淘寶618大促運(yùn)營(yíng)規(guī)劃怎么做？如何做好618大促？

賣(mài)家們?yōu)榱丝梢栽?18大促中取得更好的銷(xiāo)量，已經(jīng)有不少商家報(bào)名成功了，因此在接下來(lái)的時(shí)間里肯定在不慌不忙的準(zhǔn)備著大促的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，希望能做好此次大促活動(dòng)的預(yù)熱和計(jì)劃等。

1、確定淘寶618目標(biāo)

618目標(biāo)一定要制定好，有了目標(biāo)才能將目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，更好的制定目標(biāo)。我淘寶店鋪制定目標(biāo)是根據(jù)4月份的銷(xiāo)量情況來(lái)確定，也要結(jié)合實(shí)際操作，比如說(shuō)平時(shí)銷(xiāo)量在千萬(wàn)以下在大促當(dāng)天能翻1-5倍，平時(shí)日均在千萬(wàn)以上店鋪大促能翻3-7倍。考慮淘寶店鋪實(shí)際情況，去制定出最為合理的目標(biāo)。

2、淘寶618運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分解

整體看一個(gè)目標(biāo)可能很大完成，但是將目標(biāo)進(jìn)行分解后就能更高效完成目標(biāo)。影響店鋪營(yíng)銷(xiāo)額的主要因素是客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)，想要完成就來(lái)詳細(xì)分析這三要素。訪客數(shù)有分為免費(fèi)、付費(fèi)和主動(dòng)訪問(wèn)，預(yù)估出不同渠道的流量占比多少、轉(zhuǎn)化率高低，然后去選擇出最合適的付費(fèi)推廣。

3、淘寶618活動(dòng)不同階段運(yùn)營(yíng)策劃

活動(dòng)有分為蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、余熱期期，蓄水期是希望更多客戶能夠關(guān)注到活動(dòng)，那么就需要發(fā)展新老客戶;蓄水期新來(lái)客戶喚醒和拓展不同，老客戶可以采取優(yōu)惠券派發(fā)、短信旺旺通知、平臺(tái)權(quán)益通知。增加更多新客戶，那自然就需要借助直通車(chē)、鉆展、超級(jí)推薦、直播去吸引更多的新客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)和關(guān)注。

其實(shí)在618的預(yù)熱就是告訴客戶即將開(kāi)始活動(dòng)，趕緊加購(gòu)吧。618活動(dòng)做沒(méi)做好預(yù)熱期很關(guān)鍵，預(yù)熱可以用新品主打、優(yōu)惠券提前領(lǐng)取、簽到活動(dòng)、秒殺單品等等，來(lái)提高客戶的粘度和大促回購(gòu)率。

爆發(fā)期是能反饋前期工作是否做好的關(guān)鍵，這次可以采取秒殺、豪禮狂送、整點(diǎn)成交贈(zèng)送禮品、當(dāng)天成交金額最高還能獲贈(zèng)高價(jià)值產(chǎn)品等等。這些活動(dòng)、禮品都是希望把618活動(dòng)推到最高潮，把店鋪銷(xiāo)量排名沖擊到最高。

余熱期也是維護(hù)期，后期客戶是否有及時(shí)收到商品、收到商品有無(wú)問(wèn)題，這些都要及時(shí)為客戶解決。還有就是做一些優(yōu)惠力度稍小的活動(dòng)，讓那些錯(cuò)過(guò)618大促的客戶能撿漏。

對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的商家都明白這次活動(dòng)到底有多重要，因此他們也會(huì)竭盡全力去做好這次活動(dòng)的規(guī)劃，雖然在這個(gè)過(guò)程中，可能會(huì)碰到一些問(wèn)題，甚至目標(biāo)也不太清晰，但是希望上面的這篇運(yùn)營(yíng)規(guī)劃能夠給你思路。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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