電商新思路,不是所有的賣家都是玩電商

人人都說電商難做，電商很苦逼。但為什么還是有那么多人的在電商界拔地而起?？偨Y(jié)了一些經(jīng)驗給大家分享下，希望各位電商好友能從中受用：

1.電商市場規(guī)劃

目標(biāo)要長遠(yuǎn)首先就是要合理的規(guī)劃，不管是做淘寶還是做其他的電商平臺。定制好適合自己的規(guī)劃都是“有備而去”的。個人認(rèn)為以下幾點是要考慮的，第一要考慮個人的多方能力，比如自己的資金能做什么樣的人員安排，廣告投入，商品的毛利潤控制比例，貨源的聚焦適合什么樣的人群，拼殺力度適合怎么樣的推廣渠道。這事基本的考慮。第二要規(guī)劃自己等員工每日，每周的工作任務(wù)和工作進度。每日檢查自己完成度多少。其中包過店內(nèi)每日的變動數(shù)據(jù)調(diào)整任務(wù)。當(dāng)然我們規(guī)劃也要符合自己的實際情況。太遠(yuǎn)大也不見得是好事。

2.開拓新思路、想法

做電商千萬不要限制自己的思路和放棄開拓新東西的想法，不管是淘寶，還是其他平臺，他們的市場數(shù)據(jù)都是很重要的，這些市場數(shù)據(jù)的變動和起落來自各種商家賣家的想法變化，每個商家都會根據(jù)自己的情況開拓出自己的營銷手動，和產(chǎn)品定位，以及成本方案。所以要多看別人的店鋪，看他是什么想法在做，什么想法在推，學(xué)而利用改善，自己利用自己加工后的想法制定自己的路子。如果是員工比較多的，要多利用自己的想法綜合意見，因為電商還是實體每個部門都是環(huán)環(huán)相扣的，千萬要綜合想法精化想法。當(dāng)然每個想法也不要盲目的去投資，想法要先嘗試，嘗試得到的回報率有多少做出多大的針對措施，不要以為的感覺自己的想法是對的就去盲目的投資人力或者財力，只有大家和市場認(rèn)可的想法，得到了回報，這樣的想法才需要加深改造和跟進。

3.追求產(chǎn)品的質(zhì)量

好的產(chǎn)品才是我們做生意的根本，好的產(chǎn)品可以讓你的銷量持續(xù)飆升，一個不好的產(chǎn)品能賣起來量也是暫時的，就像個定時炸彈隨時會沒銷量把讓你的店鋪回到解放前。究其根本在產(chǎn)品的質(zhì)量上和款式上千萬要下大功夫，對于電商來說產(chǎn)品的質(zhì)量個款式占到商家成功因素的60%以上。

商品在追求質(zhì)量和款式上大家可能都了解明白，但是怎么去追求質(zhì)量和款式很多人含糊不清，例如我前2年一個店鋪做牛仔，別人都說有家店鋪的牛仔褲好，我開始就去買了一件回來，就感覺布料不錯，做工滿細(xì)致，沒什么線頭。后來慢慢的和廠家交流發(fā)現(xiàn)，用廠家的一句話就是人家好的這個店鋪就是鉆牛角尖，他的工人把每個地方的長度誤差不會超過1毫米，然后對稱的部位兩邊對比也不誤差1毫米，扯線每件衣服每個位置扯多少針都是一模一樣的。這些東西雖然很少人去觀察也很少人懂得觀察，可是就是一個老板對這樣的事情斤斤計較才讓他的產(chǎn)品無可挑剔。另外款型上當(dāng)?shù)赇佔非笃饋碣|(zhì)量了，但是發(fā)現(xiàn)很難推的起來，沒流量進來老客戶必定是有限的，這樣的情況下就拼的是款式了，所以款式可以多參考市場的數(shù)據(jù)進行總結(jié)對比，然后根據(jù)市場主流的款式去定制自己的款式產(chǎn)品。有款式有質(zhì)量你已經(jīng)離成功很近了。

4.客戶服務(wù)是關(guān)鍵

在社會經(jīng)濟發(fā)展的同時，不是沒錢買東西，而是值得不值得買。

在服務(wù)上我們要嘗試與別人不同，追求個性化。獨領(lǐng)風(fēng)騷的服務(wù)方式，統(tǒng)一的服務(wù)表一和店鋪圖片上綜合雙方向抓的思路，給客戶帶來前所為有的體驗感覺。

5.定價與廣告的投放

很多賣家不要想著低價就是活路，低價才能賣的出去，這樣的想法千萬不要出現(xiàn)，要考慮怎么能賺錢的情況下賣的出去，可以賺的少，但必須賺。很簡單一個道理沒飯吃還能干的動活嗎？廣告上千萬要計算成本，每個寶貝有多大的利潤推的時候有多少的廣告費用誤差，推起來后的數(shù)量是否能彌補前期的虧損，這些千萬開始就要計算，不然竹籃打水一場空。

最好還是希望大家做電商最重要還是要有個好心態(tài)。淘寶不僅能夠磨練出我們的好心性，也能讓我們這一生受益無窮的。

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