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    聚劃算的“新盤(pán)算”:重聚人貨場(chǎng),重塑爆發(fā)力

    2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:62

    鼓,在這次99劃算節(jié)中全面升級(jí),幫助商家實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。驀然回首,聚劃算還是那個(gè)為消費(fèi)者提供極致性?xún)r(jià)比的精選團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。


    聚劃算99劃算節(jié),是雙11之前最重要的大促之一,是平臺(tái)和商家們的一次重要練兵。作為平臺(tái)方,如何利用優(yōu)勢(shì)整合資源,在大促期間實(shí)現(xiàn)短時(shí)間聚焦,幫助商家獲得爆發(fā)?這道必考題,聚劃算早在年初就寫(xiě)好了答案。


    首先是供給升級(jí),依靠百億補(bǔ)貼帶來(lái)的低價(jià)正品和差異化貨品供給,實(shí)現(xiàn)“人無(wú)我有”的爆品,滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)稀缺好物的需求,也幫助商家打爆單品;


    其次是賣(mài)法升級(jí),官方直播間展開(kāi)內(nèi)容探索,重磅推出《劃算8點(diǎn)半》直播IP,首創(chuàng)并迭代官店聯(lián)播模式,探索直播更多可能性,為商家店播提供穩(wěn)定性的爆發(fā)路徑;


    最后是互動(dòng)升級(jí),推出預(yù)熱新玩法“8點(diǎn)半暗號(hào)”,激發(fā)消費(fèi)趣味性,輔以百萬(wàn)紅包、1元秒殺、免單抽獎(jiǎng)等寵粉福利,讓消費(fèi)者邊玩邊買(mǎi),將劃算心智做到極致。



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    全新的聚劃算,正在重塑劃算爆發(fā)力。


    差異化供給重建消費(fèi)者心智


    聚劃算過(guò)去大多走的是“低價(jià)正品”路線,而《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn),聚劃算在本次99劃算節(jié)中升級(jí)了供給。


    在聚劃算的活動(dòng)主會(huì)場(chǎng),除了百億補(bǔ)貼、量販、消電、農(nóng)產(chǎn)品貨品類(lèi)目,還打出了“買(mǎi)免稅就上聚劃算”、“買(mǎi)奧萊就上聚劃算”等口號(hào):在免稅區(qū),聚劃算聯(lián)合海南省發(fā)展控股有限公司,上線了300多款SPU(屬性、特性相同的產(chǎn)品為一SPU),海藍(lán)之謎沁潤(rùn)修護(hù)精粹水150ml券后補(bǔ)貼價(jià)599元,僅為官旗價(jià)的4.6折。在奧萊區(qū),COACH折扣3-5折,adidas低至3折,MO&CO低至2折等。


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    此外,聚劃算還抓住了食品類(lèi)目的時(shí)令特征,聯(lián)合原產(chǎn)地和月餅TOP1,分別推出蟹卡和月餅。


    聚劃算更像是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的買(mǎi)手,在各大批發(fā)零售端甄選各類(lèi)好物,放到平臺(tái)上供消費(fèi)者選擇。為實(shí)現(xiàn)“人無(wú)我有”的供給優(yōu)勢(shì),重建價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,聚劃算還與商家采用定品、定價(jià)、定量合作的定制包銷(xiāo)模式。


    17家個(gè)護(hù)家清頭部品牌參與 “定制包銷(xiāo)”,消費(fèi)者花同樣錢(qián),買(mǎi)到的是更大分量的商品;首次入淘后,“奈雪的茶”為百億補(bǔ)貼提供了獨(dú)家定制單品,99大促期間成交訂單過(guò)萬(wàn)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),能更快更便捷地買(mǎi)到價(jià)廉物美的稀缺好物,對(duì)商家來(lái)說(shuō),定制包銷(xiāo)的模式,則代表營(yíng)銷(xiāo)的確定性。


    今年劃算節(jié)恰逢中秋佳節(jié),聚劃算聯(lián)動(dòng)月餅類(lèi)目TOP1品牌美心官方旗艦店,定制賞心月夜月餅套裝,以低于超頭渠道超30元/盒的價(jià)格,在聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間首發(fā)。之后在官方直播間的“美心專(zhuān)場(chǎng)”二次上線,4小時(shí)成交150萬(wàn),成為大快消類(lèi)目首個(gè)破150萬(wàn)銷(xiāo)售額的大單品。據(jù)統(tǒng)計(jì),該套裝全周期百億補(bǔ)貼渠道共計(jì)售出3萬(wàn)件,成交額近800萬(wàn)。


