開(kāi)網(wǎng)店？作為新手必須避開(kāi)這些陷阱！

陷阱一：開(kāi)淘寶比開(kāi)實(shí)體店便宜

便宜嗎？？？這個(gè)大家應(yīng)該已經(jīng)都很清楚了，成本真不是貴一點(diǎn)點(diǎn)。比如工人工資，倉(cāng)庫(kù)辦公地點(diǎn)，店鋪推廣運(yùn)營(yíng)，物流費(fèi)用等等。真的不比開(kāi)個(gè)實(shí)體店便宜。

陷阱二：淘寶來(lái)錢(qián)很快

你只有幾萬(wàn)塊錢(qián)，想要瞬間暴富，別白日做夢(mèng)了，因?yàn)橘Y金鏈很難拖動(dòng)一個(gè)爆款，如果有人供貨三十天結(jié)賬那是可以的，但是拖的是別人的資金鏈?，F(xiàn)實(shí)中很多人玩淘寶確實(shí)要不了幾年就有車(chē)有房。爆款有時(shí)來(lái)得相當(dāng)突然，但那只是概率。更多的小賣(mài)家懷著夢(mèng)想在底層掙扎，嘿，快醒醒吧

陷阱三：認(rèn)為前期虧錢(qián)做銷(xiāo)量，后期可以賺回來(lái)

這里跟大家舉例子來(lái)說(shuō)明，這樣比較形象。某個(gè)童裝店鋪，開(kāi)始14元包郵做一個(gè)新品，隨著銷(xiāo)量上漲現(xiàn)在是25元郵費(fèi)10元。這種做法，你就別想學(xué)了。因?yàn)槿思业赇伇旧碛泻Ａ康牧髁?，也跟很多大淘寶客有密切合作。你去操作的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，首先爆不起來(lái)，其次爆起來(lái)后提價(jià)你也Hold不住。你會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率掉了，流量漸漸沒(méi)了，砸了無(wú)數(shù)銀子的銷(xiāo)量30天后每天都狂掉。這樣不僅賺不到錢(qián)，你還得倒貼。

陷阱四：產(chǎn)品好服務(wù)好未來(lái)就一定好

產(chǎn)品好服務(wù)好就一定會(huì)有美好未來(lái)？起碼要懂點(diǎn)淘寶規(guī)則跟基本玩法。那么，如何起步淘寶?

首先，要做好標(biāo)題，標(biāo)題是顧客看見(jiàn)你的前提。其次，產(chǎn)品的視覺(jué)要基本OK，品質(zhì)較好。尋找一個(gè)類(lèi)目時(shí)，必須滿足以下幾點(diǎn)：

1、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度小。靠上下架就能輕易上主搜詞首頁(yè)。

2、利潤(rùn)足夠豐厚。譬如一件賺個(gè)100-150。不要多，一個(gè)月100-200件，養(yǎng)家糊口基本達(dá)標(biāo)。

3、消費(fèi)者有強(qiáng)烈購(gòu)物偏好。一旦你能匹配消費(fèi)者偏好，你就能出單。銷(xiāo)量低也不怕，評(píng)價(jià)不要爛就行了。這樣的產(chǎn)品太多了，比如肥胖兒童裝、新娘服、夜店裝等等自己去找。先做那些低運(yùn)營(yíng)，重品質(zhì)，小偏好的產(chǎn)品。最好培育一些老顧客。先養(yǎng)家糊口，以后熟了，資金豐滿了。再考慮其他的。

陷阱五：淘寶就是賣(mài)便宜貨

淘寶流量非常廣泛，任何消費(fèi)層次人群都可以出現(xiàn)在淘寶。所以貴貨未必不能賣(mài)，當(dāng)然小集市店，就不建議了。事實(shí)上新店開(kāi)張，要么玩命賠錢(qián)快速起來(lái)，要么賣(mài)有豐富利潤(rùn)的產(chǎn)品靠直通車(chē)引流，要么shuadan。

