淘寶新手開(kāi)店需要考慮的問(wèn)題

作為一個(gè)淘寶新賣(mài)家，你在開(kāi)店之前一定要考慮好開(kāi)店的問(wèn)題，可別只是三分鐘熱度，過(guò)了就沒(méi)激情了，這樣開(kāi)淘寶店還不如不開(kāi)。還有一種情況就是有的新手賣(mài)家一開(kāi)店就狂打廣告，其實(shí)這樣也不好，沒(méi)有做好仔細(xì)的分析，盲目的打廣告只是白白浪費(fèi)錢(qián)而已。想要讓自己的店鋪真的有所作為，那么新手開(kāi)店的時(shí)候就要好好看看這篇文章啦！

一、淘寶新手開(kāi)店前期要考慮好哪些問(wèn)題

1、我開(kāi)了淘寶店要賣(mài)什么產(chǎn)品？

有不少新賣(mài)家新開(kāi)店的時(shí)候看到淘寶上的很多熱銷(xiāo)產(chǎn)品，也都想跟風(fēng)銷(xiāo)售，所以，導(dǎo)致寶貝圖片和寶貝的詳情頁(yè)這些都一模一樣的套用同行的，然后就翹起雙腿等著買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)物了，這種行為是非常不理智的，試想一下，買(mǎi)家在購(gòu)物的時(shí)候肯定也需要進(jìn)行各種對(duì)比的啦，要是碰到好幾家店鋪都有相同的寶貝的時(shí)候，往往都會(huì)選擇銷(xiāo)量好、評(píng)價(jià)高的店鋪，在這種情況下，你一個(gè)新開(kāi)的店鋪不就被你的對(duì)手虐成渣了嗎？

好好看看下面的例子，看你還會(huì)不會(huì)照搬？

從上圖中可以看出，一般情況下絕大多數(shù)買(mǎi)家都會(huì)考慮選擇左側(cè)的寶貝，雖然客單價(jià)高一點(diǎn)，但是其銷(xiāo)量基礎(chǔ)明顯比右邊的有優(yōu)勢(shì)，要是你的店鋪現(xiàn)在只能賣(mài)淘寶熱銷(xiāo)的寶貝的話(huà)，那么你就要考慮如何突出亮點(diǎn)，找出寶貝的宣傳優(yōu)勢(shì)，從而引導(dǎo)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)下單，而不是只放一張圖片上去就完事了。

還有一點(diǎn)需要注意：類(lèi)目在精不在多，要是你一個(gè)店鋪主營(yíng)類(lèi)目的定位不清晰，有女裝、童裝、男裝的話(huà)，是很難吸引進(jìn)來(lái)更多精準(zhǔn)的流量的。

2、分析好寶貝的市場(chǎng)定位

很多新手賣(mài)家對(duì)于寶貝的市場(chǎng)定位這個(gè)概念是很模糊的，怎么考慮這個(gè)問(wèn)題呢？可以從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮的：

a、我的產(chǎn)品是賣(mài)給什么人，男性使用的多還是女性使用的多；

b、我的產(chǎn)品是走什么樣的風(fēng)格、品味或者檔次；

c、我的產(chǎn)品價(jià)格定位是定高端產(chǎn)品的價(jià)格還是走中低端大眾路線(xiàn)呢；

d、怎么介紹寶貝的特色服務(wù)呢？

3、廣告投放要投得其所才有效果

新賣(mài)家總是以為直通車(chē)很好，所以一開(kāi)店就狂用直通車(chē)來(lái)推廣，而且還是憑感覺(jué)來(lái)挑選寶貝做主推的，結(jié)果可想而知，用直通車(chē)來(lái)推廣其實(shí)不是不行，只是要用得好才有效果，用不好就造成資源浪費(fèi)了，在做廣告投放之前一定要綜合分析好各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并且還要做好規(guī)劃，要記住，投放廣告的主要目的就是為了讓寶貝能夠盡快給買(mǎi)家看到，有效提升寶貝的搜索權(quán)重。但是要注意兩點(diǎn)：

a、新上架的寶貝在銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)很少甚至沒(méi)有的情況下，盡量不要投放廣告，因?yàn)檫@樣的成本太高，廣告的主要功能是引流，而不是直接賺錢(qián)；

b、若是實(shí)在要對(duì)新品推廣的話(huà)，也要做好規(guī)劃才行，比如計(jì)劃推廣寶貝一個(gè)月多少預(yù)算，可以推廣多久，大概有多少預(yù)算等等這些都是要考慮進(jìn)去的。

