618要不要開直通車?有什么技巧呢?

五月份的狂歡節(jié)已經(jīng)過去了，大家在親子節(jié)有沒有入手親子裝呢?接下來就是六月份的重頭戲年中大促了，不管哪個電商平臺都有618，所以對于消費者來說是一個狂購的好時機，對于賣家來說是個提高銷量的機會，那么618要不要開直通車呢?

賣家想要做好618大促，一定要做好充足準備，要不然到時候只能干瞪眼，眼紅別人家了。這里的準備自然指的就是流量了，如果沒有流量，準備的大量庫存怎么銷售出去?那么如何加強流量呢?答案就是直通車了。

1、選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

開通直通車的第一步就是關(guān)鍵詞的選擇，很多商家覺得直通車能引來流量，就選了一些高端大氣的詞匯，殊不知這樣是白花錢，雖然有流量進來了，但卻不是有效流量，所以開直通車的目的是引精準流量，這就需要關(guān)鍵詞具有準確性、目標性。

2、選用創(chuàng)意圖片

通過觀察右側(cè)直通車展位，直接可以看到的就是圖片，價格，銷量。標題在這里的作用已經(jīng)不是很明顯了，所以創(chuàng)意圖片優(yōu)化是至關(guān)重要的，圖片要選擇一些爆款，流行款，讓消費者看到就會有點擊進來的欲望。

3、保證好加購和收藏

前期預(yù)熱期間，投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化可能會比較難看，這個時候，我們的關(guān)注點其實是要偏移一下，這個時間段更多關(guān)注的應(yīng)該是收藏和加購，和雙11的時候差不多的。

4、直通車花費預(yù)算

活動期間，花費預(yù)算大致占到整體預(yù)算的20%-30%，一定要確保好當(dāng)天的花費充足，另外，由于淘寶直通車后臺出現(xiàn)過充不進去錢的事情，所以最好是把錢提前放在賬戶里，以免再出現(xiàn)這種情況。

活動當(dāng)天店鋪流量會井噴增長，當(dāng)天要注意客服的安排，一天24小時確保旺旺在線。另外也要在活動之前進行一下客服培訓(xùn)，活動規(guī)則，店鋪優(yōu)惠要了解清楚。這樣才能應(yīng)對各式各樣的問題。

總的來說，商家要關(guān)注當(dāng)天的轉(zhuǎn)化成交情況，如果直通車上某些時間段轉(zhuǎn)化不是很好的話，可以稍微降低一下，到了晚高峰再提流量。同樣的，如果轉(zhuǎn)化很好，也可以提高預(yù)算，爭取賣的更多。

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