淘寶賣家必須會的直通車操作技巧

要想很好的引流，最好的工具莫過于直通車了，作為一款比較好的精準營銷工具，不管是大賣家還是小賣家，都能夠很快上手操作，但是要想獲得更好的推廣效果的話，就要好好學(xué)習(xí)直通車的操作技巧了。

一、明確開直通車的目標(biāo)

引流

引流，是直通車最基本的一個功能。也相當(dāng)于是花錢做廣告。讓用戶看到我們的產(chǎn)品，直通車的精準的營銷，它與百度的百度推廣道理其實是差不多的，通過給關(guān)鍵詞出價，讓其排在好的用戶看得到的位置，然后進行點擊，這樣就引來了流量，有了流量之后，才有可能會有后面的轉(zhuǎn)化成交。

推廣幾款自己主推的寶貝，再通過直通車推薦詞，數(shù)據(jù)魔方，淘寶搜索下拉框等等，將與自己寶貝相關(guān)的詞都給找到，然后添加到寶貝推廣詞里面去，再設(shè)置廣泛匹配或者中心匹配，根據(jù)自己的預(yù)算來給關(guān)鍵詞設(shè)置一個合適的價格。

一般來說，都比較適合新品的推廣。

單品投入產(chǎn)出比

上面的方式僅僅只是為了引流，而并未太多考慮到投入轉(zhuǎn)化率，要是想通過直通車來賺錢的話，那么就要認真的選擇關(guān)鍵詞并且調(diào)整出價了。

從引流階段中的關(guān)鍵詞里面找到一些性價比比較高的詞

根據(jù)以下規(guī)則來進行調(diào)整：

點擊率高，排名靠后的詞，提高出價。

花費多，點擊率低的詞，降低出價；

排名好，成交率低的詞，降低出價；

無轉(zhuǎn)化或者無點擊的詞，可以考慮直接刪除了。

對于關(guān)鍵詞是放在第幾頁，排在第幾位，一般情況下要根據(jù)預(yù)算，預(yù)算高的話，就可以靠前一些，預(yù)算低的話就靠后一些，大家要記住，直通車只是一個引流工具，不要太過于糾結(jié)這些，研究消費者，轉(zhuǎn)化率才是王道啊。

再來就是要提升基礎(chǔ)質(zhì)量得分的方式：

推廣標(biāo)題里包含推廣的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品屬性要寫全、類目要放正確等等

通過以上的方式，基本上你的直通車賬戶就應(yīng)該屬于不錯的了，不會像引流階段投入高產(chǎn)出低，甚至有可能就盈利了。

而對于現(xiàn)在的淘寶來說，由于競爭比較大，直接通過直通車盈利這種情況不是太廣泛，但是直通車有這么一個好處，就是可以給關(guān)鍵詞加權(quán)，也即是通過某個關(guān)鍵詞成交的寶貝，那么該寶貝的關(guān)鍵詞就可以在自然搜索排名里提升排名，同時，因為寶貝轉(zhuǎn)化率以及銷量的提升，寶貝自身搜索權(quán)重也就得到提升了，同樣，排名也會提升。

因此，我們可以把自己主推的關(guān)鍵詞中搜索量比較大的詞，組合到寶貝標(biāo)題里，通過標(biāo)題來獲得更多的免費流量。

而這種方法則比較適合具有一定銷量的寶貝。

整店投入產(chǎn)出比

以上就是單品投入產(chǎn)出的情況，下面就是整店投入產(chǎn)出的情況，這個也就會涉及到關(guān)聯(lián)寶貝的。

在一般的情況下，一款寶貝之所以會成為爆款，在零售業(yè)中更多是因為性價比高，性價比高，往往也意味著賺錢的利潤比較少，因此，我們需要通過給爆款引來流量的寶貝頁面里設(shè)置關(guān)聯(lián)搭配來為其他利潤高的寶貝引流，從而獲取更多的利潤。

