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從零開(kāi)始學(xué)淘寶數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)4—如何選擇好細(xì)分類目

2023-10-08|15:01|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：21

做淘寶的時(shí)分，咱們最怕的便是盲目，盲目的進(jìn)入商場(chǎng)，盲目的投入人力，物理，財(cái)力。

特別是在商場(chǎng)這一塊，假如是不經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)剖析，盲目的去挑選商場(chǎng)，切入商場(chǎng)的話，最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己怎樣死的都不知道。

類目的挑選其實(shí)也代表了商場(chǎng)的需求，有買家才有需求，咱們賣家才干從里邊賺到錢，當(dāng)然，或許許多的人會(huì)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品之所以能存在，闡明了他便是有商場(chǎng)和需求的，話雖然這么說(shuō)，可是要想真的的了解到買家的需求，就必須要全面的了解到買家對(duì)商場(chǎng)的關(guān)注程度，要了解職業(yè)的動(dòng)態(tài)，商場(chǎng)的競(jìng)賽環(huán)境，顧客的喜愛(ài)和需求時(shí)刻，這樣你才干到達(dá)事倍功半的效果。

首要榜首件事咱們要做的便是選一個(gè)有價(jià)值的而且適合咱們自身?xiàng)l件的商場(chǎng)，要挑選自己有優(yōu)勢(shì)的類目，可是每一個(gè)大類目又有許多的細(xì)分類目，對(duì)細(xì)分類的挑選這兒邊是有許多的技巧的，今天咱們用數(shù)據(jù)來(lái)簡(jiǎn)略剖析下。

咱們常常需求依據(jù)過(guò)去的趨勢(shì)來(lái)幫助咱們決策未來(lái)的一些事，比方說(shuō)，咱們常常會(huì)依據(jù)去年的行情趨勢(shì)來(lái)決定咱們本年什么時(shí)分做什么產(chǎn)品，今天咱們就用案例來(lái)做一個(gè)分享。

咱們要剖析去年的商場(chǎng)類目的趨勢(shì)，那么咱們首要要做的便是先把去年的類目趨勢(shì)數(shù)據(jù)先獲取到。

這個(gè)很簡(jiǎn)略，直接生意顧問(wèn)的商場(chǎng)行情就能夠獲取到了進(jìn)入商場(chǎng)行情，挑選職業(yè)大盤，然后挑選時(shí)刻，時(shí)刻要挑選自然月，然后挑選大類目，比方你做女裝的就挑選女士精品這個(gè)大類目。

這兒邊有一個(gè)子職業(yè)的買賣排行，他把每一個(gè)子類目的付出金額在該父類目的占比數(shù)據(jù)，還有賣家的占比數(shù)據(jù)給到了咱們，咱們經(jīng)過(guò)這兩個(gè)數(shù)據(jù)至少能夠得出這么兩個(gè)信息，榜首個(gè)便是每一個(gè)月該子類目在這個(gè)父類目下占比有多少，還有一個(gè)便是賣家的競(jìng)賽狀況。

把剛剛的數(shù)據(jù)仿制到excel表格里邊，赤色的區(qū)域是直接仿制的，黃色的區(qū)域是自己填寫，你仿制的數(shù)據(jù)是哪一個(gè)月份的你就填寫哪一個(gè)月份就能夠了，這兒有一點(diǎn)費(fèi)事的便是每一次只能仿制那么五個(gè)類目，總共六頁(yè)需求六次才干仿制完，這一點(diǎn)真心希望生意顧問(wèn)能改善下，能讓咱們直接下載或者一次性仿制完結(jié)，畢竟現(xiàn)在不能用爬蟲(chóng)工具，手動(dòng)仿制的確有點(diǎn)吃力。

看到這篇文章的能夠去找生意顧問(wèn)的客服反映下，或許人多了，生意顧問(wèn)會(huì)考慮下，哈哈。

一直把十二個(gè)月的數(shù)據(jù)都仿制出來(lái)，放入到excel表格里邊，這兒或許會(huì)需求半個(gè)小時(shí)，的確有點(diǎn)費(fèi)事，假如生意顧問(wèn)能直接供給下載的話就好了。

把十二個(gè)月份的數(shù)據(jù)都仿制完了之后，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)區(qū)域的任何一個(gè)當(dāng)?shù)兀缓簏c(diǎn)擊刺進(jìn)-數(shù)據(jù)透視表-確認(rèn) 這個(gè)時(shí)分就會(huì)跳出這樣的一個(gè)表格然后把職業(yè)稱號(hào)拉入到列，月份拉入到行，付出金額占比和賣家數(shù)占比拉入到值。

由于本身是百分比形式的，所以咱們也把格局改為百分比格局的，這個(gè)不改也沒(méi)關(guān)系，不過(guò)我個(gè)人習(xí)慣的話我仍是會(huì)改一下，改這個(gè)的辦法很簡(jiǎn)略，便是修改單元格的格局，所以我就不演示了。

接下來(lái)之后要把月份整理下，從一到十二的順序排好。

先選中這一類，把鼠標(biāo)放到下面十一月和十月份的中心處，當(dāng)呈現(xiàn)四個(gè)相反方向箭頭的時(shí)分，就能夠按住鼠標(biāo)左鍵，然后往下來(lái)，一直到九月份下面。

