淘寶賣家必須會(huì)的直通車操作技巧

要想很好的引流，最好的工具莫過于直通車了，作為一款比較好的精準(zhǔn)營銷工具，不管是大賣家還是小賣家，都能夠很快上手操作，但是要想獲得更好的推廣效果的話，就要好好學(xué)習(xí)直通車的操作技巧了。

一、明確開直通車的目標(biāo)

引流

引流，是直通車最基本的一個(gè)功能。也相當(dāng)于是花錢做廣告。讓用戶看到我們的產(chǎn)品，直通車的精準(zhǔn)的營銷，它與百度的百度推廣道理其實(shí)是差不多的，通過給關(guān)鍵詞出價(jià)，讓其排在好的用戶看得到的位置，然后進(jìn)行點(diǎn)擊，這樣就引來了流量，有了流量之后，才有可能會(huì)有后面的轉(zhuǎn)化成交。

推廣幾款自己主推的寶貝，再通過直通車推薦詞，數(shù)據(jù)魔方，淘寶搜索下拉框等等，將與自己寶貝相關(guān)的詞都給找到，然后添加到寶貝推廣詞里面去，再設(shè)置廣泛匹配或者中心匹配，根據(jù)自己的預(yù)算來給關(guān)鍵詞設(shè)置一個(gè)合適的價(jià)格。

一般來說，都比較適合新品的推廣。

單品投入產(chǎn)出比

上面的方式僅僅只是為了引流，而并未太多考慮到投入轉(zhuǎn)化率，要是想通過直通車來賺錢的話，那么就要認(rèn)真的選擇關(guān)鍵詞并且調(diào)整出價(jià)了。

從引流階段中的關(guān)鍵詞里面找到一些性價(jià)比比較高的詞

根據(jù)以下規(guī)則來進(jìn)行調(diào)整：

點(diǎn)擊率高，排名靠后的詞，提高出價(jià)。

花費(fèi)多，點(diǎn)擊率低的詞，降低出價(jià)；

排名好，成交率低的詞，降低出價(jià)；

無轉(zhuǎn)化或者無點(diǎn)擊的詞，可以考慮直接刪除了。

對(duì)于關(guān)鍵詞是放在第幾頁，排在第幾位，一般情況下要根據(jù)預(yù)算，預(yù)算高的話，就可以靠前一些，預(yù)算低的話就靠后一些，大家要記住，直通車只是一個(gè)引流工具，不要太過于糾結(jié)這些，研究消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化率才是王道啊。

再來就是要提升基礎(chǔ)質(zhì)量得分的方式：

推廣標(biāo)題里包含推廣的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品屬性要寫全、類目要放正確等等

通過以上的方式，基本上你的直通車賬戶就應(yīng)該屬于不錯(cuò)的了，不會(huì)像引流階段投入高產(chǎn)出低，甚至有可能就盈利了。

而對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來說，由于競爭比較大，直接通過直通車盈利這種情況不是太廣泛，但是直通車有這么一個(gè)好處，就是可以給關(guān)鍵詞加權(quán)，也即是通過某個(gè)關(guān)鍵詞成交的寶貝，那么該寶貝的關(guān)鍵詞就可以在自然搜索排名里提升排名，同時(shí)，因?yàn)閷氊愞D(zhuǎn)化率以及銷量的提升，寶貝自身搜索權(quán)重也就得到提升了，同樣，排名也會(huì)提升。

因此，我們可以把自己主推的關(guān)鍵詞中搜索量比較大的詞，組合到寶貝標(biāo)題里，通過標(biāo)題來獲得更多的免費(fèi)流量。

而這種方法則比較適合具有一定銷量的寶貝。

整店投入產(chǎn)出比

以上就是單品投入產(chǎn)出的情況，下面就是整店投入產(chǎn)出的情況，這個(gè)也就會(huì)涉及到關(guān)聯(lián)寶貝的。

在一般的情況下，一款寶貝之所以會(huì)成為爆款，在零售業(yè)中更多是因?yàn)樾詢r(jià)比高，性價(jià)比高，往往也意味著賺錢的利潤比較少，因此，我們需要通過給爆款引來流量的寶貝頁面里設(shè)置關(guān)聯(lián)搭配來為其他利潤高的寶貝引流，從而獲取更多的利潤。

