淘寶市場分析怎么做？應該如何做？

各位淘寶商家們，其實應該都清楚現(xiàn)在開淘寶店鋪其實就是做數(shù)據(jù)，想要開好一個網(wǎng)店就必須要去做好店鋪數(shù)據(jù)的分析，接下來我們就來給大家分享一下淘寶做好市場分析的方法。

1、找到合適的對手

商家要找到符合自己的目標的競爭對手:寶貝標題有特定淘寶關鍵詞的、寶貝屬性有特定屬性詞、價格在自己標定范圍,而且還有一個很重要的,等級和自己相近的,也就是說你是心級賣家,然后找出對比,這些對商家分析市場都是有幫助的。

2、競爭店鋪分析

競爭店鋪分析我們應該主要關注的指標是店鋪創(chuàng)建時間、主營類目、dsr,哪些寶貝是主銷產品,店鋪的類目銷量分布、動銷SKU有哪些,這些都是要知道的。

3、競爭商品分析

(1)跟蹤對手數(shù)據(jù)的每天變化:銷量、收藏、評論、瀏覽量、轉化率、收藏率、寶貝創(chuàng)建時間。

(2)價格、運費以及促銷策略

主要是折扣,或者有沒有做VIP折扣,是否包郵這些,促銷策略大家可以通過標題看到一些活動的蹤跡,很多淘寶官方或者第三方活動都需要修改標題,大家從標題修改變化、時間、成交量這些來判斷競爭寶貝做了什么活動,帶來了多少銷量等等。

(3)消費者購買行為分析

賣家購買時間、購買頻度、數(shù)量可以分析競爭對手的客戶粘度和回購率,很多店鋪是靠回頭客來形成大量銷售的,特別是化妝品是需要定期購買的,單個寶貝的買家分析是不全面的,全店買家成交記錄的提取可以更加客觀看到這個店鋪有多少忠實買家,當然對自己店鋪買家成交記錄分析也是相當實用,已經(jīng)是CRM的基本功能了。

做淘寶商家一定要了解市場，因為只有這樣才能更好的運營店鋪，但是有些新手開店的商家不知道淘寶怎么做市場分析，因此在以上的內容中已經(jīng)為大家進行了介紹了哦。

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