陷阱六：過(guò)度信任直通車(chē)成效

直通車(chē)給網(wǎng)店帶來(lái)的推行作用這是肯定會(huì)有的，僅僅看的多，成交仍是少。許多賣(mài)家看見(jiàn)自個(gè)網(wǎng)店流量甚微，所以猛砸錢(qián)開(kāi)車(chē)想獲取更多的流量，但是因?yàn)樽詡€(gè)缺少開(kāi)車(chē)經(jīng)歷和技巧，結(jié)果錢(qián)花去了，這下不光流量帶不來(lái)，還虧了。沒(méi)研究明白以前，請(qǐng)謹(jǐn)慎開(kāi)車(chē)。

陷阱七：過(guò)于沉迷信任技能

許多賣(mài)家在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，特別喜愛(ài)研究淘寶技能。如成天想著有啥軟件或許技能能疾速打造爆款，能疾速上首頁(yè)之類(lèi)的。與其一味地研究，還不如靜下心來(lái)好好學(xué)習(xí)下如何運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店吧!要知道，爆款不是一兩天就能到打形成功的，需要一段時(shí)刻的培育才干成功。

陷阱八：過(guò)度信任標(biāo)題優(yōu)化帶來(lái)的作用

別信任外面的人說(shuō)的只要采購(gòu)某某軟件，就能把標(biāo)題剎那間優(yōu)化，排名第一等說(shuō)法了。你要是相信，就是真的傻。要知道，標(biāo)題的優(yōu)化是需求咱們自己依據(jù)寶貝賣(mài)點(diǎn)和成效，熱度來(lái)增加削減關(guān)鍵字的。

陷阱九：運(yùn)營(yíng)為王

運(yùn)營(yíng)當(dāng)然是一個(gè)核心的部分，但是，產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈、成本、資金周轉(zhuǎn)效率也相當(dāng)重要。我們現(xiàn)在來(lái)算一筆賬：30塊錢(qián)進(jìn)貨價(jià)賣(mài)69的寶貝，連刷帶開(kāi)車(chē)一個(gè)月賣(mài)3000件的話，需要周轉(zhuǎn)金17萬(wàn)左右。至于產(chǎn)品款式、品質(zhì)就不說(shuō)了。供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，決定你敢不敢報(bào)活動(dòng)，成本不說(shuō)了。反正有時(shí)差幾塊錢(qián)就決定了你開(kāi)車(chē)是虧是賺。

說(shuō)到運(yùn)營(yíng)在給大家分享新店運(yùn)營(yíng)的一些大體思路

運(yùn)營(yíng)大體思路：

1：新店開(kāi)張，淘寶運(yùn)營(yíng)，不要先去引站外流量，首先要關(guān)注站內(nèi)流量

很多新人一開(kāi)店，做淘寶運(yùn)營(yíng)，不學(xué)優(yōu)化不學(xué)推廣，就開(kāi)始去QQ群丶論壇等到處發(fā)帖子丶購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站垃圾廣告位，這種地方的人往往沒(méi)幾個(gè)是真實(shí)想購(gòu)物的，或者本身就是刷的流量，幾乎是無(wú)轉(zhuǎn)化的流量，由于流量本身不優(yōu)質(zhì)丶轉(zhuǎn)化率過(guò)低，這時(shí)候淘寶會(huì)認(rèn)為你的寶貝綜合指數(shù)很差，于是該寶貝的搜索排名會(huì)非常的差，而且非常難以恢復(fù)！

淘寶運(yùn)營(yíng)，這種流量越持續(xù)，寶貝綜合指數(shù)越差，淘寶搜索排名越低，逐漸導(dǎo)致全店綜合指數(shù)降低，淘寶運(yùn)營(yíng)這種惡性循環(huán)如果持續(xù)，那么店鋪就基本絕緣淘寶搜索了。

2：不要賣(mài)虛擬產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品

新手剛做淘寶，淘寶運(yùn)營(yíng)想迅速增加信譽(yù)度，會(huì)想著以話費(fèi)丶QB之類(lèi)的商品為主營(yíng)，那么你的店鋪主營(yíng)類(lèi)目為“游戲/話費(fèi)”。如果賣(mài)實(shí)物，類(lèi)目與主營(yíng)商品不符，淘寶認(rèn)為你“掛羊頭賣(mài)狗肉”，寶貝是默認(rèn)降權(quán)的。淘寶運(yùn)營(yíng)低價(jià)產(chǎn)品，比如一些1-2元的模板丶襪子之類(lèi)，很容易被淘寶查到，并做“虛假交易”“炒作信用”處理，這是重點(diǎn)！信用度當(dāng)然也是參考指標(biāo)之一，

