直通車(chē)推廣技巧

對(duì)于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直通車(chē)的概念對(duì)他們來(lái)說(shuō)都很陌生，特別是中小賣(mài)家，什么是直通車(chē)，直通車(chē)是干什么用的，知道這些，我才能讓直通車(chē)更好的服務(wù)店鋪，說(shuō)白了直通車(chē)它只是眾多推廣工具中的之一。

站內(nèi)的推廣分為三種方式：CPC CPM CPA,分別是按點(diǎn)擊付費(fèi)，按展現(xiàn)付費(fèi)，按效果付費(fèi)。

從投入產(chǎn)出比看，CPA的淘寶客當(dāng)然是最好的，但是，我們的寶貝銷(xiāo)量少，客單價(jià)低，產(chǎn)品沒(méi)有知名度，站內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，CPA的廣告主憑什么要選擇你的寶貝進(jìn)行推廣呢，所以，廣告主對(duì)于產(chǎn)品的選擇，還是有一定的門(mén)檻的。

從流量角度，CPM的鉆展是流量最大的，因?yàn)樗恼故疚恢檬遣糠诸惸亢完P(guān)鍵詞的，這些位置都是網(wǎng)站內(nèi)部的精華位置，展現(xiàn)量很大，但是考研美工的作圖能力，而且也并非精準(zhǔn)流量，花費(fèi)多，轉(zhuǎn)化少，所以鉆展是我們引流的利器，但不是轉(zhuǎn)化的利器。

從轉(zhuǎn)化率的角度，CPC的直通車(chē)是最好用的，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)和自然搜索很類似，當(dāng)我搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，如我們搜索“真皮貝殼包”，展現(xiàn)的寶貝肯定是標(biāo)題中帶有“真皮”和“貝殼包”的詞，那直通車(chē)位置顯示的寶貝也是投了“真皮貝殼包”的寶貝，這是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)直通車(chē)和自然搜索展示的寶貝只是位置不同，但是原理相同。當(dāng)淘寶給了自然搜索各種排序模型和權(quán)重算法的時(shí)候，直通車(chē)只用競(jìng)價(jià)，就可以突破所以的權(quán)重算法，和高權(quán)重的寶貝同時(shí)展現(xiàn)，那我們應(yīng)該明白，直通車(chē)到底是個(gè)什么東西，只不過(guò)是用錢(qián)來(lái)增加了寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。所以直通車(chē)雖然是精準(zhǔn)投放工具，但是到底有多精準(zhǔn)，是靠每一個(gè)推廣去自己把握的，當(dāng)你開(kāi)不好的時(shí)候，不是車(chē)手有問(wèn)題，就是寶貝有問(wèn)題。

如何才能合理的運(yùn)用直通車(chē)呢？

想知道一個(gè)寶貝適不適合開(kāi)車(chē)，或者如何取開(kāi)車(chē)，首先要明白直通車(chē)的目的是什么，我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ?chē)的時(shí)候一般有這么幾個(gè)情況：

1、想預(yù)熱一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的寶貝，通過(guò)直通車(chē)來(lái)快速提高一個(gè)寶貝的權(quán)重和銷(xiāo)量，在旺季的時(shí)候得以爆發(fā)

2、應(yīng)季寶貝或者，流量還可以的店鋪，發(fā)現(xiàn)了潛力寶貝，用直通車(chē)去打造爆款。

3、完全不懂直通車(chē) ，想用直通車(chē)引流，帶動(dòng)店鋪流量和店內(nèi)的其他寶貝

4、用直通車(chē)去測(cè)試新款寶貝

5、直通車(chē)去平衡店鋪流量，填補(bǔ)流量的空白或真空期。

在這里除了第三中原因，其他的方法還都是可行的，指數(shù)操作起來(lái)的思路不同而且，所以說(shuō)，玩法有很多，大家可以打破之前的認(rèn)識(shí)，直通車(chē)是要這樣這樣做的，其實(shí)不同的時(shí)期，不同的情況下，包括你的寶貝處于不同的發(fā)展期，我們的操作方法也是完全不一樣的。

那我們就分別說(shuō)說(shuō)不同的情況下，我們應(yīng)該如何取操作的思路，下一節(jié)課我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)操作細(xì)節(jié)。

1、像這種情況，我們一般預(yù)熱的詞是中心詞，比如說(shuō)“韓版格子襯衫男短袖”這樣的寶貝，我們做的一般是“格子襯衫”，先把這樣的中心詞養(yǎng)起來(lái)，養(yǎng)到十分，等到旺季將至的時(shí)候，就可以加很多詞“純棉格子襯衫”“夏季格子襯衫”“格子襯衫 短袖”等等。這樣的話，前期養(yǎng)詞選詞就成了重中之重，第一這個(gè)詞后期必須是有用的，是可以提高中心詞所衍生的所以詞的權(quán)重，這個(gè)詞才是成功的。第二，養(yǎng)詞的方法，我們這個(gè)時(shí)期要不要收藏，要收藏的話配合什么樣的活動(dòng)，你可以把引來(lái)的流量轉(zhuǎn)化到無(wú)線端的微淘關(guān)注，和店鋪收藏和寶貝收藏，等旺季的時(shí)候來(lái)做促銷(xiāo)。也可以完全把直通車(chē)的位置養(yǎng)到后面，靠高點(diǎn)擊率把質(zhì)量分養(yǎng)起來(lái)，等流量來(lái)的時(shí)候，旺季快到了的時(shí)候，再去卡位。