最終變成這個(gè)樣子的就能夠了。

接下里之后點(diǎn)擊一下數(shù)據(jù)區(qū)域的任何一個(gè)當(dāng)?shù)?，然后點(diǎn)擊刺進(jìn)，折線圖，由于咱們要剖析的是時(shí)刻的趨勢(shì)，時(shí)刻趨勢(shì)一般狀況用折現(xiàn)圖的展示方式。

當(dāng)你點(diǎn)擊折線圖的時(shí)分，他就會(huì)跳出這樣的一個(gè)圖標(biāo)，可是這種圖標(biāo)密密麻麻的咱們必定看不出什么東西，所以還需求刺進(jìn)一個(gè)切片器。

點(diǎn)擊刺進(jìn)-切片器，然后勾選職業(yè)稱號(hào)，點(diǎn)擊確認(rèn) 這個(gè)時(shí)分切片器就出來(lái)了，默認(rèn)是全部選中，可是咱們能夠單擊一下你想要檢查的類目，比方說(shuō)，咱們想看看T恤類目的狀況，那么直接點(diǎn)擊切片器上面的T恤就能夠了。

這個(gè)時(shí)分就只有T恤類目的數(shù)據(jù)了，假如你想要看其他的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊其他類目他就會(huì)主動(dòng)變化。

為了漂亮的狀況下，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊一下選中赤色區(qū)域當(dāng)?shù)兀缓髣h去，當(dāng)然，假如你擔(dān)心分辯不清楚地話能夠把線條到最下面也能夠，這個(gè)自己簡(jiǎn)略設(shè)置就行。

變成這樣就更漂亮一些了點(diǎn)擊一下圖表區(qū)域，然后右鍵，在跳出的框里邊點(diǎn)擊一下更改圖表類型點(diǎn)擊組合，然后都挑選為折線圖，把其中一個(gè)的次坐標(biāo)軸勾選。

最終點(diǎn)擊確認(rèn) 這個(gè)時(shí)分就呈現(xiàn)了雙坐標(biāo)軸的圖表了，每一個(gè)折現(xiàn)看一邊的數(shù)據(jù)，你勾選的誰(shuí)是次坐標(biāo)軸，那么你這個(gè)就看右邊的數(shù)據(jù)，另外一條就看左邊的數(shù)據(jù)。

從這一個(gè)圖表里邊你就能夠看出T恤類目他每一個(gè)月在父類目的占比狀況，以及賣家數(shù)的占比狀況。

付出金額在父類目中占比越高，闡明了這個(gè)時(shí)分商場(chǎng)需求越大，所以你假如要做的話至少要稍微提前一點(diǎn)就做起來(lái)，千萬(wàn)不能比及商場(chǎng)闌珊的時(shí)分才去做，那樣的話或許商場(chǎng)需求不大了的時(shí)分你才去做，必定就沒(méi)那么好做了。

賣家數(shù)占比越高，闡明的是競(jìng)賽力越大。

所以你許多時(shí)分就要思考，這個(gè)時(shí)分切入后，你在競(jìng)賽環(huán)境中還有優(yōu)勢(shì)嗎？

這樣的一個(gè)圖能夠讓你知道什么時(shí)分商場(chǎng)需求最大，什么時(shí)分商場(chǎng)競(jìng)賽最激烈，所以有了這些數(shù)據(jù)的時(shí)分你就能夠參考這些數(shù)據(jù)看是布局你的產(chǎn)品，什么時(shí)分切入最合適，什么時(shí)分引爆，什么時(shí)分開(kāi)始做清倉(cāng)處理。

或許許多人在這個(gè)時(shí)分會(huì)糾結(jié)，在細(xì)分類目中，假如要看每一個(gè)月哪一個(gè)子類目商場(chǎng)需求狀況那有應(yīng)該如何去做呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)略，原理仍是一樣的。

回到剛剛的數(shù)據(jù)源種從頭刺進(jìn)一個(gè)數(shù)據(jù)透視表，這些和前面的辦法一樣和上面重復(fù)的內(nèi)容我就省去了，可是這兒要注意一個(gè)點(diǎn)，便是只把付出金額拖入到值，賣家數(shù)占比暫時(shí)不拖入，假如要到時(shí)分你還想剖析賣家數(shù)占比的話，從頭再樹(shù)立一個(gè)數(shù)據(jù)透視表，可是只拖入賣家數(shù)占比，不拖入付出金額占比仍然仍是前次的一樣，刺進(jìn)圖表，可是這一次不是刺進(jìn)折線圖，直接刺進(jìn)柱形圖就能夠了。

同樣需求刺進(jìn)一個(gè)切片器，這次勾選月份就能夠了你想看哪一個(gè)月你就點(diǎn)擊哪一個(gè)月就能夠了，從這個(gè)圖表中，你就能夠知道哪一個(gè)賣的最好的是什么子類目，比方一月份賣的最好的便是毛呢外套，其次是羽絨服。

比方四月份的時(shí)分，需求最高的是連衣裙，其次是T恤每一個(gè)月都看一篇的時(shí)分，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多的東西，比方羽絨服，十月份之前根本沒(méi)什么需求，十月份，十一月份，十二月份根本到達(dá)了整個(gè)類目的最高需求。

然后到了二月份的時(shí)分根本又沒(méi)有商場(chǎng)了，所以假如你是做羽絨服的話，你就必須要抱我，十一月，十二月，一月這三個(gè)月。

假如這三個(gè)月你都沒(méi)做起來(lái)，那么你一年根本都沒(méi)希望了

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