超清晰整理！賣家開直通車必知的核心知識

今天我們來分析下關(guān)于直通車的質(zhì)量得分。

直通車的質(zhì)量得分主要是用來衡量直通車的關(guān)鍵詞語寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及到很多方面的因素（其中不同城市的扣費(fèi)也會有所不同哦），而直通車會持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分的公式，其核心組成部分則會保持穩(wěn)定，具體包括有：

關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；

關(guān)鍵詞語寶貝類目和屬性的相關(guān)性；

關(guān)鍵詞語寶貝在淘寶上推廣的反饋，其中包括成交、收藏和點(diǎn)擊；

直通車賬戶的歷史記錄，根據(jù)你賬戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出；

關(guān)于寶貝詳情頁的質(zhì)量；

關(guān)于其他因素包括：圖片質(zhì)量好壞、是否加入了消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)的行為、有沒有被處罰等；

其他淘寶推薦的重要屬性比如：化妝品是否假一賠三等。

而對于賣家來說，想要了解更清楚一些的話則需仔細(xì)分析這些內(nèi)容，個(gè)人認(rèn)為，質(zhì)量得分=基礎(chǔ)分+標(biāo)準(zhǔn)分+表現(xiàn)分+耐力分

基礎(chǔ)分是什么？簡單來說就是你賣的是什么，在你發(fā)布寶貝的時(shí)候要填寫清楚，若是連基礎(chǔ)都搞不清楚的話，那么更別想要得到高質(zhì)量分了；

創(chuàng)意分是什么？就是指你的關(guān)鍵詞有沒有效果，點(diǎn)擊率、收藏量、銷量以及好評率等，也可以理解為你的詞被消費(fèi)者點(diǎn)擊的頻率；

相關(guān)分是什么？就是要賣家清楚寶貝標(biāo)題、關(guān)鍵詞設(shè)置、寶貝詳情頁、寶貝圖片等是否使用得當(dāng)，簡單來說就是考驗(yàn)賣家的策劃能力和創(chuàng)意能力；

買家體驗(yàn)分又是什么？也就是詞被點(diǎn)擊達(dá)到了一定的數(shù)量，有沒有成交、收藏等等，若是被點(diǎn)擊了什么也沒有的話，就會導(dǎo)致給你低分?jǐn)?shù)。其實(shí)也是個(gè)累積的過程，當(dāng)分?jǐn)?shù)越來越多的時(shí)候，你的直通車權(quán)重也會跟著提高，但若是你的分?jǐn)?shù)長時(shí)間是低分的話，那可要及時(shí)清理掉才行。

接下來為大家介紹一些簡單有效的提升直通車效果的方法：

1、關(guān)于直通車的投放要有技巧性

投放很重要，賣家一定要清楚自己的寶貝應(yīng)該投在哪些地方，舉個(gè)例子，現(xiàn)在賣羽絨服的賣家不可能會將她的寶貝往海南投放吧（海南根本就用不著羽絨服/或者成交極少）；

2、選取的關(guān)鍵詞要符合寶貝的標(biāo)題并與標(biāo)題相關(guān)

糊涂的賣家才會將自己選取的關(guān)鍵詞與寶貝的標(biāo)題不符合或者不相關(guān)，所以，賣家們得先看看你的寶貝標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題是不是吻合，正確放好關(guān)鍵詞之后，可使得分?jǐn)?shù)得到快速提升；

3、做好你直通車圖片的優(yōu)化

這個(gè)說難不難，說易也不易，但是千萬要記得，有點(diǎn)擊的圖片才是直通車的核心，淘寶營銷賣的不是商品，而是圖片。

當(dāng)你做好以上的幾點(diǎn)之后，別以為就完事了，還要做好店鋪內(nèi)的優(yōu)化，包括如下：

店鋪裝修：想辦法提高用戶的提留時(shí)間，還是有很大機(jī)會成交的

店鋪的服務(wù)：對客服進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化客服專業(yè)知識和提高服務(wù)質(zhì)量；

店鋪反饋：看看你有沒有回頭客咯

如果以上你都能做好了的話，相信直通車的效果也不會差到哪里去的，下圖為一個(gè)優(yōu)化和沒優(yōu)化的直通車的對比：

賣家要切記，做直通車一定要有耐心并且要堅(jiān)持下去，直通車的用途包括引流和轉(zhuǎn)化，的確，直通車當(dāng)天的成交可以很明顯的看到，隔天成交的也是直通車引流導(dǎo)致的，其實(shí)說白了就是搶流量，誰搶的流量多，誰的成交就多，但是也有個(gè)別的情況，你的寶貝不好就算流量再多都沒用。

很多淘寶小賣家都是需要養(yǎng)家糊口的人，也沒多余的錢去消耗，開直通車的效果固然是好，但是流量多了很燒錢的。怎么樣才能做到點(diǎn)擊多，扣費(fèi)少呢？

關(guān)鍵還是的看你的權(quán)重高不高，只有像上圖這樣的權(quán)重和競爭，才能有高點(diǎn)擊搞排名低花費(fèi)的。而不同的權(quán)重扣費(fèi)也會有所不同。

在一般情況下，有的詞的位置很不錯(cuò)，權(quán)重也越來越好，而扣費(fèi)也會越來越堵，但是淘寶給的權(quán)重和展現(xiàn)的機(jī)會也會隨之增多的哦！

各位開直通車的賣家們，現(xiàn)在大家對于提高直通車質(zhì)量分應(yīng)該也有了一些想法吧~

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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