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如何通過數(shù)據(jù)分析來選擇出“爆款”產(chǎn)品

2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：95

做淘寶，想要成功，說難不難，說簡單也不簡單。今天就跟大家分享一下經(jīng)營淘寶店中一件很簡單的同時也很重要的一個步驟，如何通過數(shù)據(jù)分析來選擇“爆款”產(chǎn)品。

在電商上打滾，思路決定了你的出路，選擇大于努力，要是沒有選中好的類目和有吸引力的圖片的話，那么下場要么是半死不活，要么就是完全沒動靜。

其實(shí)想要分析出好的“爆款”產(chǎn)品，一定要懂得分析以下幾點(diǎn)：

1、市場分析執(zhí)行；2、店鋪定位；3、選款；4、產(chǎn)品定位和拍攝執(zhí)行；5、店鋪裝修；6、運(yùn)營方案的出臺和推廣；7、客服的售前、售中與售后服務(wù)；8、利潤的最終核算

以上的幾點(diǎn)，一定要執(zhí)行才行，正所謂，執(zhí)行才是檢驗(yàn)市場真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)嘛。

所以，按照這一思維模式來說，市場分析就是我們今天所說的重點(diǎn)，是很重要的一步哦。

按照二八原則的規(guī)律，80%的銷售額是在20%的商品交易中達(dá)到的，市場分析很重要，它究竟有哪些作用呢？

1、若是手里沒有貨的話，找市場、選產(chǎn)品以及做規(guī)劃；

2、若是手里有貨了的話，就把握好庫存，尋找市場插入點(diǎn)。

簡單來說，就是將大數(shù)據(jù)變成對自己有用的信息兵器付出行動執(zhí)行。

應(yīng)該如何去抓取數(shù)據(jù)？用什么工具呢？若是單純的分析數(shù)據(jù)的話，建議用生意經(jīng)和數(shù)據(jù)魔方就可以了。下面就跟大家分享下我們是怎樣從生意經(jīng)數(shù)據(jù)中抓取對我們有用的信息的。主要以女裝為例：

首先打開生意經(jīng)找到自己的類目，如下圖所示：

當(dāng)個人的能力不變的情況下，選擇不同的市場也會有不同的收獲的。

比如在20000w的一個市場，你只要能做到10%，就能有200W了。但是如果你做一個200W的市場，你就需要占據(jù)100%才能有200W，同樣的道理，都是200W，但是要做到，結(jié)果對比下就可以知道難度的不同了。

將女裝的子行業(yè)數(shù)據(jù)全部下載下來，利用Excel工具進(jìn)行整理好，就可以從中大概知道我們的大盤數(shù)據(jù)，市場容量是多大，可以做到心中有數(shù)并且有計(jì)劃的規(guī)劃年度和季度的營銷策略。

這是是2011年4月份到2014年12月份的女裝整體行業(yè)銷售額占比請看，中間有的行業(yè)沒有數(shù)據(jù)的可忽略不計(jì)。

從中我們可以看出了行業(yè)的市場容量，但是要知道市場容量對于我們來說有什么好處呢？

市場容量也即是等于市場需求，這樣就可以知道在市場上什么東西最好賣。

好賣的東西就代表其市場需求大，市場需求大的就代表了相對比較好做，但是前提是你的競爭力度要比別人更有優(yōu)勢才行。

在選擇好類目之后，就可以開始選款了，下面也跟大家分享下心得：

在上面的圖片我們可以看到連衣裙的市場容量占據(jù)了女裝的14%，是女裝的最大市場需求，再結(jié)合我們的需要，在2月份的時候?qū)⒆雎槊尴盗薪K端的連衣裙，接著就分析連衣裙，如何在正確的時間插入市場并且選到我們心中的爆款呢？

通過上圖可以看出，連衣裙從2月份開始上升，3~6月份是高峰，7月份就開始回落了。

為了驗(yàn)證市場的準(zhǔn)確性，因?yàn)樯饨?jīng)上的數(shù)據(jù)都是統(tǒng)一整理了的，我們可以通過使用淘寶指數(shù)來分析搜索人群需求量。

通過淘寶指數(shù)可以驗(yàn)證，時間節(jié)點(diǎn)很相似，因此可以判定2月份選擇市場的進(jìn)入

當(dāng)時間選好之后，就要開始選款了，這里就需要分析連衣裙的各個屬性的需求了。

當(dāng)然也不是每個屬性都需要去分析的，找自己認(rèn)為有用的數(shù)據(jù)下載并記錄下來，用Excel表格分析，盡可能以圖片的方式呈現(xiàn)出來，這樣才能更加直觀的表達(dá)出來。

下面為大家演示一遍：

回到生意經(jīng)，找到自己的類目屬性：

下圖為整理的屬性數(shù)據(jù)，大家可參考看看：

通過屬性分析可以讓數(shù)據(jù)以圖片展示給我們看的時候就可以看直觀的知道我們需要的款式了。

注：圖片可按照自己的思維來，多方面的呈現(xiàn)會有不同的效果，找到自己認(rèn)為最好的就可以了。

最后就是對于數(shù)據(jù)的總結(jié)：

要記住，沒有總結(jié)的數(shù)據(jù)都是在浪費(fèi)時間。

在結(jié)合淘寶指數(shù)的分析之后找到我們的地域細(xì)分定位，人群定位和買家信息定位。

現(xiàn)在大家應(yīng)該知道如何通過市場分析來找出潛力的“爆款”產(chǎn)品了吧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。