拼多多玩法深度解析，學(xué)會(huì)這五步你也能日出百單

在整個(gè)電商大環(huán)境中，流量分散，流量成本越來(lái)越高，在淘寶覺(jué)得難生存，所以很多商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)了拼多多。拼多多好不好做？怎么做？

現(xiàn)實(shí)點(diǎn)來(lái)說(shuō)拼多多就是拼價(jià)格，產(chǎn)品利潤(rùn)低。不管是拼多多還是淘寶還是京東，受眾人群都是有區(qū)別的。

拼多多運(yùn)營(yíng)基本上我歸結(jié)了四個(gè)點(diǎn)

第一點(diǎn)的話肯定是產(chǎn)品的內(nèi)功優(yōu)化，就是我們對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品，布局的人群是什么，主圖賣(mài)點(diǎn)是什么，要針對(duì)于什么樣的s k u 去進(jìn)行布局設(shè)計(jì)。再去產(chǎn)品上架之前就要先做好的一個(gè)定位，然后呢才去發(fā)布一個(gè)高權(quán)重的寶貝。寶貝上架以后才是如何運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，是先做好基礎(chǔ)銷量，還是先測(cè)圖測(cè)款或者開(kāi)車上活動(dòng)，這就涉及到一個(gè)具體的流程問(wèn)題。

第一步肯定是先選品上架，不管做哪個(gè)平臺(tái)它一定是核心的。第二步，產(chǎn)品的內(nèi)功優(yōu)化，也就是我們需要去發(fā)布一個(gè)高權(quán)重的商品，像你產(chǎn)品上架之前，你的第一張主圖是代表你的點(diǎn)擊率，十張主圖代表你的輪播圖。

記住不要有引導(dǎo)下單的邏輯和吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的這樣一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。然后標(biāo)題呢要用數(shù)據(jù)去進(jìn)行分析，因?yàn)闃?biāo)題是搜索引流最大的一個(gè)入口。然后就是商品屬性，要填寫(xiě)完整和正確。因?yàn)檫@個(gè)地方可以幫助到我們更快的去獲取到多的一些曝光和匹配自己精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。然后你的視頻詳情頁(yè)都要引有引導(dǎo)下單的邏輯，包括你的定價(jià)都要符合市場(chǎng)的一個(gè)需求和消費(fèi)者的需求。最好是和自己的競(jìng)品去進(jìn)行對(duì)比一下，把這些東西全部都合理的做好以后再去進(jìn)行發(fā)布上架。

第三步就是肯定給你的產(chǎn)品去做一些基礎(chǔ)的銷量和評(píng)價(jià)。因?yàn)槿绻粋€(gè)產(chǎn)品啊你沒(méi)有銷量，沒(méi)有評(píng)價(jià)，沒(méi)有買(mǎi)家秀。即使有流量進(jìn)來(lái)了，買(mǎi)家看見(jiàn)了他也不會(huì)來(lái)買(mǎi)你的東西，因?yàn)樗蓄檻]。第四步就是我們需要去測(cè)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋，也就是測(cè)圖測(cè)款。一般標(biāo)品測(cè)圖，非標(biāo)品呢測(cè)款怎么測(cè)呢？用我們推廣中心里面的搜索車去進(jìn)行測(cè)，自定義測(cè)三到七天的數(shù)據(jù)。

保證每天的目標(biāo)點(diǎn)擊量都是達(dá)標(biāo)的。一般情況下我們目標(biāo)點(diǎn)擊量是不低于兩百，測(cè)出來(lái)了以后，我們才知道哪張點(diǎn)擊率圖高的，我們就把它作為我們的主圖。

我們做店鋪要想獲得更多曝光和流量，付費(fèi)開(kāi)車肯定是必須要做的一件事，首先關(guān)鍵詞決定了我們的展現(xiàn)，越長(zhǎng)的詞流量越小，這個(gè)大家肯定都知道，如果你的車沒(méi)有帶來(lái)流量，那么就要去分析這個(gè)詞本身是不是就沒(méi)有展現(xiàn)量。

多多兩種搜索推廣，主推計(jì)劃主要針對(duì)某款寶貝定制，比較適用于應(yīng)季推廣以及日常推廣，主要操作的就是計(jì)劃中的一個(gè)產(chǎn)品然后添加熱門(mén)詞，出價(jià)越高曝光越大。

長(zhǎng)尾計(jì)劃就是把店鋪所有產(chǎn)品都加上，做的是全店日常引流，在關(guān)鍵詞的選擇上選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，出價(jià)不高，一般低于市場(chǎng)的均價(jià)，這種流量也是比較平穩(wěn)。主要傾向于ROI的計(jì)劃，我們需要選擇大量的關(guān)鍵詞，批量進(jìn)行調(diào)整。

哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率好，就可以留下關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率不好的就可以適當(dāng)降價(jià)或者給他刪除。測(cè)試以后我們就知道這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)怎么樣，能不能成為我們主力的潛力款去推，避免后續(xù)浪費(fèi)一些時(shí)間和花冤枉錢(qián)。

