看這里，教你這樣做好淘寶詳情頁(yè)

淘寶詳情頁(yè)在淘寶購(gòu)物流程中擔(dān)任著很重要的作用，絕大部分的成交都是在淘寶詳情頁(yè)體現(xiàn)的，可以說(shuō)，淘寶詳情頁(yè)做的好的話，更加容易讓買(mǎi)家下單購(gòu)買(mǎi)，今天就跟大家討論下怎樣才能做好淘寶詳情頁(yè)。

關(guān)于圖片

在進(jìn)行圖片處理的時(shí)候一定要注意，圖片的文件大小最好是控制在150~200kb這樣，比較適合買(mǎi)家瀏覽，要是將好幾張圖片合成一張的話，方便了賣家上傳，但是卻不方便買(mǎi)家瀏覽啊。不以買(mǎi)家的體驗(yàn)度上傳的圖片都是耍流氓你造嗎？

所以，建議大家在處理圖片的時(shí)候一定要控制大小，不要太大也不要太小，太大了容易卡，太小就很模糊看不清，一般一張圖片在150~200kb就差不多了，這樣買(mǎi)家在拉詳情頁(yè)的時(shí)候，一秒鐘就能彈出來(lái)了，要注意，不要將五六張圖片連在一起，這樣會(huì)導(dǎo)致圖片文件增大，對(duì)于買(mǎi)家體驗(yàn)不好。

還有一點(diǎn)要說(shuō)的是，圖片像素的大小，在做圖片像素大小的時(shí)候，一定要考慮到買(mǎi)家的體驗(yàn)角度，這不僅涉及到圖片像素，還涉及到了視覺(jué)方面的內(nèi)容了。

從上圖看到的這三個(gè)模特，可以看出是一整個(gè)人，甚至是鞋子，對(duì)于這種整個(gè)視覺(jué)感，買(mǎi)家會(huì)更容易接受。

再來(lái)對(duì)比一下，只看到半個(gè)人，很多人在照鏡子的時(shí)候都照到整個(gè)人的，上圖這個(gè)圖片只照了半個(gè)人，這樣對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，看到產(chǎn)品的幻想空間會(huì)差了一些，看不到整體效果，這樣子就會(huì)造成我們視覺(jué)上對(duì)產(chǎn)品的很多不好的方面。那么圖片像素到底該做多大呢？

通常C店的寬度是750*500，你要在這么大的像素里面把你整個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行表現(xiàn)，不管用什么方式，只要不要將其搞變形就好。在這一方面最典型的代表就是裂帛，大家可以去裂帛的詳情頁(yè)里看一下，所有的圖片都可以用一個(gè)屏幕看完。

淘寶曾經(jīng)提出意見(jiàn)說(shuō)圖片的像素高度盡量要在800，但是可以發(fā)現(xiàn)，很多的顯示器它們的像素調(diào)整在800里面根本沒(méi)辦法一屏幕看完整個(gè)圖片，這對(duì)視覺(jué)的影響是非常大的。同樣的，像我們的細(xì)節(jié)圖片盡量也是一屏幕里能看得清晰，這對(duì)于瀏覽的體驗(yàn)是非常重要的，這個(gè)就是我們?cè)谧鲈斍轫?yè)之前對(duì)圖片的處理。 總結(jié)一下這個(gè)做好詳情頁(yè)的第三點(diǎn)——圖片，如下圖：

如果這三個(gè)方面都做好以后，那么基本上做詳情頁(yè)的前提工作就已經(jīng)做好了，你就可以接著著手做你的詳情頁(yè)了。

但是做詳情頁(yè)之前還有一點(diǎn)大家要注意，那就是詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)在出的這個(gè)詳情頁(yè)的模塊是為了方便大家在做模塊的時(shí)候有的部分不用重復(fù)去添加，能更好地做到產(chǎn)品的介紹。幾乎每個(gè)詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)基本上是八九不離十的，也算是一個(gè)萬(wàn)能公式，但是會(huì)因?yàn)獒槍?duì)人群的不同產(chǎn)生不同的內(nèi)容變化，所有的動(dòng)作都是為了達(dá)到轉(zhuǎn)化率最大化。而詳情頁(yè)簡(jiǎn)單可以總結(jié)為四點(diǎn)：

第一個(gè)叫黃金30秒；第二個(gè)叫產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹；第三點(diǎn)是催眠引導(dǎo)購(gòu)物；第四點(diǎn)是頁(yè)面內(nèi)容差異化引導(dǎo)?，F(xiàn)在用線下購(gòu)物方式來(lái)描述這四個(gè)步驟：

