戶外熱，小紅書品牌如何抓住潛力賽道玩出創(chuàng)意

后疫情時(shí)代，人們?cè)絹?lái)越向往戶外生活。小紅書2022十大生活趨勢(shì)中，山系生活和冰雪正當(dāng)時(shí)都體現(xiàn)出“戶外”話題大熱的趨勢(shì)。本文分析借助戶外熱成功在小紅書出圈的品牌，看看他們是如何抓住熱點(diǎn)結(jié)合產(chǎn)品玩出創(chuàng)意。

戶外熱，帶火了哪些生活方式

露營(yíng)-小紅書搜索超過(guò)419萬(wàn)+相關(guān)筆記。小紅書發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年4-6月，小紅書上“露營(yíng)”相關(guān)搜索量比2021年同期增長(zhǎng)超6倍，露營(yíng)熱度連續(xù)第三年大漲。

徒步-官方發(fā)布活動(dòng)#我被徒步治愈了#小紅書張鈞甯徒步廣告 獲贊1.5萬(wàn)。

飛盤-小紅書與AUDL聯(lián)合發(fā)布，小紅書2022年7月飛盤相關(guān)搜索量“飛盤相關(guān)搜索量”同比增長(zhǎng)176倍。不少飛盤愛好者們還喜歡跑步、騎行、露營(yíng)、腰旗、槳板等戶外活動(dòng)，同時(shí)也會(huì)分享健身、潮流等內(nèi)容。

這幾種大熱的生活方式也正應(yīng)對(duì)了小紅書發(fā)布的2022十大生活趨勢(shì)中的山系生活。由此可見小紅書作為種草經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容分享平臺(tái)，在這方面的助力。果集·千瓜-”戶外“關(guān)鍵詞趨勢(shì)分析-品牌分析顯示：近90天（2022.6.25-9.22）筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)-小紅書戶外相關(guān)品牌筆記表現(xiàn)力不容小覷。

圖 | 果集·千瓜-熱門筆記-關(guān)鍵詞趨勢(shì)

戶外熱，推動(dòng)了哪些品牌出圈

果集·千瓜-戶外-品牌分析可見，戶外話題下出現(xiàn)了大量品牌，有迪卡儂、挪客、品勝、sunquick等不同行業(yè)的品牌出現(xiàn)，通過(guò)小紅書上“戶外”這個(gè)大熱的話題，推動(dòng)了一系列不同行業(yè)的大熱品牌出圈。

圖 | 果集·千瓜-熱門筆記-關(guān)鍵詞趨勢(shì)

生活趨勢(shì)預(yù)測(cè) 洞察熱點(diǎn)內(nèi)容

提前布局秋冬，分析這些品牌破圈歷程。通過(guò)小紅書官方發(fā)布的對(duì)于社區(qū)中的生活方式潮流的預(yù)測(cè)。對(duì)小紅書平臺(tái)所生產(chǎn)的海量話題以及筆記內(nèi)容進(jìn)行深度挖掘、洞察，為品牌營(yíng)銷提供更多靈感。

戶外+潮流 始祖鳥

始祖鳥品牌近一年爆文總數(shù)同比增長(zhǎng)2028.57%，互動(dòng)總量同比增長(zhǎng)了597.64%?？梢?011年末至今始祖鳥品牌在小紅書平臺(tái)深受人們的關(guān)注，產(chǎn)生了大量的爆文。越來(lái)越多的用戶自發(fā)的安利品牌，引起了大量用戶與品牌種草和互動(dòng)。

圖 | 果集·千瓜-品牌分析

始祖鳥滑雪服系列，發(fā)布時(shí)間恰逢當(dāng)時(shí)正熱門的冬奧會(huì)期間，而冰雪正當(dāng)時(shí)也是小紅書發(fā)布的2022十大生活趨勢(shì)之一，一經(jīng)發(fā)布就在小紅書引起了不小的關(guān)注度。

果集·千瓜-筆記標(biāo)簽和評(píng)論詞云可以看出TOP1的評(píng)論詞是“好看”，精準(zhǔn)擊中了小紅書用戶“顏值至上”的特點(diǎn)，彌補(bǔ)了戶外賽道中女性市場(chǎng)的空缺，并解決了痛點(diǎn)。在小紅書的投放效果上市場(chǎng)反饋情況良好。

