影響鉆展素材點擊率的重要原因
2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:53
2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:53
鉆展測試這一環(huán)節(jié)在鉆展推廣計劃中是非常有必要的,畢竟“測試為王”這一說法不是虛的。不同的主圖或者不同的鉆展展位做出來的效果都是不一樣的。需要測試那就必須顧及到鉆展素材(素材為皇),作為鉆展的靈魂所在,素材可以充分的說明了鉆展是一個極其對圖片創(chuàng)意要求較高的投放工具,要知道一個好的素材可以帶來好的點擊和好的轉(zhuǎn)化,鉆展公式:流量價值=客單價*轉(zhuǎn)化
影響鉆展轉(zhuǎn)化率的因素有很多,這里主要說下素材的點擊率。而影響鉆展點擊率的原因:
1)鉆展素材
素材我們可以參考同行和之前類目并結合投放的資源位。文案根據(jù)自己行業(yè)去分析色彩的搭配、折扣的把握等等。
2)寶貝定位
一般大家都會定位,訪客、興趣點或是DMP比較多點的吧,這些可以做一個初步的測試,把握單一變量,測出大的定位比較好的。
然后可以在這個好的定位下面做具體的細分。如果得出結論是興趣點的話,可以細分為具體哪些興趣點,這個就比較花點時間了。不過當你把這些東西得出來的時候,這個類目的鉆展你也不會太爛就是了。
3)鉆展出價
低價我們都不會想要通投,選擇最低,或者溢價,我一般有兩種做法:
A.出價系統(tǒng)價的最低價,然后慢慢往上拉
B.出價系統(tǒng)價的一個很高的價格,然后慢慢往下降
A 的做法可以比較節(jié)約的得出一個合適的價格,但是預算不一定能夠消耗,直到你找到該定位的定價上限
B 的做法則可以比較快速的對素材進行測試,可以慢慢往下降,綜合考慮消耗比。這個可以自己把握,找到該定位的價格下限。
4)關于通投
想起通投,很多人都會說出現(xiàn)通投的情況。低價出的高于最低價很可能出現(xiàn)通投
溢價價格低,得不到展現(xiàn),但是淘寶要賺錢,怎么辦呢? 很簡單把你的錢拿去通投,計劃設置的時候選擇了盡快投放。
其次還有一點,定向的群體不正確,也會產(chǎn)生通投。避免通投的方法其實也很簡單,可以分時段的去建立計劃,把握每個時段的出價,這樣基本不會出現(xiàn)通投。即使出現(xiàn)了因為你的計劃把你的預算平攤了,這樣即使通投,損失也是最小的。其實通投也并不全是壞的。
5)預算和圈定
有些人會因為消耗不了預算而苦惱,其實預算的消耗和你的出價和圈定的人數(shù)是有關系的。
當然了我們并不會為了提升消耗而去抬高出價,這樣本末倒置了,而且拉高出價的同時沒有很高的點擊率,也沒有幾個人能吃的消。提升消耗的話主要還是圈定的人群把握,也就是定向。這樣的話又回到之前對定向的測試和把握了。
一般來說出價合理的,都是可以消耗的掉的。
如果實在消耗不了的話,建議參考前一天的消耗比例,適當?shù)奶嵘幌履愕念A算。
比如之前預算500日消耗250這樣第二天可以提升預算1000第二天同樣的條件下,消耗基本可以保持在500左右的。
6)鉆展DMP
相信很多人用過了鉆展的DMP,DMP說白了就是加上標簽的人群組合,關鍵還是得看你怎么用。
比如你是賣高端襯衫的,你可以選擇一些年齡稍大、消費檔次比較高的人群,需要注意的是鉆展DMP的人群標簽和定向是會有重復的。
比如你投的無線端的DMP是否要選擇標簽為手機上網(wǎng)的用戶呢?這個其實就沒有太大的必要了。至于標簽的組合,哪些組合是最好的,就需要各位去自己把握了。人群的建立一般來說,標簽不要太多,過于精細的人群往往不是最好的。比如你精選人群5W,能確定這5W人同時在線么?一般來說DMP的圈定人群10W~100W。10W基本可以算作一個底線,人群的建立好之后同步隔天才能使用,不過上次小二說好像每天的4點之前可以同步好,有興趣的朋友可以去試試。我還沒有去試過。一般來說人群的標簽2-4個吧。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶店總資產(chǎn)15萬,負債16萬,15萬是負債之外多余的嗎?
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!