對(duì)于關(guān)聯(lián)寶貝的設(shè)置，在通常的情況下，就是互補(bǔ)型的產(chǎn)品和相似型的產(chǎn)品，這個(gè)關(guān)聯(lián)寶貝是放在上面還是放在下面，很多人說要放在下面，原因是用戶是看到這個(gè)寶貝進(jìn)來的，更想要的是當(dāng)前的寶貝，但是有不少賣家把關(guān)聯(lián)寶貝放在上面也照樣賣得很好。

至于是要放在上面還是放在下面呢？具體還是要根據(jù)自己行業(yè)的情況來做決定，小賣家們可以多看看跟我們產(chǎn)品類似的銷量比較高的賣家，瀏覽幾十個(gè)，看看別人是怎么設(shè)置的，我們可以按照他們的方式來做。效果應(yīng)該也不會(huì)很差的。

競爭推廣

因?yàn)椴煌琶?，展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率以及成交率的不同，很多賣家都會(huì)經(jīng)常的調(diào)整寶貝的排名位置來讓自己獲得最大的回報(bào)，那么這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)競爭，排在第一位的流量最大這是大家都知道的，大賣家們往往都是為了爭奪第一位而爭得“頭破血流”，這些大賣家的實(shí)力不容小覷，所以，我們小賣家要盡可能的避開他們，以免造成惡性競爭，使得自己的損失更大。

比較好的做法，就是將實(shí)力比較強(qiáng)的競爭對(duì)手所在地設(shè)置為不推廣，這樣競爭對(duì)手就看不到你的排名，又或者是將那些競爭比較高的關(guān)鍵詞的排名靠后一些，避開和大賣家正面交鋒。

再來說說直通車推廣地域的問題，這個(gè)就要用到淘寶指數(shù)了，使用淘寶指數(shù)搜索自己寶貝的關(guān)鍵詞，把那些搜索量小以及轉(zhuǎn)化率低的地域設(shè)置為不推廣就好，因?yàn)橐峭茝V了，就會(huì)降低自己直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

二、開直通車需要解決的四個(gè)大問題

選款

對(duì)于還沒有產(chǎn)品的賣家來說，選款就需要涉及到定位，相對(duì)比較復(fù)雜一些，一個(gè)比較好的方式就是去復(fù)制同行，看看同行哪些款式賣得比較好，那么我們就可以找到類似的款式來銷售。

對(duì)于已經(jīng)有產(chǎn)品的賣家來說，可以先自己找?guī)卓畛鰜恚缓笞鳇c(diǎn)基礎(chǔ)銷量，接著上直通車推廣，看看哪些款點(diǎn)擊比較好，轉(zhuǎn)化比較好，就將那幾款作為自己店鋪的主推款。

點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率與直通車推廣圖，寶貝銷量，寶貝價(jià)格以及推廣標(biāo)題相關(guān)性比較大，因此，直通車主圖要能夠與同行差異化出來同時(shí)也要表達(dá)出跟用戶相關(guān)的賣點(diǎn)，寶貝銷量越高越好，寶貝價(jià)格要有一定的競爭力，推廣標(biāo)題要包含用戶搜索的詞以及傳達(dá)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率涉及的因素比較多，這里主要強(qiáng)調(diào)的是，轉(zhuǎn)化率高了，那么直通車質(zhì)量得分就會(huì)更好，這樣就大大節(jié)省直通車的推廣成本，還能夠獲得更多的流量。

價(jià)格

價(jià)格因素相對(duì)比較重要，因?yàn)樗鼪Q定了你的產(chǎn)品市場的大小，利潤的多少，通常情況下，價(jià)格高了，市場就變小了，單品利潤高了，價(jià)格就低了，市場也就變大了，單品的利潤也就變少了。這個(gè)就要視乎賣家對(duì)自己產(chǎn)品的定位了。并不是說價(jià)格越低越好，過低的話，可能會(huì)令客戶質(zhì)疑你的產(chǎn)品質(zhì)量，但是相比之下，還是價(jià)格相對(duì)低一些的，可能會(huì)更受到顧客的青睞多一些。

所以賣家可以將自己產(chǎn)品的價(jià)格定的比同等質(zhì)量的產(chǎn)品稍低一些，或者價(jià)格相等的情況下為客戶提供更多的服務(wù)，這個(gè)主要還是要根據(jù)賣家所處的行業(yè)以及消費(fèi)者來制定的。

相信每一個(gè)賣家開直通車來推廣的目的都是希望利用直通車來幫助店鋪達(dá)到最終賺錢的目的吧，那么就要更加對(duì)直通車的操作學(xué)習(xí)了解了。

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