比如今天你在街上走，要去買(mǎi)東西（就像買(mǎi)家在網(wǎng)上搜索各種長(zhǎng)尾詞一樣的），你突然發(fā)現(xiàn)一家店鋪，你走進(jìn)去了；然后就來(lái)了，這就是黃金30秒（什么是黃金30秒？在最短的時(shí)間內(nèi)看到一件產(chǎn)品，并且你的眼睛和大腦在瀏覽整個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)迅速地分析，產(chǎn)生興趣）買(mǎi)不買(mǎi)東西其實(shí)都是這30秒說(shuō)了算的。比如說(shuō)你看到一件衣服，你可能會(huì)在30秒內(nèi)進(jìn)行如下分析：1、這東西適不適合我？2、這個(gè)產(chǎn)品劃不劃算？3、產(chǎn)品的價(jià)值高不高？4、這個(gè)店鋪會(huì)不會(huì)坑我呢？即使這四點(diǎn)沒(méi)有全部概括到，那也會(huì)有2～3點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)的，對(duì)吧？既然會(huì)出現(xiàn)，那么就會(huì)直接影響到我是否繼續(xù)瀏覽這個(gè)頁(yè)面或者是否繼續(xù)了解這件產(chǎn)品。所以我在最初的黃金30秒里必須要表現(xiàn)出買(mǎi)家所關(guān)注的問(wèn)題，并把這些問(wèn)題解決。那么對(duì)于買(mǎi)家關(guān)注的這些點(diǎn)，我們應(yīng)該怎么去解決呢？

這里就用到了黃金30秒，黃金30秒并沒(méi)有要求讓買(mǎi)家直接成交。沒(méi)有人看衣服只看30秒就付款了的，就算是再怎么喜歡這件衣服。當(dāng)這30秒結(jié)束了以后（你看上了這件產(chǎn)品，并且愿意了解這件產(chǎn)品），你還會(huì)將衣服拿下來(lái)看看，你還會(huì)仔細(xì)盯著這件衣服，檢查它有沒(méi)有瑕疵，看看哪里比較漂亮、哪里有問(wèn)題，這些你都會(huì)看看的吧？這時(shí)候要是有一個(gè)比較懂的服務(wù)員，她看到你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品這么上心，立馬就粘上來(lái)了，因?yàn)樗裉煲堰@件衣服賣給你拿提成。他會(huì)說(shuō)“你的眼光真好，你看上的這件衣服是店里的最新款”，OK，這樣你腦子里關(guān)于自己會(huì)不會(huì)買(mǎi)到老款的問(wèn)題就得到解決了。

接著他就會(huì)和你講“這件衣服的做工非常講究的，是精工，并且今天很優(yōu)惠，而且7天無(wú)理由退換保障，你買(mǎi)回去不合適可以退換”這時(shí)候你心中關(guān)于自己會(huì)不會(huì)坑，買(mǎi)了不劃算，這家店鋪的服務(wù)怎么樣等問(wèn)題也都會(huì)被打消掉。那么這樣一個(gè)黃金30秒就完成了，下面你還會(huì)愿意試穿這件衣服，或者是停留在這家店里繼續(xù)看其它東西的。

第二點(diǎn)，關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹。當(dāng)你愿意去觀看這個(gè)詳情頁(yè)的時(shí)候，當(dāng)你愿意相信這家店鋪有很好的服務(wù)的時(shí)候，那么你對(duì)于剛剛進(jìn)店看到的那款產(chǎn)品就會(huì)主要去做了解。當(dāng)你看到這款產(chǎn)品的時(shí)候，你就會(huì)想：我穿上以后是否修身，它的面料是用什么材質(zhì)呢，或者它有什么功能性，你會(huì)去想這些，我會(huì)在哪里穿這件衣服呢，穿的時(shí)候會(huì)不會(huì)顯得沒(méi)有氣質(zhì)等等，這時(shí)候服務(wù)員就會(huì)和你說(shuō)“你的疑慮太多了，這件衣服是修身款的，做工很精細(xì)的...”等等產(chǎn)品賣點(diǎn)的介紹，他直接讓你明白這件200塊錢(qián)的產(chǎn)品竟然有300～400塊錢(qián)的價(jià)值，那么這樣的產(chǎn)品介紹很完美地解決了你對(duì)產(chǎn)品不了解的問(wèn)題。當(dāng)你了解了這個(gè)產(chǎn)品以后，你會(huì)干嘛？你會(huì)試穿，你試穿出來(lái)了 以后，服務(wù)員會(huì)說(shuō)“哇，你穿這衣服真好看吶”“你穿的衣服搭配你的褲子真棒啊”會(huì)說(shuō)你無(wú)比漂亮、好看等等諸如此類的。那你的詳情頁(yè)里有沒(méi)有把這些文案寫(xiě)在上面？你們都沒(méi)有寫(xiě)吧，或者寫(xiě)得不多吧。這叫做催眠引導(dǎo)購(gòu)物，至于怎么夸人家漂亮，夸人家哪里好看或者夸你自己的某一類產(chǎn)品，具體怎么夸，怎么樣催眠引導(dǎo)，這又是一個(gè)方面。最后，不管怎么夸，你會(huì)不會(huì)想一下：我之前在別的店鋪試了三件樣子差不多的衣服，我究竟該買(mǎi)哪一件呢？

