一個(gè)小爆款支撐起一個(gè)店鋪

都說(shuō)如今淘寶**難，其實(shí)打造爆款更難，不知道有沒(méi)有賣(mài)家跟我想的一樣，打造爆款并不是你錢(qián)燒的更多就行的。

當(dāng)然這里也不是說(shuō)打造一個(gè)爆款可以一分錢(qián)不花的那樣，那種完全是被那些做培訓(xùn)的蒙蔽了。這天下沒(méi)有白吃的午餐，打造爆款也是一樣，沒(méi)有經(jīng)過(guò)一系列的爆款操作是很難將一個(gè)寶貝催化成店鋪的“至寶”，而且千萬(wàn)不要懷疑爆款的作用，說(shuō)實(shí)在的現(xiàn)在看一個(gè)店鋪?zhàn)龅暮貌缓?，就看他店鋪的有沒(méi)有（大小）爆款，一個(gè)爆款不論大小完全是可以支撐起店鋪的銷(xiāo)量、流量的。

下面我們就來(lái)看看一個(gè)小爆款是如何通過(guò)直通車(chē)快速打造：

具體直通車(chē)操作：

1. 直通車(chē)計(jì)劃：

前期由于賬戶功能的不完善，為了引入更多流量，我們?yōu)橘~戶建了兩個(gè)計(jì)劃，目前兩個(gè)計(jì)劃的轉(zhuǎn)化情況還是比較穩(wěn)定的。

2. 選擇投放平臺(tái)：

單個(gè)計(jì)劃的一些投放占比能更好的做好完善調(diào)整，方便及時(shí)的根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龊谜{(diào)整優(yōu)化；賬戶的調(diào)整周期一般是14天，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況做好調(diào)整，轉(zhuǎn)化不好我們會(huì)降低，轉(zhuǎn)化好的，日限充足情況下，會(huì)稍微加大測(cè)試；優(yōu)化提升roi。

無(wú)線端的轉(zhuǎn)化比較好，我們也一直有關(guān)注，并且有時(shí)會(huì)結(jié)合客戶的流量需求進(jìn)行加大測(cè)試，及時(shí)根據(jù)實(shí)時(shí)反饋數(shù)據(jù)做好好調(diào)整，為賬戶優(yōu)化提升roi。

寶貝的定向方面數(shù)據(jù)也是不錯(cuò)的，我們也有定期地做好調(diào)整。

3. 設(shè)置關(guān)鍵詞：

由于直通車(chē)是新推廣的，流量引入方面存在問(wèn)題，賬戶前期推廣，我們的關(guān)鍵詞多是集中在泛詞、大詞上的，出價(jià)也是比較高的，但是每天也只有幾十個(gè)左右的流量，點(diǎn)擊率也不高，但是我們與客戶溝通好是為了提高寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和為賬戶引流測(cè)試，客戶也比較理解我們的思路，沒(méi)有過(guò)多的糾結(jié)。

隨著我們的培養(yǎng)一周后，逐步的有成交了，寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也逐步上來(lái)了，后期我們關(guān)鍵詞添加了中心詞和屬性詞進(jìn)行培養(yǎng)，賬戶的點(diǎn)擊率逐步的提高了，寶貝的成交情況也有很大的提升。

4. 人群搜索：

根據(jù)淘寶指數(shù)的人群定位數(shù)據(jù)反饋，我們?cè)趯氊惾巳核阉髟O(shè)置了以下的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

定期的根據(jù)7天或者14天流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)反饋對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行查看優(yōu)化調(diào)整，點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化好的可以適當(dāng)降低溢價(jià)占比，降低下PPC；點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化差的可以稍微提高下溢價(jià)，但是要及時(shí)查看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況。

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