2、這個(gè)情況下算是是最靠譜的玩法，因?yàn)槟銖默F(xiàn)有的店鋪流量中發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率收藏率比較高，（一般情況下收藏率大于10%，轉(zhuǎn)化率大于行業(yè)轉(zhuǎn)化的2倍以上）這種寶貝的基因就比較好，比較容易打造一個(gè)爆款。這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)已將幫你完成了基本的測(cè)款，我們下一步就是要找到喜歡這類寶貝的人群，這類人群一般是通過(guò)哪些流量來(lái)源進(jìn)入的，他們喜歡搜索哪些關(guān)鍵詞，就這么簡(jiǎn)單，比如說(shuō)我們的寶貝性價(jià)比較高，是感性消費(fèi)品，就更適合做定向推廣，假如我們的是女裝，關(guān)鍵詞較多，只要找到之前轉(zhuǎn)化的都是哪些關(guān)鍵詞為主，把這些關(guān)鍵詞拆分出來(lái)就可以了。

3、這類人群一般是死的最慘的，我很理解他們的心態(tài)，不是很懂淘寶，所以店鋪?zhàn)龅暮懿?，想把直通?chē)當(dāng)做救命稻草，手里的錢(qián)又不是很多，每天直通車(chē)的花費(fèi)是200以下，出價(jià)很低，點(diǎn)擊率比較好的話還可以，假如點(diǎn)擊率不好，對(duì)推廣圖又沒(méi)什么認(rèn)識(shí)，假如選款和選詞都不過(guò)關(guān)，那這個(gè)錢(qián)就相當(dāng)于白扔了，基本到后期就是點(diǎn)擊單價(jià)很高，高于行業(yè)平均值，點(diǎn)擊量每天100左右，沒(méi)轉(zhuǎn)化，質(zhì)量分很低，基本都是6-7分，然后嘴里還一直罵著馬云，罵著淘寶和直通車(chē)是坑爹的玩意兒。對(duì)于這類情況我最好的建議就是先多學(xué)習(xí)，去看看別人直通車(chē)的后臺(tái)，看過(guò)幾十家肯定會(huì)對(duì)直通車(chē)和整個(gè)店鋪的推廣布局有新的認(rèn)識(shí)。

4、用直通車(chē)去測(cè)試新上架寶貝有沒(méi)有潛力，其實(shí)是第二種情況的加速版，因?yàn)樾缕返淖匀凰阉髁髁亢苌伲胍獪y(cè)款可能要累計(jì)半個(gè)月到一個(gè)月的數(shù)據(jù)量才能看出寶貝是否有潛力，但是直通車(chē)可以為這些沒(méi)有權(quán)重引流的寶貝段時(shí)間內(nèi)帶來(lái)大量的流量去測(cè)試寶貝的轉(zhuǎn)化率和收藏率到底好不好，這里我給大家?guī)讉€(gè)小建議：1店鋪推廣去測(cè)試，做一個(gè)寶貝集合頁(yè)，去測(cè)試這幾個(gè)寶貝流量相同的情況下，哪一個(gè)流量最好，收藏最好。2做一個(gè)計(jì)劃內(nèi)多寶貝推廣，加詞的范圍以大詞為主，看3-5天的數(shù)據(jù)，哪一個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率和收藏率最好（這里為什么用大詞呢，首先你可能不是很確定這類寶貝買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，所以用精準(zhǔn)詞可能很不準(zhǔn)確，那不準(zhǔn)確的詞帶來(lái)的數(shù)據(jù)和反饋很可能也是誤導(dǎo)，選用大詞就完全不一樣了，因?yàn)楸羁隙ㄊ谴蟊娍?，大詞下流量的受眾人群很廣泛，所以，大部分人都喜歡的寶貝當(dāng)然是具有爆款的潛質(zhì)的）

5、這種情況下一般是皇冠店鋪中出現(xiàn)的，因?yàn)闅v史的原因，單一的流量來(lái)源已經(jīng)不能再適應(yīng)市場(chǎng)了，很多店鋪是靠美麗說(shuō)，淘寶客起來(lái)的，但是現(xiàn)在碎片化的流量大潮下，這類店鋪的流量出現(xiàn)大多是負(fù)增長(zhǎng)，靠的是老客戶的回購(gòu)來(lái)帶動(dòng)自然搜索的流量，這類店鋪?zhàn)铒@著的特點(diǎn)就是你打開(kāi)量子后臺(tái)，按寶貝被訪排名的時(shí)候，并沒(méi)有引流的寶貝，寶貝的流量都很平均，只有幾百個(gè)流量，寶貝眾多，店鋪總流量有限。這種情況下也是比較適合直通車(chē)推廣的，只要找到轉(zhuǎn)化率和收藏率都比較高的寶貝，就可以嘗試性的做下推廣。

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