影響鉆展素材點(diǎn)擊率的重要原因
2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:53
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鉆展測(cè)試這一環(huán)節(jié)在鉆展推廣計(jì)劃中是非常有必要的,畢竟“測(cè)試為王”這一說法不是虛的。不同的主圖或者不同的鉆展展位做出來的效果都是不一樣的。需要測(cè)試那就必須顧及到鉆展素材(素材為皇),作為鉆展的靈魂所在,素材可以充分的說明了鉆展是一個(gè)極其對(duì)圖片創(chuàng)意要求較高的投放工具,要知道一個(gè)好的素材可以帶來好的點(diǎn)擊和好的轉(zhuǎn)化,鉆展公式:流量?jī)r(jià)值=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化
影響鉆展轉(zhuǎn)化率的因素有很多,這里主要說下素材的點(diǎn)擊率。而影響鉆展點(diǎn)擊率的原因:
1)鉆展素材
素材我們可以參考同行和之前類目并結(jié)合投放的資源位。文案根據(jù)自己行業(yè)去分析色彩的搭配、折扣的把握等等。
2)寶貝定位
一般大家都會(huì)定位,訪客、興趣點(diǎn)或是DMP比較多點(diǎn)的吧,這些可以做一個(gè)初步的測(cè)試,把握單一變量,測(cè)出大的定位比較好的。
然后可以在這個(gè)好的定位下面做具體的細(xì)分。如果得出結(jié)論是興趣點(diǎn)的話,可以細(xì)分為具體哪些興趣點(diǎn),這個(gè)就比較花點(diǎn)時(shí)間了。不過當(dāng)你把這些東西得出來的時(shí)候,這個(gè)類目的鉆展你也不會(huì)太爛就是了。
3)鉆展出價(jià)
低價(jià)我們都不會(huì)想要通投,選擇最低,或者溢價(jià),我一般有兩種做法:
A.出價(jià)系統(tǒng)價(jià)的最低價(jià),然后慢慢往上拉
B.出價(jià)系統(tǒng)價(jià)的一個(gè)很高的價(jià)格,然后慢慢往下降
A 的做法可以比較節(jié)約的得出一個(gè)合適的價(jià)格,但是預(yù)算不一定能夠消耗,直到你找到該定位的定價(jià)上限
B 的做法則可以比較快速的對(duì)素材進(jìn)行測(cè)試,可以慢慢往下降,綜合考慮消耗比。這個(gè)可以自己把握,找到該定位的價(jià)格下限。
4)關(guān)于通投
想起通投,很多人都會(huì)說出現(xiàn)通投的情況。低價(jià)出的高于最低價(jià)很可能出現(xiàn)通投
溢價(jià)價(jià)格低,得不到展現(xiàn),但是淘寶要賺錢,怎么辦呢? 很簡(jiǎn)單把你的錢拿去通投,計(jì)劃設(shè)置的時(shí)候選擇了盡快投放。
其次還有一點(diǎn),定向的群體不正確,也會(huì)產(chǎn)生通投。避免通投的方法其實(shí)也很簡(jiǎn)單,可以分時(shí)段的去建立計(jì)劃,把握每個(gè)時(shí)段的出價(jià),這樣基本不會(huì)出現(xiàn)通投。即使出現(xiàn)了因?yàn)槟愕挠?jì)劃把你的預(yù)算平攤了,這樣即使通投,損失也是最小的。其實(shí)通投也并不全是壞的。
5)預(yù)算和圈定
有些人會(huì)因?yàn)橄牟涣祟A(yù)算而苦惱,其實(shí)預(yù)算的消耗和你的出價(jià)和圈定的人數(shù)是有關(guān)系的。
當(dāng)然了我們并不會(huì)為了提升消耗而去抬高出價(jià),這樣本末倒置了,而且拉高出價(jià)的同時(shí)沒有很高的點(diǎn)擊率,也沒有幾個(gè)人能吃的消。提升消耗的話主要還是圈定的人群把握,也就是定向。這樣的話又回到之前對(duì)定向的測(cè)試和把握了。
一般來說出價(jià)合理的,都是可以消耗的掉的。
如果實(shí)在消耗不了的話,建議參考前一天的消耗比例,適當(dāng)?shù)奶嵘幌履愕念A(yù)算。
比如之前預(yù)算500日消耗250這樣第二天可以提升預(yù)算1000第二天同樣的條件下,消耗基本可以保持在500左右的。
6)鉆展DMP
相信很多人用過了鉆展的DMP,DMP說白了就是加上標(biāo)簽的人群組合,關(guān)鍵還是得看你怎么用。
比如你是賣高端襯衫的,你可以選擇一些年齡稍大、消費(fèi)檔次比較高的人群,需要注意的是鉆展DMP的人群標(biāo)簽和定向是會(huì)有重復(fù)的。
比如你投的無線端的DMP是否要選擇標(biāo)簽為手機(jī)上網(wǎng)的用戶呢?這個(gè)其實(shí)就沒有太大的必要了。至于標(biāo)簽的組合,哪些組合是最好的,就需要各位去自己把握了。人群的建立一般來說,標(biāo)簽不要太多,過于精細(xì)的人群往往不是最好的。比如你精選人群5W,能確定這5W人同時(shí)在線么?一般來說DMP的圈定人群10W~100W。10W基本可以算作一個(gè)底線,人群的建立好之后同步隔天才能使用,不過上次小二說好像每天的4點(diǎn)之前可以同步好,有興趣的朋友可以去試試。我還沒有去試過。一般來說人群的標(biāo)簽2-4個(gè)吧。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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