淘寶商品價(jià)格是每一個(gè)產(chǎn)品上架前都必須確定好的東西，對(duì)于店鋪的銷量有著非常大的影響，而且商品價(jià)格一旦確定好了，就不能隨意修改了，所以制定價(jià)格是非常重要的。一般情況下，淘寶商家制定商品價(jià)格需要遵守一些規(guī)則，那么淘寶商品定價(jià)規(guī)則是什么？

一、淘寶商品定價(jià)規(guī)則是什么？

1、從商品品質(zhì)角度出發(fā)的高價(jià)位定價(jià)規(guī)則。大多數(shù)買家在購(gòu)買商品時(shí)會(huì)產(chǎn)生一種價(jià)值效應(yīng)，他們認(rèn)為高價(jià)格的商品更具有質(zhì)量保障，尤其認(rèn)可一些國(guó)際化的品牌或高端品牌的商品。高價(jià)位定價(jià)規(guī)則的特點(diǎn)就是營(yíng)造出出一種商品的優(yōu)質(zhì)感，因此這種規(guī)則非常適用于那些有品質(zhì)保證的商品。

2、從買家心理角度出發(fā)的高價(jià)位定價(jià)規(guī)則。采用高價(jià)位定價(jià)規(guī)則不僅可以體現(xiàn)商品本身品質(zhì)，還可以向買家展現(xiàn)商品的獨(dú)特性質(zhì)，滿足買家在購(gòu)物時(shí)對(duì)商品“獨(dú)占性”的需求，以突出商品的個(gè)性化與品質(zhì)感。不過(guò)這種定價(jià)方式適合那些已經(jīng)積累市場(chǎng)聲譽(yù)和買家的店鋪，不適合中小賣家。

3、從服務(wù)水平角度出發(fā)的高價(jià)位定價(jià)規(guī)則。采用高價(jià)位定價(jià)規(guī)則定價(jià)的賣家，除了商品本身具有高品質(zhì)外，還在服務(wù)上也追求高規(guī)格，高價(jià)位所標(biāo)志的高水平服務(wù)能滿足一些買家的需求。這類淘寶賣家要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者對(duì)商品的反應(yīng)，除了不斷提高商品的質(zhì)量、增加商品的功能以外，還要提高服務(wù)水平與附加值。

二、影響權(quán)重嗎？

價(jià)格雖然不能直接影響權(quán)重，但是價(jià)格定不好，會(huì)影響產(chǎn)品的銷量，產(chǎn)品銷量上不去，自然權(quán)重也不會(huì)高到哪里去。

淘寶定價(jià)要從服務(wù)、質(zhì)量、買家心理等角度出發(fā)，綜合考慮以后，并經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證，才可以得出正確的選擇。

淘寶活動(dòng)報(bào)名價(jià)格要下調(diào)嗎？淘寶活動(dòng)怎么定價(jià)？

在淘寶上的各種活動(dòng)還是非常多的，大部分商家也只會(huì)選擇其中部分的活動(dòng)來(lái)參加，有些活動(dòng)對(duì)于商品的價(jià)格是有要求的，只有這樣商品才能報(bào)名成功，那么是不是所有的活動(dòng)都要求商品下調(diào)價(jià)格呢?

淘寶活動(dòng)報(bào)名價(jià)格要下調(diào)嗎?

大促活動(dòng)中，是不允許改活動(dòng)價(jià)格的。在報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候，就要將商品價(jià)格定下來(lái)，平臺(tái)審核通過(guò)，活動(dòng)價(jià)就不能變更了，只有等活動(dòng)結(jié)束了才可以進(jìn)行修改。所以在報(bào)名活動(dòng)前，要合理定價(jià)。

淘寶活動(dòng)怎么定價(jià)?

1、跟隨同行定價(jià)，同類的產(chǎn)品有很多，這些同類商品的價(jià)格其實(shí)差不多，但是它們的品牌和生產(chǎn)廠家也會(huì)存在不一樣，這時(shí)候賣家在定價(jià)的時(shí)候，可以參考跟隨同行的價(jià)格來(lái)進(jìn)行定價(jià)。

2、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，為了跟同行競(jìng)爭(zhēng)，不少商家會(huì)選擇打價(jià)格戰(zhàn)，就是比同行業(yè)的價(jià)定的便宜，這樣能吸引部分買家。還有部分會(huì)把定價(jià)拆分，比如說(shuō)在定時(shí)會(huì)選包郵，但是價(jià)格定為30元。

另外家把價(jià)定位22元，但是不包郵，加上郵費(fèi)其實(shí)也差不多，這種套路玩法能夠吸引眼球。

3、根據(jù)需求來(lái)定價(jià)，很多季節(jié)性產(chǎn)品，在某個(gè)季節(jié)或者是節(jié)日的需求量會(huì)較大，那么就會(huì)在這個(gè)時(shí)候加價(jià)，而這時(shí)段過(guò)了后，價(jià)也就降下去了。

那么做促銷推廣還要考慮什么?

1、要考慮到店的成本，對(duì)于淘店鋪而言，如果要舉行促銷活動(dòng)，那么淘店鋪其實(shí)也還是需要付出成本的，而且如果在舉行促銷活動(dòng)的時(shí)候控制不好的，也很可能導(dǎo)致店鋪出現(xiàn)虧損的現(xiàn)象。

所以這樣一來(lái)，如果想要舉行促銷活動(dòng)，為了避免這樣的情況的發(fā)生，最好也要在活動(dòng)開(kāi)始之前就要考慮到店的成本，并且加以進(jìn)行規(guī)劃和控制。

2、舉辦活動(dòng)也要能夠產(chǎn)生吸引力，對(duì)于場(chǎng)活動(dòng)而言，想要能夠通過(guò)活動(dòng)來(lái)吸引人，那么活動(dòng)也須要能夠?qū)τ谌水a(chǎn)生的吸引力，因?yàn)橐仓挥羞@樣才能夠產(chǎn)生效果，被群體所接受，所以這也就要求活動(dòng)的力度和產(chǎn)品的選擇要控制好了。

否則如所舉行的活動(dòng)對(duì)于用戶而言，其實(shí)也并沒(méi)有吸引力，那么這樣自然也就是失敗的。

其實(shí)，淘寶官方大促開(kāi)始了就不可以改價(jià)格了，這個(gè)是活動(dòng)的規(guī)定，大家如果想要改價(jià)格要么就在報(bào)名之前就確定好，或者活動(dòng)開(kāi)始之前改，在正式開(kāi)始后這個(gè)價(jià)格就不能變動(dòng)了，如果想要變動(dòng)只能夠等到活動(dòng)結(jié)束后再開(kāi)始。

其實(shí)有些活動(dòng)是不需要商品下調(diào)價(jià)格的，比如新品的某些活動(dòng)就不需要，無(wú)論活動(dòng)是怎么要求的，只要商家能保證自己不虧本，然后又能給店鋪帶來(lái)很多的收益就是值得的，還能積累活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。

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