這時(shí)候我們就要做出一個(gè)頁(yè)面內(nèi)容差異化引導(dǎo)，簡(jiǎn)單說(shuō)了，叫對(duì)比。我跟你之前看過(guò)的三件衣服有什么不同呢？買(mǎi)家心里所關(guān)注的地方是什么？就是最開(kāi)始我們說(shuō)的買(mǎi)家需求點(diǎn)的尋找。女性買(mǎi)家關(guān)注的地方，我們現(xiàn)在就可以拿來(lái)對(duì)比了。 

比如說(shuō)這個(gè)買(mǎi)家她買(mǎi)你的是800塊錢(qián)的羽絨服，她關(guān)注的質(zhì)量。好，我們的布料是什么，我們的絨是什么，我們的五金拉鏈?zhǔn)鞘裁?，我們的做工是什么？這一切，我們都比其它800塊錢(qián)的東西要好，我們的東西堪比門(mén)口的名牌，高仿的A貨，這是買(mǎi)家在關(guān)注質(zhì)量。

關(guān)于服務(wù)：現(xiàn)在所有的買(mǎi)家對(duì)于服務(wù)都是統(tǒng)一關(guān)注的，那么我們的7天無(wú)理由退換甚至可以延長(zhǎng)到15天無(wú)理由退換，這都是讓你買(mǎi)家在你這里購(gòu)物的理由，這個(gè)就叫做頁(yè)面內(nèi)容差異化引導(dǎo)。
基本上當(dāng)你夸夸其談向買(mǎi)家講完這一切的時(shí)候，即使他不成交，那他對(duì)你的產(chǎn)品也瀏覽了5分鐘了，那么對(duì)于詳情頁(yè)長(zhǎng)時(shí)間的瀏覽，他也是算一個(gè)優(yōu)質(zhì)瀏覽量，優(yōu)質(zhì)瀏 覽量對(duì)于你店鋪的單品權(quán)重也是有好處的。那些瀏覽10秒、20秒直接關(guān)掉的瀏覽量對(duì)于你的詳情頁(yè)是有傷害的，大家要切記這個(gè)道理。

就比如你的新品剛上架，淘寶一定會(huì)給你20～30個(gè)左右的測(cè)試流量，看看你的頁(yè)面能不能賣出去東西呢。如果能賣出去，淘寶的搜索引擎會(huì)判定你的產(chǎn)品是屬于好產(chǎn)品。有些人會(huì)說(shuō)，我去*一單吧，那不行的。有很多人會(huì)去*，結(jié)果找了個(gè)大學(xué)生、或者找了個(gè)男掌柜給你*一單，以后個(gè)性化搜索展示的時(shí)候，你的頁(yè)面優(yōu)先展示給了那些閑得沒(méi)事干的掌柜，天天搜一下“羽絨服 女 中長(zhǎng)款”，看一下誰(shuí)家賣得好，結(jié)果你就跳到他面前去了，他點(diǎn)進(jìn)來(lái)看看，然后就關(guān)掉了。這種流量會(huì)越來(lái)越垃圾，所以就算**，也要*的有技巧才行，不然，就等于白*了。

以上這幾個(gè)點(diǎn)，包括剛剛我所描述的購(gòu)物流程，它就造成了我們?cè)斍轫?yè)必須有的結(jié)構(gòu)。下面再細(xì)節(jié)講一下黃金30秒的文案。

