分享一些提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的小訣竅

在淘寶上買(mǎi)過(guò)東西的朋友都知道，在線(xiàn)上買(mǎi)東西與線(xiàn)下買(mǎi)東西的區(qū)別在于賣(mài)家是不能夠親身感受商品，所以在網(wǎng)上開(kāi)店，賣(mài)的只是圖片和文字，那么作為店主的我們?cè)撊绾卫煤脠D片和文字來(lái)提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望呢？下面我們就來(lái)了解一下吧。

一、寶貝首屏展示

買(mǎi)家來(lái)到寶貝詳情頁(yè)的前30秒里是最關(guān)鍵的一段時(shí)間，也就是我們常說(shuō)的黃金30秒，一般這30秒里買(mǎi)家的視野只要是在寶貝首屏，所以我們要充分利用好這個(gè)位置，設(shè)定好這幾張寶貝的主圖呢？一般來(lái)說(shuō)人們的瀏覽邏輯習(xí)慣是一樣排序的：

1.正面主圖；2.背面圖；3.細(xì)節(jié)圖；4.細(xì)節(jié)圖；5.細(xì)節(jié)圖；6.細(xì)節(jié)圖

注意事項(xiàng)：

1.主圖不同，第一丶二張的圖片展示內(nèi)容略有不同。

2.不同的店鋪類(lèi)型與類(lèi)目，展示窗的數(shù)目有所不同。

3.圖片為正方形最大不超過(guò)500K，天貓800*800以上，集市700*700以上，支持放大。

4.圖片不要有邊框，不要將多張圖拼在一起，一張圖片只反映一方面內(nèi)容。

5.無(wú)水印，無(wú)邊框與留白，允許有允許有不影響美觀(guān)的品牌小logo。

6.抓住眼球的細(xì)節(jié)實(shí)拍需重視，突出重點(diǎn)，清晰。

二、寶貝賣(mài)點(diǎn)

寶貝賣(mài)點(diǎn)能夠提高轉(zhuǎn)化率，所以我們要學(xué)會(huì)挖掘?qū)氊惖馁u(mài)點(diǎn)，現(xiàn)在只利用促銷(xiāo)廣告是無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者的，這有說(shuō)到買(mǎi)家心理的點(diǎn)才能引起他們的共鳴，讓他們選擇購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，這就是所謂的賣(mài)點(diǎn)，那么我們?nèi)绾我鹚麄兊墓缠Q呢？

1.首先是要能符合購(gòu)買(mǎi)者需求；

2.其次對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，功能放大化，將他們?cè)敿?xì)羅列出來(lái)；

3.根據(jù)買(mǎi)家的需求和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)找出產(chǎn)異化的兩點(diǎn)，由此來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的定位及賣(mài)點(diǎn)包裝，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體的人群特點(diǎn)，利用文案渲染等來(lái)進(jìn)一步引發(fā)買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的共鳴與認(rèn)同。提煉寶貝賣(mài)點(diǎn)的方法主要有三點(diǎn)，第一是結(jié)合產(chǎn)品自身的角度與消費(fèi)者的利益核心，找出影響決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)。第二是從說(shuō)辭角度，把共性的產(chǎn)品特性說(shuō)出來(lái)，而且能影響購(gòu)買(mǎi)。第三是找出差異化，與眾不同的具有排它性，獨(dú)占性的，它既可以是常規(guī)賣(mài)點(diǎn),也可以是核心賣(mài)點(diǎn)甚至其它因素。

三、寶貝屬性的完善和匹配

寶貝屬性的作用在于讓消費(fèi)者更加快速精準(zhǔn)的找到他們想要的商品，所以填寫(xiě)寶貝屬性的準(zhǔn)確性和完整度，直接關(guān)系到這款產(chǎn)品在淘寶的搜索情況。商品屬性與發(fā)布商品所選擇的類(lèi)目不一致，或?qū)⑸唐峰e(cuò)誤放置在淘寶網(wǎng)推薦各類(lèi)目下，淘寶搜索判定為放錯(cuò)類(lèi)目商品，會(huì)遭到淘寶違規(guī)的處罰。

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