4、多參加活動(dòng)能為你節(jié)省不少推廣成本

在開(kāi)店的前期，盡量多參加些活動(dòng)，這樣能夠幫助店鋪快速引流和增加曝光率，但是在參加活動(dòng)之前一定要了解好活動(dòng)的內(nèi)容，了解清楚在不在自己的承受范圍之內(nèi)，這里建議賣(mài)家們：

a、活動(dòng)若是要店家壓低價(jià)格來(lái)參加的話(huà)，那么就要考慮清楚寶貝是否還有利潤(rùn)空間，如果在自己的接受范圍內(nèi)的話(huà)就參加，否則就放棄，另選其他；

b、新開(kāi)的店鋪在前期要規(guī)避掉一些付費(fèi)的活動(dòng)，盡量選擇訪(fǎng)問(wèn)量比較大的免費(fèi)活動(dòng)平臺(tái)參加，減少活動(dòng)的成本。

二、要對(duì)店鋪各方面的情況數(shù)據(jù)清楚了解

作為一個(gè)淘寶掌柜，沒(méi)理由不了解自己店鋪的情況吧，可以從店鋪的流量、訪(fǎng)問(wèn)情況等各類(lèi)數(shù)據(jù)上去了解，生意參謀是個(gè)不錯(cuò)的分析工具哦！

1、要了解店鋪的流量占比

淘寶對(duì)新開(kāi)的淘寶店在自然流量上有一定的扶持，自然流量占整個(gè)店鋪流量一般是在70%左右，對(duì)寶貝的自然排名、搜索權(quán)重等都有很明顯的提升作用哦，此外，自然流量同時(shí)也是影響直通車(chē)推廣的重要因素，所以，賣(mài)家要對(duì)自己店鋪的自然流量做好以下優(yōu)化來(lái)完善：

a、完善手機(jī)淘寶，手機(jī)無(wú)線(xiàn)端作為一個(gè)大熱點(diǎn)，賣(mài)家可根據(jù)實(shí)際需求來(lái)對(duì)無(wú)線(xiàn)端進(jìn)行裝修并且設(shè)置促銷(xiāo)工具；

b、完善滯銷(xiāo)商品，賣(mài)家可以在店鋪的銷(xiāo)量頁(yè)中看店鋪90天滯銷(xiāo)的寶貝，滯銷(xiāo)寶貝會(huì)拉低自然流量和權(quán)重，這就需要引起賣(mài)家的重視了，賣(mài)家可通過(guò)對(duì)滯銷(xiāo)商品進(jìn)行編輯并且重新發(fā)布。

c、合理安排好寶貝的上下架時(shí)間，對(duì)于分批次的寶貝需要相隔2~3天的時(shí)間，避免造成連續(xù)的上下架，不然會(huì)造成店鋪的自然流量波動(dòng)很大。

2、維護(hù)和培養(yǎng)新客戶(hù)變成老客戶(hù)

新開(kāi)的淘寶店一般都很少會(huì)有老客戶(hù)，所以賣(mài)家們就要考慮該怎樣將第一次購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家變成我們的老客戶(hù)，可以通過(guò)一些促銷(xiāo)給優(yōu)惠的手段、或者通過(guò)提升服務(wù)體驗(yàn)等的方法來(lái)將新客戶(hù)培養(yǎng)成老客戶(hù)，這樣對(duì)店鋪的后續(xù)發(fā)展是有很大影響的。

3、多利用促銷(xiāo)手段來(lái)提升流量

不會(huì)設(shè)置促銷(xiāo)的賣(mài)家不是好賣(mài)家，現(xiàn)在吸引買(mǎi)家的除了寶貝的質(zhì)量以及品牌之外，還有促銷(xiāo)的價(jià)格力度，更是能夠緊緊抓住買(mǎi)家的眼球的，所以，還沒(méi)有設(shè)置任何促銷(xiāo)工具的賣(mài)家要趕緊抓緊時(shí)間去設(shè)置啦，可以在店鋪賣(mài)家中心的后臺(tái)左側(cè)菜單欄中，根據(jù)需要來(lái)設(shè)置淘金幣、紅包領(lǐng)取、優(yōu)惠券、滿(mǎn)就送等工具。

4、做好店鋪的裝修

a、千萬(wàn)不要忽略了店鋪裝修的威力，一個(gè)裝修好的店鋪更能夠抓住買(mǎi)家的心，也更容易獲得買(mǎi)家的信任。在店鋪裝修中，首頁(yè)相當(dāng)于是店鋪的門(mén)面，也是影響轉(zhuǎn)化的重要因素之一。

b、要完善好寶貝詳情頁(yè)。詳情頁(yè)相當(dāng)于是導(dǎo)購(gòu)，要是你的寶貝詳情頁(yè)是一大片文字的話(huà)，很容易讓買(mǎi)家失去耐心看你的寶貝介紹的，盡量以圖文并茂的形式展現(xiàn)，文字介紹要精簡(jiǎn)明了，甚至必要的話(huà)，還可以附上視頻拍攝的介紹，效果會(huì)更好哦。

想要做好一個(gè)淘寶網(wǎng)店，不僅僅是需要你滿(mǎn)懷熱情，更需要你能夠做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。最后祝各位新掌柜生意興隆，財(cái)源滾滾！

小編推薦閱讀：新開(kāi)淘寶網(wǎng)店要如何發(fā)布寶貝

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