京東付費(fèi)推廣沒(méi)有轉(zhuǎn)化怎么辦？怎么優(yōu)化推廣？

京東開(kāi)店的店鋪多如牛毛，如果不加以推廣宣傳，根本就無(wú)人問(wèn)津。事實(shí)上，店鋪能不能做起來(lái)，商家的推廣宣傳的方式起著至關(guān)重要的作用。很多商家選擇付費(fèi)推廣，但是卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化怎么辦?

一、沒(méi)有轉(zhuǎn)化怎么辦？

在使用京東付費(fèi)推廣方式時(shí)，商家一定要學(xué)會(huì)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，以提升轉(zhuǎn)化ROI。例如，家具行業(yè)通過(guò)快車(chē)引入的訂單中超過(guò)60%為間接訂單(非推廣SKU的訂單)。很多推廣專(zhuān)員在做快車(chē)推廣的時(shí)候易忽視落地頁(yè)的優(yōu)化。

建立好了推廣計(jì)劃，引來(lái)了流量，卻沒(méi)有做好落地頁(yè)的商品推薦，導(dǎo)致下單轉(zhuǎn)化率偏低，著實(shí)可惜。在進(jìn)行京東快車(chē)推廣時(shí)，做好了落度頁(yè)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，并且將潛力款及大促特價(jià)新款與當(dāng)前的推廣款設(shè)置套餐組合與頁(yè)面關(guān)聯(lián)，收效顯著，如圖所示。

二、怎么優(yōu)化推廣？

付費(fèi)流量的推廣計(jì)劃優(yōu)化主要包括以下兩個(gè)部分。

(1)搜索、推薦位分開(kāi)建立推廣計(jì)劃

優(yōu)點(diǎn)：方便管理計(jì)劃，可以最高效的管理投放計(jì)劃，實(shí)時(shí)改進(jìn)效果

具體方法為：搜索廣告中的行業(yè)大詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本身的品牌詞、長(zhǎng)尾詞分別建立子計(jì)劃;推薦廣告中的“精準(zhǔn)用戶(hù)匹配定向”(老客戶(hù)維護(hù)，需要?dú)v史拉取訂單數(shù)據(jù))設(shè)置(對(duì)比設(shè)置前后轉(zhuǎn)化情況，提升老客戶(hù)復(fù)購(gòu)率，家具商家不必設(shè)置此項(xiàng))。

(2)PC、無(wú)線(xiàn)分開(kāi)建立計(jì)劃

具體方法如下：

l PC推廣計(jì)劃：將無(wú)線(xiàn)系數(shù)設(shè)置為0.1。

l 無(wú)線(xiàn)推廣計(jì)劃：通過(guò)降低關(guān)鍵詞及推薦位出價(jià)，調(diào)整無(wú)線(xiàn)推廣系數(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

我們應(yīng)該怎樣做?如圖所示為家具行業(yè)雙十一期間的搜索與搜索成交趨勢(shì)，商家可以通過(guò)對(duì)搜索、推薦、無(wú)線(xiàn)、PC等數(shù)據(jù)的監(jiān)控和分析，對(duì)推廣計(jì)劃進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)整和優(yōu)化。

家具行業(yè)雙十一期間的搜索與搜索成交趨勢(shì)

針對(duì)不同銷(xiāo)量或流量的商品，推廣計(jì)劃優(yōu)化的具體原則如下：

(1)沒(méi)有展現(xiàn)：提高創(chuàng)意質(zhì)量度，提高出價(jià)。

(2)有展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊：優(yōu)化主圖或創(chuàng)意，擴(kuò)大定向范圍，提高出價(jià)。

(3)有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化：優(yōu)化商品的詳情頁(yè)，分析商品定位、客服、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等方面。

(4)流量高，銷(xiāo)量高，ROI低：做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。

(5)流量高，ROI高：多曝光，增加店鋪流量。

(6)商品關(guān)注量低訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間長(zhǎng)：多曝光。

若是付費(fèi)推廣轉(zhuǎn)化率不高，可以嘗試上述方法來(lái)提高轉(zhuǎn)化，同時(shí)，要注意做好主圖和詳情頁(yè)的優(yōu)化。付費(fèi)推廣可以給店鋪增加流量，但是，如果方法不對(duì)，則可能會(huì)導(dǎo)致白燒錢(qián)。

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