1小時賣10000件、1個月成交3萬單，跨境商品在東南亞生機盎然

當(dāng)“雙11”遇見“黑五+年貨節(jié)”，隨著年底大促即將密集到來，東南亞年輕人的消費熱情已被徹底點燃。借助大促完成店鋪升級，這是Lazada商家們期待已久的。雙11即將開始，跨境商家們最關(guān)心的是：今年有哪些趨勢類目值得關(guān)注？還有哪些尚未被充分挖掘的市場機會？東南亞不同國家的增長密碼是什么？

今年東南亞地區(qū)的雙11與往常不同，正好與大促節(jié)點“黑色星期五”相遇。無論是商家還是消費者，疊加的年底大促，都將是一場不可錯過的消費盛宴。

“雙11”從2012年第一次被Lazada引入東南亞至今，在當(dāng)?shù)啬贻p人的消費心智中，已經(jīng)是不容錯過的購物狂歡節(jié)。因此對幾十萬中國跨境商家來說，雙11也是店鋪實現(xiàn)爆發(fā)甚至“一夜暴單”的關(guān)鍵節(jié)點。

隨著東南亞數(shù)字經(jīng)濟增長加速,以及越來越多消費者將線上購物養(yǎng)成習(xí)慣，性價比高且能夠快速迭代的潮流、趨勢類商品越來越受到歡迎。在剛結(jié)束的Lazada商家大會上，Lazada跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理羅丹也提到“東南亞的電商市場仍然有很大的空間和潛力”。

對于鉆研跨境貿(mào)易的商家而言，東南亞市場的生機盎然早已不是秘密。

在東南亞比價平臺iPrice發(fā)布的《2021/22年東南亞網(wǎng)購消費者狀況》研究報告顯示，當(dāng)今大多數(shù)東南亞用戶通過移動設(shè)備購物。其中，86%的Lazada用戶更喜歡通過智能手機網(wǎng)購。76%的網(wǎng)上消費者每月至少購物一次，近三分之一的網(wǎng)購消費者每周購物多次。

和我們一樣，電商平臺已經(jīng)成為東南亞人民日常生活中的一部分。據(jù)統(tǒng)計，2021年東南亞上網(wǎng)人群增加4000萬，達到4.4億規(guī)模，預(yù)計到2025年，總體上網(wǎng)人群規(guī)模將達到4.8億，支撐起規(guī)模880億美元（約合人民幣6339億元）的電子商務(wù)市場。

進入下半年后Lazada多行業(yè)銷售數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)可觀增長，這其中就不乏食品、家居、箱包、服飾等國內(nèi)強供應(yīng)渠道。在Lazada最新的報告《轉(zhuǎn)型中的東南亞—從發(fā)現(xiàn)到履約》中，過去12個月時間里，東南亞六國消費者最喜歡網(wǎng)購的前三個類目分別為時尚（53%）、美妝及個護（51%）和百貨（46%）。

從類目維度來看，風(fēng)格化女裝及時尚配飾、3C配件及耳機、文創(chuàng)用品或裝飾、彩妝及美妝工具、創(chuàng)意/趨勢玩具、家具戶外中大件和家電都是高速增長的趨勢賽道。

從國家維度來看，每個國家市場也顯現(xiàn)出不同的風(fēng)格偏好。比如，馬來西亞屬于多民族多元化的國家，菲律賓主打歐美風(fēng)格，新加坡作為國際化城市整體消費水平較高并注重品牌化消費，泰國整體年齡層偏年輕，越南則國內(nèi)流行風(fēng)格相似等等。

萬眾期待的Lazada 11.11，跨境商家如何利用平臺的資源和優(yōu)勢，大促前跟上趨勢迎接爆發(fā)？

Lazada跨境業(yè)務(wù)馬來西亞站站長朱巍介紹，今年雙11期間，LazFlash Extra頻道將繼續(xù)獲得官方重點扶持，為低價優(yōu)質(zhì)的商品提供補貼，最大程度提高轉(zhuǎn)化率。

今年馬來站點還推出了“RM9.90 All in”頻道，即頻道內(nèi)所有商品價格都不超過9.9馬幣。在以上的活動之外，商家還可以加入官方扶持的優(yōu)惠券共同投入、多件多折共同投入，廣告金返還LazFlash Extra補貼的計劃。

在這些趨勢賽道中，不乏表現(xiàn)亮眼的商家?？ㄍ馇蜷_售1小時售出超過1萬件，穆斯林服飾店鋪1個月賣出3萬單，單色黏土玩具開售10小時售出超3.6萬件...朱巍預(yù)計，相比目前商家體量，平臺商家還將有3到5倍的增長空間。

馬來站點賣爆的卡通氣球

為確保大促期間的商品能手順利抵達消費者手中，同時為消費者帶來更快更有保證的服務(wù)體驗，今年Lazada在馬來西亞海外倉推出一系列扶持政策，包括免60天倉儲費、下調(diào)操作費、支持頭程自發(fā)貨等。商家使用海外倉可以將平均物流時效縮短7-10天。參加海外倉專屬活動資源的平均曝光量，相比未入倉能提升116%。

和馬來西亞一樣，不少越南消費者也是網(wǎng)購愛好者。Lazada跨境業(yè)務(wù)越南站站長Monica對此感受深切。中國娛樂文化在越南年輕人中十分流行，這些年輕人審美也更貼近亞洲人的整體風(fēng)格。“越南年輕人對許多中國流行文化，以及許多來自中國的美妝產(chǎn)品也都十分熟悉”。相比于東南亞其它地區(qū)，越南消費者可以說是“最具網(wǎng)購心智”的群體。

越南市場熱銷類目

Monica表示，風(fēng)格化女裝、國貨美妝、數(shù)碼配件一直是越南的熱門類目。此外，摩托車是越南第一大交通工具，街頭“摩托大軍”風(fēng)行，保有量達數(shù)千萬輛，摩托車配件在年底也將迎來銷售高峰。

今年，越南放松了部分產(chǎn)品的進口限制，家具、高端服飾、戶外運動等類目也將迎來增長黃金期。此外，越南年輕消費者對西方節(jié)日接受度高，與此相關(guān)的家居家裝類目也會有良好表現(xiàn)。

值得注意的是，近年來越南也高度重視電商等數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，對Lazada等電商平臺給予大量支持，認可Lazada對于健康及可持續(xù)發(fā)展的付出及實踐。

為了迎接即將來臨的Lazada11.11，Lazada將和商家共同出資，在越南推出專屬大促的玩法Lazada Bonus；同時，為了確保商品及時傳遞到消費者手里，Lazada也準備了充足的運力預(yù)案，竭力保證商品送達時效。

來源：Lazada東南亞電商

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