天貓新客寶活動(dòng)應(yīng)該如何合理設(shè)置？有哪些設(shè)置方法？

首先大家已經(jīng)知道了天貓新客寶其實(shí)就是一種針對(duì)于新顧客的營(yíng)銷工具，該工具的核心玩法就是通過(guò)對(duì)新顧客設(shè)置專享的優(yōu)惠，然后吸引新顧客下第一單生意，然后再根據(jù)后續(xù)的復(fù)購(gòu)來(lái)賺錢(qián)。那么應(yīng)該如何設(shè)置合理的價(jià)格比較好呢?

1、如果你的生意主要靠新客戶，老客戶復(fù)購(gòu)特別少

那么你的“立減金額”設(shè)置小一點(diǎn)，不然虧錢(qián)賺了客戶，以后只會(huì)越虧越多，因?yàn)楹芏嗟念櫩驮诘谝淮钨?gòu)買(mǎi)主要是看中了價(jià)格很實(shí)惠，然后購(gòu)買(mǎi)回家可能覺(jué)得質(zhì)量也一般，如果按照原價(jià)進(jìn)行復(fù)購(gòu)的話，會(huì)覺(jué)得不劃算，因此很少有顧客會(huì)選擇回購(gòu)，這時(shí)就建議各位在設(shè)置新顧客立減金額時(shí)盡量設(shè)置得少一些。

2、如果你的生意主要靠老客戶，老客戶復(fù)購(gòu)特別多，新客戶開(kāi)發(fā)成本特別高

那么“立減金額”設(shè)置大一些也可以，比如產(chǎn)品單價(jià)的20%讓利出去。

哪怕成本價(jià)甚至虧一點(diǎn)出去，只要把客戶賺到，通過(guò)復(fù)購(gòu)做回頭生意還是賺到更多利潤(rùn)的，這個(gè)叫“以小博大”。

比如產(chǎn)品正常賣(mài)100塊錢(qián)，可以立減20，吸引新客戶快速成交。

3、強(qiáng)烈建議選擇高流量商品來(lái)做，效果最佳：

因?yàn)楦吡髁可唐返霓D(zhuǎn)化率提升后，搜索排名會(huì)提高，流量會(huì)越來(lái)越多!

4、支持創(chuàng)建多個(gè)新客寶活動(dòng)，把價(jià)格相似的放到一個(gè)活動(dòng)里

比如10塊錢(qián)的商品放在一起，減2元;100塊錢(qián)的商品放在一起，減10元;2000塊錢(qián)的商品放在一起，減100元。

5、排除低價(jià)商品

店鋪里的低價(jià)商品一定要過(guò)濾掉，不然容易吸引消費(fèi)者來(lái)?yè)尡阋?，造成虧本?/p>

6、選擇2星級(jí)以上的買(mǎi)家定向優(yōu)惠

如果你比較介意撿便宜的消費(fèi)者，只想要采購(gòu)批發(fā)的客戶，建議買(mǎi)家采購(gòu)等級(jí)選高一點(diǎn)，目前支持選擇高采購(gòu)等級(jí)的買(mǎi)家。

雖然說(shuō)在新顧客第一次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，商家可以給予一定的讓利，但是做生意的最終目的都是為了賺錢(qián)，因此就應(yīng)該做好合理的定價(jià)，而在定價(jià)的過(guò)程中應(yīng)該要考慮到以上幾個(gè)方面的問(wèn)題，然后再制定出合理的價(jià)格。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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