    供給升級(jí)依托的是阿里生態(tài)多年對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的深耕,以及對(duì)消費(fèi)者需求的真實(shí)洞察,不論是買(mǎi)手形式還是定制包銷(xiāo),都是在縮短優(yōu)質(zhì)供給與需求之間的鏈路,縮減消費(fèi)成本,讓消費(fèi)者形成“在聚劃算買(mǎi)優(yōu)質(zhì)供給”的差異化心智,幫助商家實(shí)現(xiàn)確定性生意增長(zhǎng)。


    賣(mài)法升級(jí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量爆發(fā)


    99大促期間,運(yùn)動(dòng)品牌斯凱奇的直播間里,代言人童瑤和特邀嘉賓于文文分享了舒適科技的運(yùn)動(dòng)穿搭、在工作生活中的鍛煉技巧以及好物清單,直播間還不定時(shí)發(fā)放福袋、免單、秒殺等福利。


    相比日常直播,斯凱奇在大促期間的單場(chǎng)直播,粉絲較日常增長(zhǎng)200倍,新客下單購(gòu)買(mǎi)占比超60%,店播成交超240多萬(wàn),創(chuàng)下新紀(jì)錄。


    創(chuàng)下店播新紀(jì)錄,一方面得益于明星加持,另一方面因?yàn)閰⒓恿恕秳澦?點(diǎn)半》。聚劃算頁(yè)面的直播流中,消費(fèi)者上下滑動(dòng),就會(huì)像逛購(gòu)物街一樣,不斷出現(xiàn)斯凱奇等眾多品牌的店鋪直播間。斯凱奇運(yùn)動(dòng)旗艦店直播相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“《劃算8點(diǎn)半》帶來(lái)的流量感知非常明顯?!?/span>


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    據(jù)悉,《劃算8點(diǎn)半》是聚劃算的直播IP,去年年底上線以來(lái),不光首創(chuàng)了“官店聯(lián)播”模式,也在結(jié)合歡聚日IP“歡聚Live”,引入綜藝、明星、總裁等元素提升直播娛樂(lè)性,打造全新的直播“場(chǎng)”,聯(lián)合商家釋放極致的貨品權(quán)益。


    9月6日聚劃算官方直播間明星專(zhuān)場(chǎng),王濛一入場(chǎng),評(píng)論區(qū)就沸騰了,長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)的直播,場(chǎng)觀一度沖破千萬(wàn),賣(mài)爆多款商品。眾多大牌也會(huì)邀請(qǐng)代言人和總裁進(jìn)入品牌直播間,發(fā)放寵粉福利,打造自己專(zhuān)屬的寵粉節(jié)。


    大促期間,珀萊雅官方旗艦店店播突破700多萬(wàn),是日常水平的8倍,場(chǎng)觀突破52萬(wàn),一度沖到店播成交TOP1,刷新近兩個(gè)月最好排名。其中,一款珀萊雅雙抗精華單品就爆賣(mài)40多萬(wàn),創(chuàng)下新高。


    《劃算8點(diǎn)半》的官店聯(lián)播模式,相當(dāng)于為商家店播打造了一條購(gòu)物街,是“聚人”的模式。而它強(qiáng)調(diào)的時(shí)間點(diǎn)“8點(diǎn)半”,也為商家在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)提供了基礎(chǔ)。


    對(duì)于早10點(diǎn)搶購(gòu)的規(guī)則,消費(fèi)者是比較熟悉的,為了打爆“晚8點(diǎn)半搶購(gòu)”心智,聚劃算也升級(jí)了內(nèi)容玩法,為商家做好流量蓄水。例如每天晚8點(diǎn)半在聚劃算頻道內(nèi)送出百萬(wàn)紅包、千萬(wàn)補(bǔ)貼、1元秒殺、大牌5折、免單抽獎(jiǎng)等福利,進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者記憶點(diǎn)。同時(shí),短視頻和直播聯(lián)動(dòng)的內(nèi)容矩陣,也能為開(kāi)播前做好深度種草。


    值得一提的是,今年劃算節(jié)上新了一套頗有趣味性的互動(dòng)玩法——8點(diǎn)半暗號(hào)。游戲拆解開(kāi)來(lái),就是消費(fèi)者找到懸念海報(bào)中暗藏的“日期”謎底,就能在對(duì)應(yīng)時(shí)間的聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間以及品牌店播中,獲得對(duì)應(yīng)的活動(dòng)福利。


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    海報(bào)中,甲骨文、方程式、五線譜、元素周期表等不同類(lèi)型的“燒腦”謎題,激發(fā)了消費(fèi)者“破案”的極大興趣。這樣的謎題設(shè)置,還能讓消費(fèi)者形成轉(zhuǎn)發(fā)好友、共同猜題的動(dòng)作,為品牌爆發(fā)蓄勢(shì)。