3：不要太依賴流量

直通車(chē)只能帶來(lái)流量，店鋪的轉(zhuǎn)化率怎么樣，還是要看淘寶運(yùn)營(yíng)內(nèi)功做的怎么樣。

關(guān)鍵詞搜索丶類(lèi)目搜索丶直通車(chē)等，都是不能長(zhǎng)久靠得住的，所以必須做好前者的同時(shí)，淘寶運(yùn)營(yíng)要不斷強(qiáng)大自己的本質(zhì)，那就是產(chǎn)品和服務(wù)！

4：裝修內(nèi)容有側(cè)重

對(duì)于新手，裝修的工作是龐大的，但是對(duì)于新手而言，目前最關(guān)鍵的是將重點(diǎn)放在預(yù)熱款或爆款的“寶貝詳情頁(yè)（主圖丶描述）”和“店招”的設(shè)計(jì)上，至于其他部分，淘寶運(yùn)營(yíng)都可以在賣(mài)貨的過(guò)程中，不斷優(yōu)化。

5：避免被查換寶貝

指淘寶運(yùn)營(yíng)為了累積銷(xiāo)量或人氣，修改原有的商品的標(biāo)題丶價(jià)格丶圖片丶詳情等變成另外一種商品繼續(xù)出售，這是嚴(yán)重炒作銷(xiāo)量的行為，淘寶運(yùn)營(yíng)換寶貝有一些注意事項(xiàng)，如果我們真的要換寶貝，那么盡量不要變動(dòng)類(lèi)目和屬性，寶貝描述中的代碼，也不要大幅度改變。不聽(tīng)話被查到。。后果你自己想吧！

6：重復(fù)鋪貨或重復(fù)開(kāi)店

完全相同以及商品的重要屬性完全相同的商品，只允許使用一種出售方式（從一口價(jià)，拍賣(mài)中選擇一個(gè)），發(fā)布一次，違反以上規(guī)則，即可判定為重復(fù)發(fā)布，并在搜索結(jié)果里靠后展現(xiàn)或不予與展現(xiàn)；淘寶運(yùn)營(yíng)對(duì)于不同的商品，必須在商品的標(biāo)題丶描述丶圖片等方面體現(xiàn)商品的不同，否則將判定為重復(fù)鋪貨。

賣(mài)家通過(guò)同時(shí)經(jīng)營(yíng)多家具有相同商品的店鋪，達(dá)到重復(fù)鋪貨的目的，淘寶搜索此開(kāi)店方式為重復(fù)鋪貨式開(kāi)店。這種行為，嚴(yán)重干擾賣(mài)家正常經(jīng)營(yíng)秩序，并破壞買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。你覺(jué)得你不會(huì)挨罰嗎？

且不要在同一個(gè)電腦上，開(kāi)2個(gè)商品一樣丶類(lèi)目一樣的店鋪，對(duì)于賣(mài)相好的爆款，淘寶運(yùn)營(yíng)可以分開(kāi)時(shí)間上下架，比如一個(gè)周2，1個(gè)周3，切記！即使是同一個(gè)商品，也要在圖片上做出一些區(qū)別。

7：不要發(fā)布廣告商品和錯(cuò)放類(lèi)目和屬性

商品描述不詳丶無(wú)實(shí)際商品丶僅提供發(fā)布者聯(lián)系方式以及非商品信息的商品（住宅類(lèi)除外），淘寶搜索判定為廣告商品，比如招商加盟信息丶廣告展示丶心情故事等

寶貝一定要放在自有類(lèi)目下，并且標(biāo)題上的屬性關(guān)鍵詞和屬性設(shè)置必須相符。

淘寶的門(mén)檻雖低，但一旦進(jìn)入，才發(fā)現(xiàn)里面是大有學(xué)問(wèn)。很多東西易學(xué)難精，在淘寶運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，需要不斷總結(jié)，學(xué)習(xí)。這樣才是一個(gè)淘寶人的正確態(tài)度

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