淘寶新手開店需要考慮的問題

2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：85

作為一個淘寶新賣家，你在開店之前一定要考慮好開店的問題，可別只是三分鐘熱度，過了就沒激情了，這樣開淘寶店還不如不開。還有一種情況就是有的新手賣家一開店就狂打廣告，其實(shí)這樣也不好，沒有做好仔細(xì)的分析，盲目的打廣告只是白白浪費(fèi)錢而已。想要讓自己的店鋪真的有所作為，那么新手開店的時候就要好好看看這篇文章啦！

一、淘寶新手開店前期要考慮好哪些問題

1、我開了淘寶店要賣什么產(chǎn)品？

有不少新賣家新開店的時候看到淘寶上的很多熱銷產(chǎn)品，也都想跟風(fēng)銷售，所以，導(dǎo)致寶貝圖片和寶貝的詳情頁這些都一模一樣的套用同行的，然后就翹起雙腿等著買家來店購物了，這種行為是非常不理智的，試想一下，買家在購物的時候肯定也需要進(jìn)行各種對比的啦，要是碰到好幾家店鋪都有相同的寶貝的時候，往往都會選擇銷量好、評價高的店鋪，在這種情況下，你一個新開的店鋪不就被你的對手虐成渣了嗎？

好好看看下面的例子，看你還會不會照搬？

從上圖中可以看出，一般情況下絕大多數(shù)買家都會考慮選擇左側(cè)的寶貝，雖然客單價高一點(diǎn)，但是其銷量基礎(chǔ)明顯比右邊的有優(yōu)勢，要是你的店鋪現(xiàn)在只能賣淘寶熱銷的寶貝的話，那么你就要考慮如何突出亮點(diǎn)，找出寶貝的宣傳優(yōu)勢，從而引導(dǎo)買家購買下單，而不是只放一張圖片上去就完事了。

還有一點(diǎn)需要注意：類目在精不在多，要是你一個店鋪主營類目的定位不清晰，有女裝、童裝、男裝的話，是很難吸引進(jìn)來更多精準(zhǔn)的流量的。

2、分析好寶貝的市場定位

很多新手賣家對于寶貝的市場定位這個概念是很模糊的，怎么考慮這個問題呢？可以從以下幾個方面來考慮的：

a、我的產(chǎn)品是賣給什么人，男性使用的多還是女性使用的多；

b、我的產(chǎn)品是走什么樣的風(fēng)格、品味或者檔次；

c、我的產(chǎn)品價格定位是定高端產(chǎn)品的價格還是走中低端大眾路線呢；

d、怎么介紹寶貝的特色服務(wù)呢？

3、廣告投放要投得其所才有效果

新賣家總是以為直通車很好，所以一開店就狂用直通車來推廣，而且還是憑感覺來挑選寶貝做主推的，結(jié)果可想而知，用直通車來推廣其實(shí)不是不行，只是要用得好才有效果，用不好就造成資源浪費(fèi)了，在做廣告投放之前一定要綜合分析好各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并且還要做好規(guī)劃，要記住，投放廣告的主要目的就是為了讓寶貝能夠盡快給買家看到，有效提升寶貝的搜索權(quán)重。但是要注意兩點(diǎn)：

a、新上架的寶貝在銷量和評價很少甚至沒有的情況下，盡量不要投放廣告，因?yàn)檫@樣的成本太高，廣告的主要功能是引流，而不是直接賺錢；

b、若是實(shí)在要對新品推廣的話，也要做好規(guī)劃才行，比如計劃推廣寶貝一個月多少預(yù)算，可以推廣多久，大概有多少預(yù)算等等這些都是要考慮進(jìn)去的。

4、多參加活動能為你節(jié)省不少推廣成本

在開店的前期，盡量多參加些活動，這樣能夠幫助店鋪快速引流和增加曝光率，但是在參加活動之前一定要了解好活動的內(nèi)容，了解清楚在不在自己的承受范圍之內(nèi)，這里建議賣家們：

a、活動若是要店家壓低價格來參加的話，那么就要考慮清楚寶貝是否還有利潤空間，如果在自己的接受范圍內(nèi)的話就參加，否則就放棄，另選其他；

b、新開的店鋪在前期要規(guī)避掉一些付費(fèi)的活動，盡量選擇訪問量比較大的免費(fèi)活動平臺參加，減少活動的成本。

二、要對店鋪各方面的情況數(shù)據(jù)清楚了解

作為一個淘寶掌柜，沒理由不了解自己店鋪的情況吧，可以從店鋪的流量、訪問情況等各類數(shù)據(jù)上去了解，生意參謀是個不錯的分析工具哦！

1、要了解店鋪的流量占比

淘寶對新開的淘寶店在自然流量上有一定的扶持，自然流量占整個店鋪流量一般是在70%左右，對寶貝的自然排名、搜索權(quán)重等都有很明顯的提升作用哦，此外，自然流量同時也是影響直通車推廣的重要因素，所以，賣家要對自己店鋪的自然流量做好以下優(yōu)化來完善：

a、完善手機(jī)淘寶，手機(jī)無線端作為一個大熱點(diǎn)，賣家可根據(jù)實(shí)際需求來對無線端進(jìn)行裝修并且設(shè)置促銷工具；

b、完善滯銷商品，賣家可以在店鋪的銷量頁中看店鋪90天滯銷的寶貝，滯銷寶貝會拉低自然流量和權(quán)重，這就需要引起賣家的重視了，賣家可通過對滯銷商品進(jìn)行編輯并且重新發(fā)布。

c、合理安排好寶貝的上下架時間，對于分批次的寶貝需要相隔2~3天的時間，避免造成連續(xù)的上下架，不然會造成店鋪的自然流量波動很大。

2、維護(hù)和培養(yǎng)新客戶變成老客戶

新開的淘寶店一般都很少會有老客戶，所以賣家們就要考慮該怎樣將第一次購買的買家變成我們的老客戶，可以通過一些促銷給優(yōu)惠的手段、或者通過提升服務(wù)體驗(yàn)等的方法來將新客戶培養(yǎng)成老客戶，這樣對店鋪的后續(xù)發(fā)展是有很大影響的。

3、多利用促銷手段來提升流量

不會設(shè)置促銷的賣家不是好賣家，現(xiàn)在吸引買家的除了寶貝的質(zhì)量以及品牌之外，還有促銷的價格力度，更是能夠緊緊抓住買家的眼球的，所以，還沒有設(shè)置任何促銷工具的賣家要趕緊抓緊時間去設(shè)置啦，可以在店鋪賣家中心的后臺左側(cè)菜單欄中，根據(jù)需要來設(shè)置淘金幣、紅包領(lǐng)取、優(yōu)惠券、滿就送等工具。

4、做好店鋪的裝修

a、千萬不要忽略了店鋪裝修的威力，一個裝修好的店鋪更能夠抓住買家的心，也更容易獲得買家的信任。在店鋪裝修中，首頁相當(dāng)于是店鋪的門面，也是影響轉(zhuǎn)化的重要因素之一。

b、要完善好寶貝詳情頁。詳情頁相當(dāng)于是導(dǎo)購，要是你的寶貝詳情頁是一大片文字的話，很容易讓買家失去耐心看你的寶貝介紹的，盡量以圖文并茂的形式展現(xiàn)，文字介紹要精簡明了，甚至必要的話，還可以附上視頻拍攝的介紹，效果會更好哦。

想要做好一個淘寶網(wǎng)店，不僅僅是需要你滿懷熱情，更需要你能夠做好萬全準(zhǔn)備。最后祝各位新掌柜生意興隆，財源滾滾！

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