再有就是我們這個(gè)車位，也就是排名，排名越靠前展現(xiàn)量肯定越大，這毋庸置疑。但是很多人開(kāi)車一燒錢(qián)就沒(méi)，降低出價(jià)吧又沒(méi)展現(xiàn)，其實(shí)剛開(kāi)始開(kāi)車的時(shí)候花費(fèi)高是正常的，但是你要說(shuō)質(zhì)量分不高也不穩(wěn)定的情況下，開(kāi)車還斷斷續(xù)續(xù)的，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)效果真不如第一次開(kāi)的時(shí)候，所以開(kāi)車最忌諱的 就是開(kāi)開(kāi)停停。

第五步，當(dāng)前期各項(xiàng)數(shù)據(jù)都優(yōu)化好了，那么主要就是操作流量進(jìn)來(lái)了。這個(gè)時(shí)候我們可以去走推廣，上活動(dòng)都可以。拼多多最大的流量，最廣的流量肯定就是活動(dòng)流量。所以呢選擇自己產(chǎn)品合適的活動(dòng)去進(jìn)行提報(bào)。給大家建議就是比如說(shuō)像九塊九，秒殺呀這些活動(dòng)都可以上。還有一些季節(jié)性的大促，都可以去參加。

最后再根據(jù)每個(gè)階段數(shù)據(jù)反饋的表現(xiàn)去調(diào)整和優(yōu)化基本的前期運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的操作步驟的思路。上面提到的最基礎(chǔ)怎么做？我們前期的話可以用補(bǔ)單的方式來(lái)慢慢的獲取到流量。那我們新手朋友呢有些人是想通過(guò)補(bǔ)單來(lái)提升。那你店鋪要想提升免費(fèi)流量的話，那你只需要做好這兩點(diǎn)就可以了。

我說(shuō)的第一個(gè)點(diǎn)呢，就是先把我們店鋪里面的一個(gè)層級(jí)拉上來(lái)。因?yàn)榈赇佊幸坏搅鶄€(gè)層級(jí)，對(duì)吧？層級(jí)越高的話，你的曝光值也就越大，流量爆發(fā)的機(jī)會(huì)也會(huì)更高。那么呢我們可以通過(guò)店鋪的一個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況去查看一下。

就是你店鋪達(dá)到第三層級(jí)，或者說(shuō)第四層級(jí)的話，就是需要在最近三十天成交多少的一個(gè)營(yíng)業(yè)額。然后你再把這個(gè)營(yíng)業(yè)額給他補(bǔ)上去就Ok了。

可以通過(guò)補(bǔ)大單的方式來(lái)去完成，把成績(jī)拉高之后呢，那么第二個(gè)的話就是要去操作我們的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。那么怎么樣去操作呢？

一定是要通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)店來(lái)進(jìn)行成交，這些小細(xì)節(jié)的話大家一定要去注意一下，那么成交的時(shí)候呢，你需要注意的核心第一個(gè)是坑產(chǎn)，坑產(chǎn)一定要去達(dá)到行業(yè)均值以上。那么第二個(gè)的話就是UV價(jià)值，你店鋪后臺(tái)就交易數(shù)據(jù)里面有一個(gè)流量數(shù)據(jù)在這里面呢你可以看到UV價(jià)值，還可以看到行業(yè)優(yōu)秀的UV價(jià)值是多少。那么你需要做到的就是把你自己的一個(gè)UV價(jià)值呢達(dá)到這個(gè)行業(yè)均值以上，能夠靠近行業(yè)優(yōu)秀是最好的。

因?yàn)檫@個(gè)是店鋪的一個(gè)銷售額除以我們店鋪的訪客量就等于每一個(gè)訪客在你店鋪里面的一個(gè)花費(fèi)。那么說(shuō)的通俗易懂點(diǎn)，也就說(shuō)有一個(gè)訪客進(jìn)店就會(huì)在你店鋪里面花多少錢(qián)，那這個(gè)數(shù)據(jù)的話是最直觀的，就是向系統(tǒng)去證明了我這個(gè)店鋪的一個(gè)變現(xiàn)能力。

你要是很強(qiáng)的話，那系統(tǒng)看見(jiàn)了也會(huì)給你免費(fèi)流量的。那還有其他的一些數(shù)據(jù)呢，就比如說(shuō)轉(zhuǎn)化率收藏加購(gòu)率你都去做到行業(yè)均值以上就可以了。這個(gè)數(shù)據(jù)你只要做好了，然后連續(xù)維持個(gè)七到十四天的時(shí)間，那么你店鋪里面的一個(gè)免費(fèi)流量是非常容易起來(lái)的。 

因?yàn)楸旧砟愕膶蛹?jí)就已經(jīng)達(dá)到了能夠爆發(fā)的一個(gè)階段，那么再加上你把這個(gè)核心的數(shù)據(jù)把控的好一點(diǎn)的話，然后你自己操作的一個(gè)BD資源呢沒(méi)什么大問(wèn)題，基本上都有效果的。

這篇文章暫時(shí)先分享到這里，店鋪中遇到任何問(wèn)題都可以找我交流。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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