你知道怎樣才是淘寶網(wǎng)店上架寶貝的最佳更換時(shí)段嗎
2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:75
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今天跟各位賣(mài)家們分享一下淘寶網(wǎng)店上架寶貝的最佳更換時(shí)段的一些體會(huì)和心得,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
淘寶網(wǎng)店上架寶貝的最佳更換時(shí)段到底有什么學(xué)問(wèn)在里面呢,又或者這樣說(shuō),將每個(gè)類(lèi)目的把握都不一樣,而這個(gè)問(wèn)題,建議大家都能夠從買(mǎi)家的角度來(lái)看,那么我們才能找出最佳的經(jīng)營(yíng)方式。
問(wèn)題和困惑?
當(dāng)新品上架的時(shí)候,首先我們需要知道產(chǎn)品上架了之后,對(duì)店鋪、顧客以及營(yíng)銷(xiāo)方案會(huì)帶來(lái)什么樣的好處,大家不妨可以考慮以下這幾個(gè)問(wèn)題:
1、店鋪上新貨能給消費(fèi)者帶來(lái)什么呢?
作為賣(mài)家,不能夠只考慮新品上架之后會(huì)給我們自己帶來(lái)什么,而是要逆向去想,新品上貨能給客戶帶來(lái)什么驚喜呢?是期待還是考慮,你的消費(fèi)者有多少,他們的習(xí)慣消費(fèi)有多少,你的顧客希望看到的新貨又是什么樣的呢?
2、上架新貨能夠給店鋪帶來(lái)什么樣的效益?
有新的產(chǎn)品上貨,就會(huì)給店鋪帶來(lái)一股全新的感覺(jué),同時(shí),新貨上架,能夠帶動(dòng)有一股營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴,能將店鋪裝修的煥然一新,能夠?qū)㈩櫩驮倩卦L一邊,還能夠帶動(dòng)新貨舊貨一起搭配出售呢……
3、上貨的最佳更換時(shí)段要應(yīng)該怎么樣安排呢?
很多商家都會(huì)根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)目,合理的安排產(chǎn)品的上貨時(shí)間,服裝類(lèi)的可以根據(jù)季節(jié)性,一年四季,每個(gè)季節(jié)都會(huì)有一些新貨產(chǎn)生,而食品類(lèi)的,則可以根據(jù)一年的24個(gè)節(jié)氣,合理安排上新,家居品的,比如冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇等,可以在季節(jié)來(lái)臨的時(shí)候就橫空出世。
雖然上面提到的這些看起來(lái)很簡(jiǎn)單,也許會(huì)有人說(shuō),這些知識(shí)都是做電商必須要懂的最基本的知識(shí),但是大家也千萬(wàn)不要忘記了,世界之大,什么人都有的,淘寶賣(mài)家中也不乏很多真的什么都不懂的新手賣(mài)家的。
應(yīng)該如何解決呢?
1、上貨的時(shí)候一定要選在人家最需要的時(shí)候
除了阿里巴巴的商家之外,對(duì)于淘寶上的零售小賣(mài)家來(lái)說(shuō),上貨還是不要太早,上早了,再好的產(chǎn)品,也不一定會(huì)有人要,或者頂多也就是看多幾眼,或者放在購(gòu)物車(chē)?yán)?,但是一般情況下,在購(gòu)物車(chē)放的越久,就越容易被遺忘的,所以,不建議在冬季還沒(méi)結(jié)束的時(shí)候,就急著上春夏季的產(chǎn)品的,因?yàn)檎娴倪€不怎么需要,等真正需要的時(shí)候,這款就不算是新款了,大家也別覺(jué)得同行都已經(jīng)上了,為什么我不上呢,要是這樣想的話,那么就顯得太沒(méi)有技巧了,要知道,電商做久了,做的都是品牌,是人脈,而且還是店鋪的魅力呢。
2、上貨更換的時(shí)間一定要把握好節(jié)奏感。
上新貨的時(shí)候一定要掌握好上下架的時(shí)間,盡可能選擇在人流量最多的時(shí)間上架,但是也不能一下子上太多,要慢慢來(lái),給他們一個(gè)心理暗示,比如一天上一款,讓圍觀者有個(gè)期待的過(guò)程,上貨的目的是為了吸引消費(fèi)者的眼球,也是讓店鋪能夠有個(gè)活躍嶄新的感覺(jué),但是還要考慮到有其它舊貨的存在,要有一種讓人感覺(jué)“舊的不去,新的還不能馬上來(lái)”的感覺(jué)。
3、上新品的時(shí)候一定要帶動(dòng)老產(chǎn)品,進(jìn)行搭配銷(xiāo)售
若是你的新開(kāi)引來(lái)了新的可言,那么就建議盡量在新品上多搭配一些老產(chǎn)品來(lái)一起做營(yíng)銷(xiāo),做成套餐搭配,讓舊產(chǎn)品有個(gè)陪襯的機(jī)會(huì),同時(shí)也讓新產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售。
除此之外,賣(mài)家還需要多思考以下幾個(gè)問(wèn)題:
1、你覺(jué)得網(wǎng)店上新貨更換時(shí)段還有什么更好的方案?
2、一個(gè)店鋪在上新產(chǎn)品的時(shí)候,需要具備什么好的營(yíng)銷(xiāo)思路呢?
3、店鋪上新貨的時(shí)候的更換時(shí)段是頻繁一點(diǎn)好還是拉開(kāi)的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)好呢?
若是大家能夠理解了上新品的意義,那么就要制定出合適的方案來(lái)做新品的上新計(jì)劃啦。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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