針對(duì)細(xì)分場(chǎng)景的需求 搶占用戶心智

戶外熱是近年一個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)，戶外話題下的細(xì)分賽道也在逐漸占領(lǐng)人們的心智。露營(yíng)就是一個(gè)比較典型的熱門出圈生活方式。那么其實(shí)還有飛盤、騎行、徒步等等的戶外細(xì)分賽道，品牌可以借勢(shì)出力，提前布局，提高品牌在細(xì)分市場(chǎng)的占位。

戶外+露營(yíng) 牧高笛

果集·千瓜-關(guān)鍵詞趨勢(shì)-品牌分析顯示：露營(yíng)筆記的品牌品類詞云最多出現(xiàn)的就是牧高笛帳篷，借助小紅書的熱門趨勢(shì)和話題流量，品牌成功在露營(yíng)這個(gè)生活方式大火之際，布局小紅書投放，抓住熱門風(fēng)向，借力打力。在投放和內(nèi)容上布局，擴(kuò)大了品牌聲量和圈層，搶占了消費(fèi)者心智，并且強(qiáng)化了品牌形象和地位，擴(kuò)大了品牌的市場(chǎng)和觸達(dá)的人群。

圖 | 果集·千瓜-關(guān)鍵詞趨勢(shì)-品牌分析

果集·千瓜-品牌分析-評(píng)論詞云TOP3分別是露營(yíng)、自在、假日。露營(yíng)作為熱門的戶外活動(dòng)，在小紅書話題流量的加持下，大量喜愛露營(yíng)的用戶會(huì)在主動(dòng)搜索時(shí)，關(guān)注牧高笛帳篷品牌。大量的露營(yíng)類型筆記推廣牧高笛帳篷，讓品牌在露營(yíng)這個(gè)賽道脫穎而出成功搶占人們的心智。

圖 | 果集·千瓜-品牌分析-評(píng)論詞云

內(nèi)容價(jià)值加權(quán)品牌價(jià)值

分析品牌的爆文類型，提前布局秋冬內(nèi)容。重新定位產(chǎn)品的賣點(diǎn)、昵稱、使用場(chǎng)景和目標(biāo)客群；幫助品牌確定心智、搶占賽道，以及發(fā)現(xiàn)新的賽道；還可以幫助品牌煥新。用小紅書的內(nèi)容價(jià)值去幫品牌的價(jià)值加分。

戶外+數(shù)碼 品勝

果集·千瓜-品牌分析-筆記類型分布顯示86.34%的筆記類型為露營(yíng)，而互動(dòng)量占比最高的為移動(dòng)數(shù)碼占比54.88%。品勝作為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品，在露營(yíng)的戶外場(chǎng)景下作為戶外電源功能推廣，挖掘更多的使用場(chǎng)景能夠擴(kuò)大品牌的聲量，但是并不會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌本身的關(guān)注度。

圖 | 果集·千瓜-品牌分析-筆記類型

果集·千瓜-品牌分析-內(nèi)容關(guān)鍵詞分析可以看出品勝品牌的TOP1關(guān)鍵詞是戶外電源，在內(nèi)容布局上用場(chǎng)景+品類詞的形式，挖掘不同的流量紅利詞形成組合打法。

圖 | 果集·千瓜-品牌分析-內(nèi)容關(guān)鍵詞分析

戶外+飲品SUNQUICK

果集·千瓜-品牌分析-近一年的內(nèi)容關(guān)鍵詞場(chǎng)景TOP1是在旅行的場(chǎng)景下出現(xiàn)，將濃縮飲品和旅行的戶外場(chǎng)景結(jié)合，以此能夠幫助品牌觸達(dá)更多人群，挖掘更多使用場(chǎng)景和藍(lán)海市場(chǎng)引起消費(fèi)者的興趣。

圖 | 果集·千瓜-品牌分析-種草內(nèi)容關(guān)鍵詞

品勝和sunquick的營(yíng)銷方法也為很多其他的跨界品牌想要借助戶外熱營(yíng)銷提供了參考借鑒。

品牌如何及時(shí)抓住風(fēng)向 玩出創(chuàng)意

截至2021年11月，小紅書擁有2億月活，其中72%為90后、一半生活在一二線城市，男性用戶比例也提升至30%，女性比例仍占大部分。小紅書成為各品牌獲取年輕女性用戶關(guān)注的必爭(zhēng)之地。

