店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)診斷怎么看？怎么分析店鋪數(shù)據(jù)？

現(xiàn)在有了淘寶了以后，很多人在選擇工作上面就有更多的選擇，并且在創(chuàng)業(yè)上面的門檻來(lái)說(shuō)的話也相對(duì)降低了不少了。但是同時(shí)還是有不少的小伙伴其實(shí)并沒有摸清這個(gè)行業(yè)究竟有什么的奧秘，就進(jìn)入到了一個(gè)全新的類目中去了，并且雖然說(shuō)做了不短時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，但是還是云里霧里的。

那么今天我們要說(shuō)的就是讓我們先用簡(jiǎn)單的辦法來(lái)讓我們的小伙伴們?nèi)W(xué)會(huì)明白淘寶店鋪流量健康度以及店鋪經(jīng)營(yíng)的盈利、虧損情況和明細(xì)。首先我們要提到的就是在生意參謀中我們經(jīng)常會(huì)用到的三個(gè)視窗了。

運(yùn)營(yíng)視窗：給運(yùn)營(yíng)看的，了解店鋪選定日期的具體經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù);

服務(wù)視窗：給服務(wù)人員看的，了解當(dāng)前店鋪的售后和服務(wù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù);

管理視窗：顧名思義，給老板看的。老板需要關(guān)注的是業(yè)績(jī)目標(biāo)完成情況和總體的當(dāng)前店鋪的綜合運(yùn)營(yíng)情況。

當(dāng)我們很清楚當(dāng)前店鋪的盈虧狀況的時(shí)候，我們就可以對(duì)店鋪已有的付費(fèi)流量渠道進(jìn)行取舍了：

1. 當(dāng)?shù)赇佌w呈現(xiàn)盈利的情況下，我們可以對(duì)付費(fèi)淘寶流量渠道增加投放額度;

2. 當(dāng)?shù)赇佌w呈現(xiàn)虧損甚至每周(日)加劇虧損的情況下，我們就要競(jìng)品進(jìn)行分析：是否要進(jìn)行價(jià)格調(diào)整來(lái)提高轉(zhuǎn)化率或提高筆單價(jià)，甚至多采用搭配銷售或店鋪促銷活動(dòng)提高筆單價(jià)，同時(shí)降低付費(fèi)流量的不合理花費(fèi)(比如關(guān)鍵詞、定向投放位置溢價(jià)等)來(lái)進(jìn)行合理止損;

3. 當(dāng)?shù)赇伋尸F(xiàn)虧損，但是日(或周)有虧損減少或向上的勢(shì)頭時(shí)，我們應(yīng)該積極的指定搭配活動(dòng)提高筆單價(jià)，同時(shí)少量減少虧損投放單元，并嘗試加大對(duì)盈利投放單元的廣告投放，加快盈利步伐。

當(dāng)我們有購(gòu)置“流量縱橫”的付費(fèi)工具時(shí)，可以選擇觀察的數(shù)據(jù)維度就很多了，包括：新訪客數(shù)、加購(gòu)收藏、支付買家數(shù)甚至UV價(jià)值。付費(fèi)流量和免費(fèi)流量有著相輔相成的關(guān)系：付費(fèi)流量的成交較為優(yōu)秀，產(chǎn)品屬于大眾類目，那么在淘寶客配合直通車的黃金搭檔刺激下，免費(fèi)流量都會(huì)得到快速的增長(zhǎng)。

而當(dāng)我們的支付轉(zhuǎn)化率能維持穩(wěn)定(嘗試店鋪活動(dòng)+圖片利益點(diǎn)優(yōu)化)的情況下，加大付費(fèi)流量即可快速的拉動(dòng)訪客提升，進(jìn)而帶來(lái)更多的成交筆數(shù)誕生。那么免費(fèi)渠道的流量自然會(huì)因此而不斷提高。

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