直通車套餐包推廣作用大不大?能退款嗎?淘寶直通車roi在哪里看?roi提升三大方法分享
2023-03-13|21:22|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:30
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直通車套餐包對于一些長時(shí)間使用直通車推廣的店鋪來說,還是可以嘗試開通的,這個(gè)優(yōu)惠力度更大。不過很多人開車之前都擔(dān)心效果不行,尤其是開了這個(gè)套餐包的店鋪。那么直通車套餐包推廣作用大不大?可以去退款嗎?
直通車套餐包推廣作用大不大?
直通車套餐包推廣作用大不大這個(gè)問題一定要結(jié)合實(shí)際情況來判斷,有的產(chǎn)品如果有很強(qiáng)的競爭力,可以用直通車套餐包的方式進(jìn)行推廣,有的產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢,最好不要用這種方法。
具體分析,一般是根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來判斷。因?yàn)椴煌赇伒那闆r,推廣方式也是不同的,有的店鋪已經(jīng)有了一定的流量和基礎(chǔ),通過直通車套餐包可以有效提高自己店鋪的銷量,所以在推廣過程中要注意產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和售后服務(wù)等因素,這樣才能取得好的效果。
有競爭力的產(chǎn)品,是可以用這種方法進(jìn)行推廣的,但是也要注意,不要過度推廣,否則會起到相反的效果,所以要綜合考慮。
商家在運(yùn)營店鋪的過程中,通過直通車的方式,可以更好提升商品的曝光率,從而有效提升商品的銷量。但是如果商品的排名不好,或者質(zhì)量方面不是很理想,這樣就會導(dǎo)致直通車燒錢,并且也不能帶來什么效果,因此開通之前要考慮清楚。
直通車能退款嗎?
可以的,具體方法如下:
1、選擇進(jìn)入直通車后臺,然后選擇賬戶-財(cái)務(wù)記錄-再去選擇申請退款。
2、然后根據(jù)頁面提示,填寫好直通車退款申請,等到填寫完后點(diǎn)擊提交的。
3、等待這個(gè)審核通過后,直通車賬戶中的錢款這個(gè)也就會被退回的。
有些商家擔(dān)心退款后對于店鋪影響大,其實(shí)對于直通車和搜索并沒有就是“經(jīng)濟(jì)上”的掛鉤,這個(gè)搜索流量的多少一會開不開直通車這個(gè)動作,其實(shí)本身沒有任何關(guān)系。但是,目前就在所有推廣渠道來看,然后直通車對于搜索的幫助這個(gè)是最直接的,到底是為什么呢?
因?yàn)檫@個(gè)開直通車除了可以額外增加銷量外,還可以去增加“關(guān)鍵詞累積權(quán)重”,其實(shí)也就是說,如果我們這個(gè)正在沖單品的某個(gè)關(guān)鍵詞排名,可是直通車也通過這個(gè)關(guān)鍵詞是成交的話,那么這個(gè)會有個(gè)額外的直通車權(quán)重加分了。
淘寶商家使用的直通車推廣方式,以后一定要關(guān)注店鋪的一些數(shù)據(jù),比如說淘寶直通車roi,這個(gè)數(shù)據(jù)可以反映出直通車的一些效果。那么淘寶直通車roi查看的方法是什么呢?
淘寶直通車roi在哪里看?
直通車后臺的直通車報(bào)表中可以計(jì)算。
淘寶直通車ROI是直通車的投入產(chǎn)出比,指的的直通車一段時(shí)間內(nèi)花費(fèi)的車費(fèi)和通過直通車賣出產(chǎn)品銷售額的比率。
淘寶直通車roi提升三大方法:
①通過轉(zhuǎn)化率提高ROI
轉(zhuǎn)化率問題需要特別注意幾個(gè)點(diǎn),產(chǎn)品相關(guān)圖片,詳情頁,短視頻,主圖,銷量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁方面往往體現(xiàn)出寶貝的細(xì)節(jié)化,這些是一個(gè)寶貝或一家店的基礎(chǔ),不容忽視。
另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià),人群標(biāo)簽對店鋪影響十分重要,還有細(xì)分人群,溢價(jià)不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對店鋪也有很大的作用,細(xì)分人群,轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。
然而開車前要進(jìn)行測圖測款,接著店鋪內(nèi)功是不可或缺的,包括買家秀、好評、問答環(huán)節(jié)等。另外要提升店鋪整體動態(tài)評分,并做好關(guān)鍵詞人群和精準(zhǔn)匹配。
注意直通車推廣關(guān)鍵詞要和關(guān)鍵詞主圖起到契合性。直通車優(yōu)化空間巨大,要讓直通車流量精準(zhǔn)化,觀察并保留一些轉(zhuǎn)化率高的詞、人群。另外可以通過多種維度來控制展現(xiàn)精準(zhǔn)和點(diǎn)擊精準(zhǔn)來提升轉(zhuǎn)化。
②通過PPC提高ROI
PPC過高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問題,以及關(guān)鍵詞篩選問題等。那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。當(dāng)然PPC不是越低就越好的,如若一味地降低PPC,那么相對來說,排名也就靠后,流量和點(diǎn)擊率也會隨之下降,轉(zhuǎn)化率也會下降,ROI也就別提了。
其次點(diǎn)擊率和賬戶權(quán)重也有間接影響,點(diǎn)擊率高可以卡位,培養(yǎng)起質(zhì)量分,要根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋來控制點(diǎn)擊量,觀察轉(zhuǎn)化可以的卡在靠前位置,轉(zhuǎn)化不好的降低出價(jià)調(diào)整,但是注意不要計(jì)劃里一次性加入過多的詞,在初期加詞時(shí)要看情況逐步添加。
同時(shí)在關(guān)鍵詞匹配方式上應(yīng)根據(jù)關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整合理設(shè)置。維持ROI的同時(shí)控制點(diǎn)擊率,因?yàn)辄c(diǎn)擊率是維持PPC的關(guān)鍵。
③通過客單價(jià)提高ROI
一般情況下,客單價(jià)高的產(chǎn)品想要轉(zhuǎn)化率不低,需要寶貝本身價(jià)值和表現(xiàn)力要很好,但是多數(shù)產(chǎn)品定位價(jià)格不是很高。價(jià)格越高的話對產(chǎn)品要求也要越高,如果產(chǎn)品價(jià)格只升不降,那么轉(zhuǎn)化率也會隨之降低,所以為了避免轉(zhuǎn)化率的降低,需要以促銷手段來提升轉(zhuǎn)化。
同時(shí)要提升客單價(jià),需要重點(diǎn)優(yōu)化店鋪單品內(nèi)功布局,可以在關(guān)聯(lián)銷售、促銷手段等方面進(jìn)行展開。然而無論是哪種活動方式,目的都是為了原來客單價(jià)的基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的提升,在活動之前要先了解類目買家能接受的價(jià)格幅度是多少,參加的活動對買家能不能造成吸引力,能不能打動買家,提前做好活動規(guī)劃。
總而言之,淘寶直通車roi數(shù)據(jù)并不會直接顯示出來,各位親們可以在直通車后臺中可以看到相應(yīng)的數(shù)據(jù),然后去進(jìn)行計(jì)算。通過這個(gè)數(shù)據(jù),大家可以看到店鋪的實(shí)際情況效果。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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