亞馬遜A10算法規(guī)則解讀

A10算法可能部分朋友還比較陌生，在2020年，亞馬遜將A9算法升級(jí)成了A10算法，亞馬遜依然秉承著以客戶為核心的理念，A10算法對(duì)比A9算法主要區(qū)別是加入了地理排名等因素的判斷，這個(gè)我們待會(huì)會(huì)講到

好，首先讓我們記住這張圖，這是杰夫·貝佐斯在2001年畫在餐巾紙上的一個(gè)模型，叫做增長(zhǎng)飛輪模型，大家記住這張圖，這張圖展示了亞馬遜商業(yè)帝國(guó)的本質(zhì)-增長(zhǎng)。

那這張圖和A10算法的關(guān)系是什么呢？

我剛才有提到過(guò)亞馬遜的企業(yè)文化“以客戶為核心”；那么，我的理解翻譯成白話就是：亞馬遜的A10算法就是優(yōu)先展示當(dāng)前買家最容易下單的那個(gè)產(chǎn)品，而不是賣家極力推銷的產(chǎn)品。

讓我們回到增長(zhǎng)飛輪圖：A10算法提升了用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了銷售增長(zhǎng)，同時(shí)帶來(lái)了更多賣家，更多的賣家豐富了產(chǎn)品種類，亞馬遜用規(guī)?；档土顺杀荆@就帶來(lái)了更好的用戶體驗(yàn)。所以，當(dāng)這幾個(gè)飛輪像齒輪一樣互相咬合在一起時(shí)，就會(huì)互相推動(dòng)，飛速轉(zhuǎn)動(dòng)，最終推動(dòng)亞馬遜帝國(guó)的迅猛增長(zhǎng)。

好的我們回到A10算法的解析中來(lái)，其實(shí)，在買家打開(kāi)AMAZON，決定搜索哪個(gè)產(chǎn)品之前，A10算法就已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作了。AMAZON通過(guò)瀏覽器cookies分析了大量數(shù)據(jù)，觀察買家過(guò)往瀏覽習(xí)慣和購(gòu)買習(xí)慣，決定展示哪些搜索結(jié)果。

這其中主要的影響因素有：

1）銷售表現(xiàn)排名：分兩塊，一是近期銷售數(shù)據(jù)-就是我們常說(shuō)的BSR大類排名，二是歷史銷售數(shù)據(jù)，所以我們?cè)谒阉鹘Y(jié)果中可以看到一些近期銷量很好的新品，同時(shí)也有歷史銷售表現(xiàn)不錯(cuò)的老產(chǎn)品。

2）地理位置排名：亞馬遜一直有收錄用戶畫像的習(xí)慣，現(xiàn)在還加入了一條：地理位置排名；打個(gè)比方，你的產(chǎn)品在美國(guó)出售，大部分的產(chǎn)品都銷往了德州，那么德州的買家在符合該產(chǎn)品用戶畫像的前提下，亞馬遜會(huì)優(yōu)先向這位買家展示你的產(chǎn)品。

3）點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是你listing訪客總量和展示總量的比值，如果一款新產(chǎn)品的點(diǎn)擊率足夠高，那么亞馬遜會(huì)在短期內(nèi)提升你的展示次數(shù)，因?yàn)閬嗰R遜認(rèn)為你的產(chǎn)品一定在圖片、標(biāo)題或者價(jià)格上有吸引買家的地方。

4）轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是你listing銷量和訪客總量的比值，如果一款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率足夠高，亞馬遜也會(huì)不斷提升這款產(chǎn)品的展示次數(shù)，讓這個(gè)產(chǎn)品獲得更多流量。

5）價(jià)格：這就是為什么當(dāng)產(chǎn)品大幅降價(jià)的時(shí)候，listing會(huì)獲得更多流量，亞馬遜產(chǎn)品設(shè)置的價(jià)格會(huì)極大地影響你的展示率、點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率；所以，掌握了戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)以后，你將會(huì)從中受益。

6）星級(jí)：不難發(fā)現(xiàn)，亞馬遜排名在前面的基本上Rating都是四星以上的，如果你的分?jǐn)?shù)低于或等于3.7，那么在亞馬遜顯示的是三星半，根據(jù)過(guò)往對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的調(diào)研，三星半對(duì)于美國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)很低的分?jǐn)?shù)了。

7）站外流量：這個(gè)很容易理解，畢竟亞馬遜每年也會(huì)在Google等大平臺(tái)投入過(guò)億的廣告費(fèi)來(lái)購(gòu)買流量，如果有人能為他們?cè)谡就庖胪獠苛髁?，他們很?lè)于看到有人這么做。

8）庫(kù)存：當(dāng)你庫(kù)存不足的時(shí)候，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法承接并轉(zhuǎn)化足夠多的流量，因此會(huì)適當(dāng)減少對(duì)你產(chǎn)品的展示。

9）賣家權(quán)重：雖然亞馬遜一直是一個(gè)輕店鋪概念的平臺(tái)，但是店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)如：Feedback、訂單缺陷和退貨率、A-to-Z 、侵權(quán)及觸犯亞馬遜條例的行為等等。因?yàn)閯偛庞姓f(shuō)到：亞馬遜的企業(yè)文化就是“以客戶為核心”；因此亞馬遜十分重視顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。

10）產(chǎn)品詳情頁(yè)：當(dāng)你為產(chǎn)品創(chuàng)建A+頁(yè)面后，A+頁(yè)面的內(nèi)容可以被亞馬遜收錄，成為你的流量來(lái)源之一，同理的還有QA及Review當(dāng)中的關(guān)鍵詞。

最后，總結(jié)一下：A10算法的更新中，算法就是優(yōu)先展示當(dāng)前買家最容易下單的那個(gè)產(chǎn)品，而不是賣家極力推銷的產(chǎn)品。當(dāng)然，這同時(shí)就意味著PPC廣告的權(quán)重會(huì)低于舊算法。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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