探索最自然的流量來源-淘寶上下架技巧
2022-12-02|15:19|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:90
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淘寶上下架的在自然搜索排名中的重要就不言而喻了。再繼淘寶新規(guī)出來后,淘寶上下架排名更顯的更加重要了。
大家興許都知道淘寶有這個(gè)搜索機(jī)制,就是在淘寶搜索頁的時(shí)候,同款寶貝每頁只展示4個(gè),相同賣家的寶貝只展示2個(gè)。所以這個(gè)機(jī)制如果我們能夠合理的安排好淘寶上下架,就可以讓自己的寶貝排名靠前,增加寶貝的曝光率,就有可能獲取更多的免費(fèi)流量。
還有我們要知道的一點(diǎn),C店有櫥窗推崇的寶貝優(yōu)先選擇,所以寶貝上下架更要配合好櫥窗推薦來做合理安排優(yōu)化。
寶貝上下架原理:
1.商品上下架周期
在發(fā)布寶貝的時(shí)候,在發(fā)布最下方可以看到系統(tǒng)默認(rèn)的上下架周期為7天(以前版本分為14天和7天兩種)如圖:
2.周期的合理性安排這個(gè)有效期7天的意思就是指:如果您是在今天中午12點(diǎn)發(fā)布的寶貝,那么7天后,您的寶貝就會(huì)在中午12點(diǎn)這個(gè)時(shí)刻下架(這個(gè)下架是一瞬間的,不會(huì)把你的寶貝真的放到倉庫的,只是一個(gè)周期),在顧客搜索寶貝關(guān)鍵詞的時(shí)候,淘寶會(huì)優(yōu)先抓取離下架時(shí)間最近的寶貝,大家想想,如果你把寶貝設(shè)置為半夜1點(diǎn)到早上6點(diǎn)之間上架,那么會(huì)有顧客來購買您的寶貝嗎?
要合理的安排寶貝上下架,需掌握幾點(diǎn):
1.行業(yè)上下架
下面我就以兒童帽子為例,用到的工具是:生e經(jīng)
我們先通過生e經(jīng)找到我們的行業(yè),找到自己的類目
A.每周7天的時(shí)間維度
從上圖中,我們可以看到,在最近一周內(nèi),周一和周二,是銷售最好的2天,周末是最差的
B.每天24小時(shí)的時(shí)間維度
從上圖中可以看到,在一天24小時(shí)時(shí)間段內(nèi),每天的10點(diǎn),14點(diǎn),15點(diǎn),晚上9點(diǎn),是這個(gè)行業(yè)銷售最好的時(shí)間段。所以我們上寶貝的時(shí)候,就需要把時(shí)間段調(diào)整到周一或者周二的10點(diǎn),14點(diǎn),15點(diǎn),和晚上9點(diǎn)這幾個(gè)時(shí)間段內(nèi),我們才能獲取到更多的流量。
我們還可以更精準(zhǔn)的去計(jì)算我們的寶貝某個(gè)時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)度,來合理的安排寶貝上下架時(shí)間。
我們先制作一個(gè)EXCEL表格,在橫坐標(biāo)上填寫星期,縱坐標(biāo)填寫上時(shí)間,然后算出來競(jìng)爭(zhēng)度,利用上面的數(shù)據(jù),算出競(jìng)爭(zhēng)度。競(jìng)爭(zhēng)度的算法為:成交量/高值寶貝
然后我們得到下面這樣的圖:(數(shù)據(jù)僅供參考,大家學(xué)方法)
然后我們用寶貝上下架時(shí)間查詢辦法,當(dāng)然你也可以用軟件查詢時(shí)間。這個(gè)我就不說了。再把你某個(gè)關(guān)鍵詞的前5頁的每個(gè)時(shí)間段的上下架寶貝數(shù)量計(jì)算出來,如下圖:
從上圖我們可以看出,在0到7點(diǎn)之間,基本沒有上下架的寶貝,然后通過觀察,我們可以發(fā)現(xiàn),標(biāo)淺黃色的地方,沒有下架競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們可以選擇在這幾個(gè)時(shí)間段下架。
通過行業(yè)的一周來訪高峰時(shí)段和一天購買高峰時(shí)段數(shù)據(jù)來看,時(shí)間段維度的合理規(guī)劃也是必不可少的。在購買高峰期上下架,將可能獲取更多的展現(xiàn),同時(shí)可能得到更多的銷售額。但同時(shí)大家也可以看到,在高峰期階段,競(jìng)爭(zhēng)的寶貝數(shù)是很激烈的,競(jìng)爭(zhēng)賣家也很多。因此,此方法適合有一定銷量的大買家。
2.銷量卡位上下架
銷量卡位上下可能很多新手都不懂,其實(shí)說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是:新上架的寶貝,基本都是沒有銷量的,那么我們就去做一些基礎(chǔ)銷量,比如,我們還是以帽子為例,你新品的關(guān)鍵詞是:兒童帽子大女童 夏天 這個(gè)關(guān)鍵詞,目前有40筆基礎(chǔ)銷量,那么我們是去和誰競(jìng)爭(zhēng)呢?
看搜索關(guān)鍵詞后,在搜索結(jié)果中,我們可以看到,銷量有幾百的,也有幾十的。
我們這個(gè)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)銷量是40筆,如果你和銷量在100多的寶貝去競(jìng)爭(zhēng),很明顯,您什么優(yōu)勢(shì)都沒有。如果您去和銷量為20筆的去競(jìng)爭(zhēng),那么你還會(huì)沒有優(yōu)勢(shì)嗎?所以我們?cè)谏霞軐氊惖臅r(shí)候,就去選擇一些比我們銷量少的寶貝,就和他排列在一起,欺負(fù)他,欺軟怕硬,這句話在淘寶上下架規(guī)則來看,是非常適合的。
3.價(jià)格卡位上下架
價(jià)格卡位上下架,理解了銷量卡位上下架,在理解價(jià)格卡位上下架,就很容易了,同樣是用這個(gè)道理去選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
同樣的道理,您的產(chǎn)品如果是賣20.9 你會(huì)去選擇和那個(gè)去競(jìng)爭(zhēng)呢? 答案很明顯,你會(huì)選擇價(jià)格比您高的去競(jìng)爭(zhēng),而不是選擇價(jià)格比您低的來競(jìng)爭(zhēng),和銷量卡位是正好相反的。上下架時(shí)間總結(jié)的一句話:大賣家利用行業(yè)上下架去匹配寶貝,小賣家利用銷量和價(jià)格去匹配上下架。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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