淘寶轉化率如何優(yōu)化？優(yōu)化要點

現(xiàn)在淘發(fā)客寶店鋪不像前幾年可以坐等客戶上面來咨詢，我們需要不斷的推廣，這則導致淘寶開店的成本不斷的上升，不得不說，現(xiàn)在轉化率優(yōu)化確實很重要。說道轉化率可能每個掌柜有著不同的理解和方法。不管誰自稱專家講什么，有些好的東西還是要吸收，以空杯的心態(tài)去接受一些。下面淘發(fā)客小編從各個提高轉化率經驗文章中總結出了淘寶轉化率優(yōu)化的七個要點，希望這七點能幫助轉化率還上不去的店長們。

第一個：產品價格，現(xiàn)在淘寶上面的商品同質化非常嚴重，每一個買家都會通過貨比三家之后才決定購買，那么這個價格可能是很多買家第一對比的因素，如果你的價格沒優(yōu)勢，或者比其他賣家高出很多，那么你的轉化率一定很低，現(xiàn)在的買家都不是傻的

第二個：產品的銷售量，銷售量對于購買者來說就是一個心理的保障，因為有那么多人購買了，再差也不會差到哪里去，即使被騙了也有很多人跟我一樣被騙，呵呵~~消費者對這個產品找到他的信心了，那么促使他下單的幾率會高很多

第三個：產品的評價，那么評價包括好評率和顧客的評語，那么這個跟第二個的銷售量性質也是一樣的，都是提高消費者的信心指數(shù)。這里再說一點就是新上架的商品，好評率和評語對這個商品以后的轉化率有至關重要的影響，所以要重視剛上架商品的好評率和評語，如果出現(xiàn)前面幾個人對商品的評價都是很差的，那么這個商品以后的轉化率就很低了

第四個：產品與店面的定位，如果你的店是賣男裝的，現(xiàn)在搞個女裝的上架去賣，轉化率一點很低，又比如你店里的地位是賣單價30元的產品，你搞個單價200元的商品上去，轉化率也一點很低。即使顧客通過搜索找到你這個200元的商品，但是他一看這個商品跟你的店的整體不搭調，他也是沒信心的。

第五個：店面的整體規(guī)劃，那么這里主要影響轉化率的是類目的設置(跟淘寶的歸類一樣，要求相關性高一點，轉化率才會高)，舉個簡單的例子，如果你在首頁設置一個男款上裝的類目，但是你把一款女裝的放進去，那么這個女裝一定轉化率很低。我發(fā)現(xiàn)很多賣家自己店里面的歸類都很亂，這樣就導致了消費者到了你店里想買的東西找不到，但是實際上你店里有很多是他要找的

第六個：產品的攝影，制作，排版，這個我就說一句，沒有最好看的，只有最適合的。你的對象是哪里人，你就去迎合他們

第七個：產品的描述 ，這個沒必要把顧客可能擔心的問題都在描述里面解釋出來

目前很多賣家總是在關注著自己有多少流量，沒錯，有流量才有交易量，但是對于淘寶這個大平臺，每個人分配到的流量都是有限的，既然流量來之不易，就不要浪費了，如果十個人來你店鋪，一單都沒有的話，那么你的轉化率是有問題的，需要引起重視，希望大家在研究如何獲取流量的同時，注意下自己的轉化率，畢竟成交才是最后有效結果，不然流量越多，也浪費越多。更多精彩內容請持續(xù)關注我們淘發(fā)客。

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