對于關(guān)聯(lián)寶貝的設(shè)置，在通常的情況下，就是互補型的產(chǎn)品和相似型的產(chǎn)品，這個關(guān)聯(lián)寶貝是放在上面還是放在下面，很多人說要放在下面，原因是用戶是看到這個寶貝進來的，更想要的是當(dāng)前的寶貝，但是有不少賣家把關(guān)聯(lián)寶貝放在上面也照樣賣得很好。

至于是要放在上面還是放在下面呢？具體還是要根據(jù)自己行業(yè)的情況來做決定，小賣家們可以多看看跟我們產(chǎn)品類似的銷量比較高的賣家，瀏覽幾十個，看看別人是怎么設(shè)置的，我們可以按照他們的方式來做。效果應(yīng)該也不會很差的。

競爭推廣

因為不同排名，展現(xiàn)量，點擊率以及成交率的不同，很多賣家都會經(jīng)常的調(diào)整寶貝的排名位置來讓自己獲得最大的回報，那么這個時候就會出現(xiàn)競爭，排在第一位的流量最大這是大家都知道的，大賣家們往往都是為了爭奪第一位而爭得“頭破血流”，這些大賣家的實力不容小覷，所以，我們小賣家要盡可能的避開他們，以免造成惡性競爭，使得自己的損失更大。

比較好的做法，就是將實力比較強的競爭對手所在地設(shè)置為不推廣，這樣競爭對手就看不到你的排名，又或者是將那些競爭比較高的關(guān)鍵詞的排名靠后一些，避開和大賣家正面交鋒。

再來說說直通車推廣地域的問題，這個就要用到淘寶指數(shù)了，使用淘寶指數(shù)搜索自己寶貝的關(guān)鍵詞，把那些搜索量小以及轉(zhuǎn)化率低的地域設(shè)置為不推廣就好，因為要是推廣了，就會降低自己直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

二、開直通車需要解決的四個大問題

選款

對于還沒有產(chǎn)品的賣家來說，選款就需要涉及到定位，相對比較復(fù)雜一些，一個比較好的方式就是去復(fù)制同行，看看同行哪些款式賣得比較好，那么我們就可以找到類似的款式來銷售。

對于已經(jīng)有產(chǎn)品的賣家來說，可以先自己找?guī)卓畛鰜?，然后做點基礎(chǔ)銷量，接著上直通車推廣，看看哪些款點擊比較好，轉(zhuǎn)化比較好，就將那幾款作為自己店鋪的主推款。

點擊率

點擊率與直通車推廣圖，寶貝銷量，寶貝價格以及推廣標(biāo)題相關(guān)性比較大，因此，直通車主圖要能夠與同行差異化出來同時也要表達出跟用戶相關(guān)的賣點，寶貝銷量越高越好，寶貝價格要有一定的競爭力，推廣標(biāo)題要包含用戶搜索的詞以及傳達出產(chǎn)品的賣點。

轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率涉及的因素比較多，這里主要強調(diào)的是，轉(zhuǎn)化率高了，那么直通車質(zhì)量得分就會更好，這樣就大大節(jié)省直通車的推廣成本，還能夠獲得更多的流量。

價格

價格因素相對比較重要，因為它決定了你的產(chǎn)品市場的大小，利潤的多少，通常情況下，價格高了，市場就變小了，單品利潤高了，價格就低了，市場也就變大了，單品的利潤也就變少了。這個就要視乎賣家對自己產(chǎn)品的定位了。并不是說價格越低越好，過低的話，可能會令客戶質(zhì)疑你的產(chǎn)品質(zhì)量，但是相比之下，還是價格相對低一些的，可能會更受到顧客的青睞多一些。

所以賣家可以將自己產(chǎn)品的價格定的比同等質(zhì)量的產(chǎn)品稍低一些，或者價格相等的情況下為客戶提供更多的服務(wù)，這個主要還是要根據(jù)賣家所處的行業(yè)以及消費者來制定的。

相信每一個賣家開直通車來推廣的目的都是希望利用直通車來幫助店鋪達到最終賺錢的目的吧，那么就要更加對直通車的操作學(xué)習(xí)了解了。

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