速賣通韓國市場雙11升級“白撿大戰(zhàn)”玩法解密

韓國市場是速賣通的重點市場之一，韓國市場有哪些新的變化？全球速賣通韓國市場負(fù)責(zé)人張鍇平分享了雙11韓國市場策略和玩法。

與其他市場相比，韓國人熱衷于海淘，海淘市場規(guī)模已經(jīng)超過40億。來自中國的服裝、數(shù)碼3C家居、汽車用品、運動休閑等商品均有較高的占比，體現(xiàn)出中韓兩國不管是供給還是消費習(xí)慣都保持高度一致，是一個可以重點關(guān)注的市場。從今年4月份開始，韓國宣布正式解除社交距離，標(biāo)志著韓國進(jìn)入后疫情時代，對于品類運營和消費習(xí)慣也會產(chǎn)生諸多影響，也會直接影響到賣家下半年的品類選擇以及營銷玩法。

威海倉

威海倉是速賣通韓國市場今年的核心策略，在今年上半年，威海倉在能力建設(shè)上取得了非常多的突破和進(jìn)展。

首先是倉發(fā)經(jīng)濟(jì)線路的上線，為5美金以下的輕小件提供了新的解決方案，而智能補(bǔ)貨和入庫審批的上限則為商家備貨提供了更加準(zhǔn)確的預(yù)估和參考，盡可能的規(guī)避直銷風(fēng)險，提升整個倉庫的效率。

倉間調(diào)撥也是上半年速賣通上線的重要能力，目前已經(jīng)提供威海至其他優(yōu)選倉的雙向調(diào)撥能力，并且門檻也降低到10公斤以內(nèi)，提升了商家備倉的簡易度，實現(xiàn)了就近備倉，提升效率的目的。

最后，威海倉在倉租上面給到了商家更多的讓利。目前威海倉航向訂單已經(jīng)提供60天免倉租的福利，進(jìn)一步提升賣家備貨到威海倉的信心，除了已經(jīng)具備的能力，下半年威海倉也是將提供更多能力上的提升，比如像倉發(fā)經(jīng)濟(jì)、特貨線路、倉發(fā)純電的承運能力，以及超過30公斤的超重以及超大件的承運能力。

綜合來看，備貨到威海倉具備以下優(yōu)勢：首先時效上面可以做到3~5天的極致體驗；成本上,倉發(fā)標(biāo)準(zhǔn)會比大盤直發(fā)便宜30%以上，倉發(fā)經(jīng)濟(jì)將比大盤便宜5毛錢，進(jìn)一步減輕商家的成本；庫存管理上，已經(jīng)上線的智能補(bǔ)貨和倉間調(diào)撥則進(jìn)一步提升了商家的備貨能力和備貨效率；能力上，威海倉已經(jīng)具備部分特貨的承運能力、退稅能力和30公斤以內(nèi)的重貨承運能力。

白撿大戰(zhàn)

對于參加白撿大戰(zhàn)的商品站內(nèi)的話提供了專屬的頻道，在商品詳情頁和頻道也有層層的資源加持，而站外也做到了從渠道、網(wǎng)紅聯(lián)盟、社群的全方位宣傳，賣家只需要備貨到威海倉，提供貨品和優(yōu)競爭力的價格，即可以參加報名白撿大戰(zhàn)。

報名門檻也與SD報名門檻基本保持一致。有一點需要特別注意，報名的前提是必須要備貨到威海倉，且威海倉的庫存大于等于14天的日銷，這樣才能保障整個銷售周期不會缺貨。

另外在下半年，速賣通也將對白撿大戰(zhàn)做更多的升級，尤其是在本地線上線下做更多的發(fā)生。尤其是在接下來的雙11大促以及黑五大促。在韓國市場，速賣通將在本地有更多重磅的營銷的玩法，給予商家更多的流量以及營銷玩法上面的支持，也請商家敬請期待。

品類突破

借助威海倉和白撿大戰(zhàn)，上半年速賣通在韓國市場品類上面打造出了非常多的爆款商品，如下圖所示，這些都是在今年上半年的成功案例，比如多功能風(fēng)扇以及水上槳板、泡泡槍、萬里球、雨傘、汽車水箱、小米背包等這些商品通過威海倉取得了非常大的突破，而這些商品其實也代表了各個品類在韓國各個用戶需求的爆發(fā)。

本次大會的關(guān)鍵詞之一，就是要在不同國家市場主打不同的消費者心智，那么如何在韓國市場，取得品類上的突破呢？

首先可以關(guān)注速賣通在韓國市場的一些最新消息。每個月都會給賣家發(fā)布關(guān)于韓國市場的報告洞察，這些會結(jié)合近期的消費趨勢、消費熱點，給大家一些選品上的建議；

其次，要做貨品的匹配。像多功能智能化這些都是韓國消費者所喜歡的，這些貨品它代表一定的消費需求，因此需要去做貨品的匹配，盡量去找到匹配韓國用戶需要的商品；

再者，備貨到威海倉。商家可以提前跟韓國市場的小二協(xié)商備貨的商品以及庫存，這樣可以提供確定性的資源，盡量減少備貨的風(fēng)險；

最后則可以聯(lián)系速賣通的韓國小二提供一個相對確定性的站內(nèi)外資源，通過站內(nèi)資源，再結(jié)合站外各種各樣的推廣，最終把一個商品給打爆。

下半年機(jī)會

今年下半年，速賣通韓國市場將圍繞場景進(jìn)行組合，打造生活類、戶外運動、母嬰兒童以及時尚等品類，覆蓋韓國各個生活場景和各個用戶需求，發(fā)揮中國貨品的優(yōu)勢。

在選品上面，其實中韓消費的需求基本保持高度一致，有以下幾點也是需要商家重點關(guān)注的：

第一，需要抓住需求，挖掘需求，講究新奇特。舉個例子，像那種帶有藍(lán)牙耳機(jī)功能的眼鏡以及智能化設(shè)備是近期韓國消費的趨勢，帶有智能APP功能的一些商品都是非常熱銷的產(chǎn)品，還有像智能風(fēng)扇，智能掃地機(jī)、智能監(jiān)控等等，這些商品在中國擁有豐富的供給，且已經(jīng)有一套比較完整的智能化解決方案，能做到非常優(yōu)勢的價格，相比較韓國本地的供給也是有非常大的優(yōu)勢。

第二，盡管中國兩國消費者的消費需求大體上保持高度一致性，但很多品類上面也會有一定的差異性。

第三，要去迎合趨勢。下半年秋冬季即將迎來新的高峰，雙11、黑五的大促即將拉開帷幕，像秋冬季的衣服、冬季取暖設(shè)備、空氣凈化器等等這些爆品也需要結(jié)合整個季節(jié)的變化，通過消費趨勢提前準(zhǔn)備。

最后，疫情對于電商的影響也需要去重點關(guān)注。隨著韓國疫情政策的放開，季節(jié)相對應(yīng)的品類自然也會迎來一些銷售的高峰，這些勢必也是新的消費爆發(fā)點。

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