗美白補(bǔ)水 夜間 日查找人氣:1358,賣家數(shù)只有3472,轉(zhuǎn)化率4.67%,很不錯(cuò)的一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品!
第四步:判別是否適宜
1、咱們要判別關(guān)鍵詞的真假,這個(gè)過程很簡(jiǎn)單,看下這個(gè)詞近30天的走勢(shì)就能夠了。 查找人氣和轉(zhuǎn)化率,都沒有問題,證明這是一個(gè)真詞,咱們能夠操作!
2、判別商場(chǎng),商場(chǎng)要滿足大這樣才有咱們的操作空間。方法便是尋覓這個(gè)詞的拓展詞,看下這個(gè)商場(chǎng)的需求量怎么。那么咱們把夜間和補(bǔ)水去掉,在查找一下。 咱們看到商場(chǎng)還是滿足大的,咱們完全能夠操作!
3、判別競(jìng)賽度:這點(diǎn)很重要,咱們要剖析關(guān)鍵詞背后的買家人群,他們的需求是什么。咱們?cè)賮砜聪逻@個(gè)關(guān)鍵詞“睡眠面膜免洗美白補(bǔ)水 夜間”,買家的真實(shí)需求在這幾個(gè)詞上:睡眠、免洗、美白、夜間!好,咱們來查找下同行,看看同行是怎么表達(dá)的!
好了,咱們剖析一下買家真實(shí)的需求,看下有多少賣家表達(dá)出來了?各位自己看一下吧!看理解了嗎?證明咱們還是很有時(shí)機(jī)突圍的。
1、剖析贏利:做生意咱們便是要掙錢的,必須有滿足的贏利支撐咱們才干繼續(xù)下去!
2、回購(gòu)率高:護(hù)膚類產(chǎn)品的回購(gòu)率還是不錯(cuò)的
3、退貨率低:面膜打開就無法退換了,據(jù)我所知這個(gè)行業(yè)退貨率并不高!
總結(jié):以上總總闡明,咱們能夠挑選這個(gè)產(chǎn)品作為藍(lán)海產(chǎn)品!
第五步:確認(rèn)是否可做
1、貨源剖析:你要有貨源才行,沒有的話1688去看下!
2、銷量剖析:剖析整體的銷量,至少你要知道你做起來大概能有多大的商場(chǎng),能夠參考銷量前幾位的產(chǎn)品的銷量
3、點(diǎn)評(píng)剖析:有些產(chǎn)品是藍(lán)海產(chǎn)品,由于新穎,但也是由于新穎所以有問題,點(diǎn)評(píng)并不是特別好,比方:雙眼皮定型霜。
4、問咱們剖析:?jiǎn)栐蹅冞@個(gè)功用直接暴露了買家的需求點(diǎn),咱們剖析一下,咱們一切的資源中的產(chǎn)品是否能夠解決買家的需求! 如果以上過程都經(jīng)過了,那么你就能夠確認(rèn)你挑選了一個(gè)真實(shí)藍(lán)海的產(chǎn)品。有了這個(gè)產(chǎn)品會(huì)讓您事半功倍,做起來揮灑自如!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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