ebay如何運營?ebay運營核心思路
2022-12-02|09:02|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:126
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商家們想要加入ebay這個平臺,就需要掌握店鋪運營技巧,不然面對平臺的規(guī)則以及活動等商家不知所措,很難在平臺上立足,那ebay如何運營?接下來我們就來給大家講解一下ebay運營核心思路!
1.選品
關(guān)于選擇產(chǎn)品,一開始可以先選擇家庭用品。家用電器種類繁多,尤其對于前期需要大量鋪面的賣家來說是個不錯的選擇,再者,家用電器的質(zhì)量投訴較少,賬戶表現(xiàn)容易控制。但這種情況并不固定,賣家可以結(jié)合市場情況和自己的店鋪情況謹慎選擇。
2.合理定價
定價是艱難的,如果價格太高,沒有人愿意購買產(chǎn)品。價格太低虧本出售可能會關(guān)門。定價的技巧就是了解你的競爭對手,在ebay上搜索相似產(chǎn)品并了解他們的價格走向。哪些物品得到最多報價?哪些項目獲得最高的報價?通過ebay上的“Completed Listings”確認你的產(chǎn)品銷售價格區(qū)間。一旦對你的產(chǎn)品在ebay上如何銷售有了一個總體感覺,就可以執(zhí)行?,F(xiàn)在,盡管沒有一個“最好”的起始價,但是有許多好的選擇。以你的研究和產(chǎn)品為基礎(chǔ)和依靠,有時設(shè)置平均售價作為起始價,然后列一個使你有更多的利潤的"一口價"。
3.做基礎(chǔ)銷量
對于eBay來說,很多消費者購買一家店鋪的產(chǎn)品,非常關(guān)注的一點就是銷量,同樣的點擊量0銷量跟1000銷量的轉(zhuǎn)化差距可能是幾百倍。所以,銷量對于轉(zhuǎn)化是非常重要的。
一般解決銷量的辦法就是做單以及虧本銷售。做單要控制好流量跟轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系,虧本銷售要考慮自己的承受能力。前期最好是兩者相結(jié)合,先把基礎(chǔ)銷量做起來。
4.活動運營
eBay活動主要就是Order Discount,建議大家的活動門檻設(shè)置不要太高,根據(jù)產(chǎn)品的價格去安排。單價比較高的產(chǎn)品,可以設(shè)置滿減,是更容易拿到折扣的;單價較低的產(chǎn)品,這設(shè)置購物滿多少件,打幾折,這樣是比較好的。
因為eBay平臺對產(chǎn)品的刊登數(shù)量是有限制的,所以大家也要根據(jù)實際情況做好Listing發(fā)布的安排,這樣才可以讓店鋪運營有更好的效果。
總之沒有哪個商家一開始就會運營的,商家們可以利用空閑的時間學(xué)習(xí)運營技巧,可以參考同行,不斷的積累經(jīng)驗,提高自己的運營技巧,將店鋪打理的更好!
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