淘寶經(jīng)驗分享：教你優(yōu)化寶貝詳情頁

大家都知道，買家在購物時都會仔細的去看寶貝詳情頁，買家是否會購買這款產(chǎn)品很大的原因也是根據(jù)詳情頁來決策的，所以詳情頁是影響寶貝轉(zhuǎn)化的重要因素，賣家們?nèi)绻胍岣邔氊惖霓D(zhuǎn)化率，那么優(yōu)化好寶貝詳情頁是關(guān)鍵。下面就給大家分享一位賣家的淘寶經(jīng)驗，看看別人是怎樣優(yōu)化寶貝詳情頁的。

一、寶貝的詳情頁由哪些模塊組成？

1、頁面頭部：LOGO、店招等(美工優(yōu)化)

2、頁面尾部：與頭部展示風格呼應(美工優(yōu)化)

3、側(cè)面：客服中心，店鋪公告(工作時間、發(fā)貨時間)，寶貝分類，自定義模塊(比如銷量排行榜等)，展示清晰即可。

4、詳情頁核心頁面：單件寶貝的具體詳情展示(本課優(yōu)化介紹的重點對象)

二、詳情頁的核心頁面需要展示寶貝的哪些內(nèi)容(從上到下)？

1、寶貝的基本信息表

2、整體展示：場景展示、擺拍展示等

3、細節(jié)展示：各部分材質(zhì)、圖案、做工、功能

4、產(chǎn)品規(guī)格尺碼

5、品牌介紹

6、搭配推薦

7、活動促銷信息

8、買家反饋信息：好評如潮(可選用)

9、包裝展示：一個好的包裝還能體現(xiàn)店鋪的實力，給賣家放心的購物延續(xù)體驗。

10、購物需知(郵費、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問題等)

11、寶貝延伸區(qū)塊——其他關(guān)聯(lián)商品、熱銷商品推薦

三、顧客對詳情頁內(nèi)容都有些什么要求？

1、他們關(guān)注詳情頁的哪些內(nèi)容？(以服裝、數(shù)碼為例)

2、他們的購物心理過程是怎樣的？

第一步：第一眼印象，這件寶貝(風格、樣式等)是否喜歡？

關(guān)注點：整體展示(擺拍、模特展示）

第二步：細看，這件寶貝的質(zhì)量好不好？(功能全不全)？

關(guān)注點：細節(jié)展示、功能展示、品牌展示

第三步：這件寶貝是否適合我？

關(guān)注點：功能展示、尺碼規(guī)格

第四步：寶貝的實際情況是否與賣家介紹得相符？(是否正品？有無色差？尺碼是否偏差？)

關(guān)注點：寶貝品牌、寶貝銷量、買家評論。

第五步：(想買寶貝了)寶貝價格有沒優(yōu)惠？

關(guān)注點：活動促銷信息(打折、滿減、組合價、會員價)、優(yōu)惠信息(是否包郵、有無優(yōu)惠券)

OK，了解了顧客需求后，咱就來講講具體的優(yōu)化方案吧!親們，請繼續(xù)往下看哦。

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