大家在做文案的時(shí)候一定要注意：不要長(zhǎng)篇大論地去寫(xiě)這款衣服。比如“今天特價(jià)，19塊錢(qián)”、“買(mǎi)一送一 趕緊來(lái)買(mǎi)”千萬(wàn)這樣不要去寫(xiě)，因?yàn)闆](méi)有意義，這些才是垃圾信息。買(mǎi)家看到以后，只會(huì)在大腦里形成一個(gè)概念：這是促銷的東西！如果買(mǎi)家不喜歡促銷的東西的話，他可能會(huì)直接關(guān)掉的。你應(yīng)該清晰寫(xiě)出你這款產(chǎn)品的著重點(diǎn)，然后帶上促銷信息，讓買(mǎi)家看了愿意繼續(xù)看下面的。比如說(shuō)一個(gè)買(mǎi)家要求買(mǎi)一款修身的、保暖的、輕薄的羽絨服， 那么你只要分析出她的這幾個(gè)買(mǎi)點(diǎn)，然后在詳情頁(yè)前面的文案里哪怕只寫(xiě)“超輕 超保暖“這5個(gè)字，買(mǎi)家也會(huì)更愿意去看你這個(gè)詳情頁(yè)，就像在線下導(dǎo)購(gòu)員把這幾個(gè)字灌輸給你的道理是一樣的?？纯窗咐缦拢?/p>

文案寫(xiě)了“13年新款、折扣、限量“，限量可以勾起買(mǎi)家緊迫感，哪怕一個(gè)買(mǎi)家匆匆忙忙地，不樂(lè)意看這些小字，那么看到“極致提臀 顯瘦修腿型”的時(shí)候，你說(shuō)這些文字對(duì)于買(mǎi)家的腦的刺激，他會(huì)不會(huì)對(duì)件產(chǎn)品的興趣就來(lái)了呢？“哇，這個(gè)東西能提臀，還能顯瘦修腿型，那這個(gè)東西很符合我的修身小腳褲的要求”。”并且能讓您頃刻擁有迷人身材“，這么大的字不用多，簡(jiǎn)單凸顯出來(lái)，那么他對(duì)于你的立馬就會(huì)勾引起興趣的哦。

再來(lái)看看反面例子：

不知道大家有沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這種案例。”縮水、褪色、染色、紐扣松動(dòng)，有線頭不算質(zhì)量問(wèn)題....無(wú)法做到百分百，吹毛求疵的MM恕不接待！ 能說(shuō)這個(gè)文案好嗎，這種文案才是我們嫌棄的文案?，F(xiàn)在的賣家求顧客都來(lái)不及呢，哪還有往外推顧客的呢。所以說(shuō)大家一定要清楚，你寫(xiě)文字是為了什么，是為了獲得顧客還是推走那些吹毛求疵的人？你為什么不賣好一點(diǎn)的東西，而去賣這么差的產(chǎn)品呢？這不能怪顧客挑，只能怪你賣的東西不行。如果說(shuō)你做的是低價(jià)的，那么你產(chǎn)品價(jià)格就賣得稍微低點(diǎn)兒，你擁有一批忠實(shí)的購(gòu)買(mǎi)低價(jià)的顧客。你但凡拿低價(jià)的產(chǎn)品賣高價(jià)的話，你就會(huì)造成寫(xiě)這段文字的賣家同樣的后果。一件40塊錢(qián)的衣服，他賣69，退貨退得要死要活的。賣了幾百件，退了估計(jì)有100件吧，退貨率15%這家店，估計(jì)是給這樣搞的，然后他寫(xiě)了這樣的一段文案，去避免自己后續(xù)造成的失誤。

但是你們回過(guò)頭來(lái)想想，你這樣寫(xiě)文案的時(shí)候，買(mǎi)家會(huì)怎么想？我有錢(qián)我為什么還要買(mǎi)一件會(huì)縮水、會(huì)褪色、會(huì)掉扣子的衣服呢？不是閑得沒(méi)事干了是不是？所以說(shuō)我們?cè)趯?xiě)前面的文案的時(shí)候，大家心 里要擺清楚了，我的文案為什么存在，我的文案一個(gè)是要讓買(mǎi)家知道我產(chǎn)品的好處，讓他看到買(mǎi)點(diǎn)，然后我還要讓他知道我今天這個(gè)產(chǎn)品在做促銷，讓他愿意多看看 我的詳情頁(yè)，哪怕不購(gòu)買(mǎi)，只要詳情頁(yè)時(shí)間看得夠久，再看看我店內(nèi)其它的東西也行的啊，你說(shuō)是吧？

通過(guò)上面的描述之后，相信大家現(xiàn)在對(duì)于淘寶詳情頁(yè)的制作應(yīng)該也有了一定的了解了吧！

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