    本次劃算節(jié),周大生參與了對(duì)暗號(hào)活動(dòng),海報(bào)謎底是09062030,猜對(duì)暗號(hào)的消費(fèi)者,既可送周大生郁金香項(xiàng)鏈。大促全周期,周大生店播成交超300萬(wàn),共參加5場(chǎng)《劃算八點(diǎn)半》直播,滲透率超15%,同比日常提升60%。其中,9月6日開(kāi)賣(mài)4小時(shí)GMV破百萬(wàn),爆發(fā)系數(shù)22倍。


    重塑聚劃算爆發(fā)力


    后超頭時(shí)代,聚劃算要做商家首選的確定性爆發(fā)陣地。百億補(bǔ)貼帶來(lái)的極致價(jià)格和差異化的貨品供給,幫助商家打爆單品,而官方直播間的內(nèi)容探索,則幫助商家打爆店鋪直播?;?dòng)玩法升級(jí),向消費(fèi)者釋放權(quán)益,實(shí)現(xiàn)“八點(diǎn)半,看直播,買(mǎi)劃算”的持續(xù)認(rèn)知。


    一方面,聚劃算對(duì)貨品的精選與定制包銷(xiāo)的合作機(jī)制,讓消費(fèi)者得以沖著差異化供給而來(lái),也為商家?guī)?lái)確定性的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。


    另一方面,聯(lián)動(dòng)商家通過(guò)直播嘉賓聚集人氣,并通過(guò)提供趣味性的互動(dòng)、專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠和權(quán)益,幫助商家獲得搜索推薦的流量加權(quán),實(shí)現(xiàn)自播成交的爆發(fā)。


    為了聚人氣,劃算節(jié)周期內(nèi),聚劃算每天優(yōu)選30款商品限時(shí)狂補(bǔ)【10點(diǎn)搶】,百億補(bǔ)貼之后有1塊錢(qián)5包方便面、1塊錢(qián)一瓶老干媽等等爆品。在小紅書(shū)上,#聚劃算10點(diǎn)搶#的筆記有數(shù)千篇,網(wǎng)友興奮地曬出【10點(diǎn)搶】好物,附上“習(xí)慣蹲”“挺好搶”“活動(dòng)產(chǎn)品特別多”等評(píng)論,集贊獲取福利。


    這樣的特色營(yíng)銷(xiāo)玩法,在站外發(fā)酵討論,放大了活動(dòng)聲量,為大促收獲一批精準(zhǔn)“自來(lái)水”流量,于站內(nèi)實(shí)現(xiàn)承接。同時(shí),也為商家觸達(dá)高凈值用戶(hù)、沉淀人群資產(chǎn)提供了機(jī)會(huì),打造了瞬間出貨的能力。


    位居淘寶首頁(yè)四大金剛位之一的聚劃算,也進(jìn)行了改版,讓流量入口變得更清晰便捷。消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)淘寶首頁(yè)聚劃算之后,底部分欄從精選、量販、上新、運(yùn)動(dòng)、愛(ài)穿等升級(jí)為今日爆款、早10點(diǎn)搶、晚8點(diǎn)半搶——消費(fèi)者未必記得住商品分類(lèi),但一定記得住這兩大搶購(gòu)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。更低認(rèn)知成本的貨品組合方式,不光能更直接刺激消費(fèi)者下單,也在讓聚劃算從心智上實(shí)現(xiàn)重建。


    99期間的聚劃算頻道,多重組合拳的聯(lián)合輸出,讓消費(fèi)者有了確定性的購(gòu)買(mǎi)預(yù)期,讓商家成交有了確定性的爆發(fā)。據(jù)悉,今年聚劃算頻道日訪問(wèn)用戶(hù)同比增長(zhǎng)已超過(guò)30%,成交同比增長(zhǎng)超過(guò)90%。


    品牌與平臺(tái)之間相互“背書(shū)”,是實(shí)現(xiàn)雙方效益最大化的有效方式。對(duì)于聚劃算來(lái)說(shuō),商家的信任和投入能持續(xù)擴(kuò)大站內(nèi)貨盤(pán),為不斷探索新型內(nèi)容化提供了機(jī)會(huì)。對(duì)商家來(lái)說(shuō),與聚劃算的深度捆綁,既不影響盈利,也能更長(zhǎng)久地輸入流量,提升品牌吸引力。


    一言以蔽之,聚劃算的主要策略是集中消費(fèi)時(shí)間段、集中消費(fèi)人群,在品牌實(shí)現(xiàn)流量與銷(xiāo)量爆發(fā)的同時(shí),消費(fèi)者也獲得了更好的消費(fèi)體驗(yàn)和更劃算的商品,進(jìn)而達(dá)到集中讓利和爆發(fā),實(shí)現(xiàn)“聚起來(lái),才劃算”。


    聚劃算 聚劃算雙11營(yíng)銷(xiāo)

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