在傳統(tǒng)印象里，戶外品牌有著專業(yè)性和功能性的硬核屬性。但是跟年輕與潮流似乎并無(wú)關(guān)系。隨著戶外圈層的不斷融合和破圈，受眾范圍的擴(kuò)大使得年輕化和時(shí)尚化成為戶外品牌必然的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)給很多跨界品牌提供了借勢(shì)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

而后疫情時(shí)代，因?yàn)榉N種限制在室內(nèi)生活的人們，越來(lái)越開始向往戶外生活。原本以男性消費(fèi)者為主的戶外品牌，也開始瞄準(zhǔn)了女性市場(chǎng)這塊競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。

針對(duì)市場(chǎng)需求 搶占用戶心智

果集·千瓜-戶外關(guān)鍵詞分析-受眾分析-女性關(guān)注戶外占比90.24%，可以判斷在小紅書上，戶外市場(chǎng)的女性缺口，是品牌營(yíng)銷的突破口。

圖 | 果集·千瓜-戶外關(guān)鍵詞分析-受眾分析

女性在購(gòu)買戶外類產(chǎn)品的決策中，更在意審美和細(xì)節(jié)。結(jié)合戶外場(chǎng)景，帶上社交屬性成為年輕群體的娛樂(lè)方式。例如飛盤運(yùn)動(dòng)，飛盤的時(shí)尚化，離不開奢侈品大牌的垂青，Supreme、Stussy、Gucci、Chanel等都推出過(guò)飛盤產(chǎn)品。

關(guān)注官方活動(dòng) 提前洞察消費(fèi)趨勢(shì)

小紅書商業(yè)廣告薯每周都會(huì)發(fā)布相關(guān)熱點(diǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè)信息，這些內(nèi)容對(duì)于品牌和賬號(hào)來(lái)說(shuō)提供了非常多的靈感來(lái)源。

圖 | 小紅書

小紅書品牌營(yíng)銷大時(shí)尚行業(yè)負(fù)責(zé)人 佐羅說(shuō)“每一個(gè)用戶都是品牌的「代言人」。我們希望品牌能夠借助好用戶的力量表達(dá)自己品牌的主張、理念和產(chǎn)品特點(diǎn)。例如十大趨勢(shì)中的有效主義、氛圍美人、自制力玩家、零界點(diǎn)胃口、造詞女青年、標(biāo)準(zhǔn)化懶人、社交牛雜癥、情緒買單族等，這些趨勢(shì)希望能給到品牌靈感，讓更多品牌能夠在2022年借風(fēng)起航?！?/span>

2022年小紅書對(duì)于社區(qū)中的生活方式潮流進(jìn)行了預(yù)測(cè)，總結(jié)出五個(gè)類別共十大趨勢(shì)。這些趨勢(shì)給2022品牌營(yíng)銷提供了非常多的靈感。

果集·千瓜-熱門話題榜-流量扶持榜，對(duì)于近期官方扶持的熱門話題一目了然。助力品牌提前布局投放。

圖 | 果集·千瓜-熱門話題榜-流量扶持榜

明確推廣目標(biāo) 精細(xì)化投放

圖 | 果集·千瓜-2022小紅書優(yōu)選達(dá)人解決方案

選擇千瓜智選達(dá)人系統(tǒng)提供一站式全鏈路解決方案助力品牌推廣。

總結(jié)

每一次的小紅書官方發(fā)布的生活趨勢(shì)，都會(huì)帶來(lái)新的機(jī)遇。戶外熱借勢(shì)大火的不同行業(yè)品牌營(yíng)銷，品牌可以通過(guò)不同的方式抓住潛力賽道，助力品牌營(yíng)銷。

小紅書戶外熱帶火了露營(yíng)、徒步、騎行、飛盤等不同生活方式，不同的行業(yè)和品牌洞察到“戶外”這個(gè)熱門的趨勢(shì)以后紛紛選擇入局。

戶外相關(guān)的品牌和跨界品牌借助熱門話題營(yíng)銷，在小紅書借助戶外熱推動(dòng)了始祖鳥、牧高笛、品勝、SUNQUICK等一系列品牌出圈。

品牌通過(guò)市場(chǎng)需求、小紅書官方生活方式的預(yù)測(cè)和流量扶持活動(dòng)洞察熱點(diǎn)話題。通過(guò)千瓜精細(xì)化投放，及時(shí)抓住熱門風(fēng)向，助力不同領(lǐng)域品牌營(yíng)銷。

來(lái)源：千瓜

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