淘寶導(dǎo)購(gòu)短視頻如何制作？導(dǎo)購(gòu)短視頻制作方法

淘寶導(dǎo)購(gòu)短視頻上線的核心是為了讓消費(fèi)者“親眼”看到非常直觀的商品特寫(xiě)及其使用效果，感受到商家營(yíng)造導(dǎo)購(gòu)氛圍。那么商家在制作導(dǎo)購(gòu)短視頻的時(shí)候有哪些要素呢?內(nèi)容形式有哪些?

一、內(nèi)容要素

1、人：與目標(biāo)消費(fèi)者相似或“討喜”的表達(dá)主體

與目標(biāo)消費(fèi)者相似，不僅僅指鏡者的形象，這重要的是用戶的語(yǔ)態(tài)、肢體動(dòng)作、甚至是鏡頭的拍攝方式。

有的商家請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)主持人、字正腔圓的口播，整齊劃一的肢體動(dòng)作，都是非常不利于營(yíng)造消費(fèi)者熟悉且信任的形象的。

鏡頭的拍攝方式ugc化，也是非常有利于拉近與消費(fèi)者距離，提升導(dǎo)購(gòu)效率的。鏡頭的拍攝方式ugc化，可以這么理解，就是消費(fèi)者看到鏡頭的感覺(jué)，是不是這個(gè)視頻制作者能憑自己能力拍攝剪輯出來(lái)的。這其實(shí)就解釋了為什么很多商家為什么花了大價(jià)錢(qián)，鏡頭各種推拉搖移的專(zhuān)業(yè)品宣視頻，效率不敵買(mǎi)家秀收集上來(lái)的素材隨便剪剪的效果好。

消費(fèi)者覺(jué)得這是一個(gè)真實(shí)的人真誠(chéng)的分享好東西，能營(yíng)造出這種感覺(jué)導(dǎo)購(gòu)已成功一半。

2、場(chǎng)景：要不讓消費(fèi)者向往(生活場(chǎng)景)，要不就讓消費(fèi)者想買(mǎi)(賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)景)

生活場(chǎng)景千萬(wàn)不要“假”!，不要那種一副背景畫(huà)、一顆小綠植的樣板間。真實(shí)是第一要義，精致是晉級(jí)方向。暖色調(diào)場(chǎng)景有助于導(dǎo)購(gòu)效率的提升。

賣(mài)貨場(chǎng)景，就是用戶一進(jìn)來(lái)就知道他是賣(mài)東西的，可以是直播間、柜臺(tái)、產(chǎn)地、倉(cāng)庫(kù)。

3、貨：賣(mài)點(diǎn)+氛圍

賣(mài)點(diǎn)的展示也好、講解也罷，讓消費(fèi)者能從感知到認(rèn)可的是導(dǎo)購(gòu)視頻最重要的事情。所以對(duì)導(dǎo)購(gòu)視頻來(lái)說(shuō)，賣(mài)點(diǎn)內(nèi)容。

導(dǎo)購(gòu)視頻的氛圍可以理解成一種“沖!沖!沖!”，導(dǎo)購(gòu)者有沖勁，保持高密度的信息輸出;消費(fèi)者有沖動(dòng)，現(xiàn)在不買(mǎi)就虧了的感覺(jué)。

二、內(nèi)容形式

1、場(chǎng)景展示類(lèi)

讓商品賣(mài)點(diǎn)被“親眼”看見(jiàn)，也就是賣(mài)點(diǎn)可視化，讓使用效果具有沖擊力，整體視頻時(shí)長(zhǎng)建議15秒內(nèi)。

2、賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)類(lèi)

不夠可視化的賣(mài)點(diǎn)高密度的導(dǎo)購(gòu)講解，導(dǎo)購(gòu)者口播高密度輸出導(dǎo)購(gòu)信息，營(yíng)造強(qiáng)賣(mài)貨氛圍，整體視頻時(shí)長(zhǎng)建議30秒內(nèi)。

3、混剪類(lèi)

混剪內(nèi)容，將KOL的內(nèi)容、商家專(zhuān)業(yè)拍攝的素材、ugc內(nèi)容變成商品導(dǎo)購(gòu)信息的一部分，整體統(tǒng)一包裝風(fēng)格，進(jìn)行視頻導(dǎo)購(gòu)的封裝。

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