今年9.9爆了10萬單! 大促單量暴漲10倍的超級大賣來授課

小編在出差前，便通過客戶經(jīng)理處了解到：今天采訪的這位賣家在今年9.9大促爆了10萬單！除此之外，這位賣家平日的日單量也達到了9000單，大促單量暴漲10倍。到底是何方神圣？如此優(yōu)秀！且聽小編一通分享。

據(jù)報道，快消品類市場在2021年的收入增長了16%，創(chuàng)過去9年來新高。近年來，美妝全球市場需求量不斷攀升，國貨品牌強勢出海。Focallure作為跨境王者，選擇深耕Shopee東南亞市場。

Focallure多次交出出海佳績，去年11.11至今蟬聯(lián)Shopee大促美妝品類銷量亞軍，今年9.9大促當(dāng)天更是拿下日出10萬單的好成績！

1、入局東南亞，拿下9.9大促10萬單 

2016年在經(jīng)歷了3年彩妝類目外貿(mào)出口之后，“Focallure”品牌成立了。2017年，F(xiàn)ocallure通過Shopee線下招商團隊了解到這個新勢力電商平臺，當(dāng)即決定入駐Shopee深耕東南亞市場。

如今，F(xiàn)ocallure已深入東南亞消費者心智，在Shopee平日單量達到了9000單，今年9.9大促當(dāng)天更是拿下10萬單的好成績。

從唇釉、遮瑕、眼線筆彩妝品到唇泥等護膚品，F(xiàn)ocallure的產(chǎn)品線也不斷延申，每年都推出新品圈了一波又一波粉絲，造起高口碑。接受采訪的Focallure跨境營銷負責(zé)人Kason告訴小編，“我們在Shopee越南市場美妝類目，一直都是排名第一?！?/span>

菲律賓、越南市場一直都是Focallure重點運營的市場，今年9.9大促這兩個市場出單量便超過8萬單?！斑@兩個市場人口眾多，頗愛購買美妝產(chǎn)品?！盞ason分享運營策略，“越南消費者偏好日韓風(fēng)，而菲律賓則更喜歡歐美風(fēng)?！?/span>

這兩個市場的共同點便是當(dāng)?shù)厥鼙娔贻p化，對美妝類目來說是機遇所在?！吧缃幻襟w引流是很好的渠道，我們在營銷方面都通過Facebook和Instagram進行本土博主種草引流。”Kason分享道，“在這方面，Shopee CPAS和AMS幫了我們不少忙。”

在市場選擇上，Kason建議還未開店、正在觀望中的美妝賣家，開通首站可以重點考慮一下菲律賓市場。據(jù)iPrice Group數(shù)據(jù)，Shopee不僅在菲律賓市場App總下載量及月活躍用戶、綜合訪問量排名均位列第一，還在應(yīng)用商店排名位居榜首。

在Shopee網(wǎng)購已成為菲律賓消費者的日常，而Focallure作為美妝品類中佼佼者突出重圍。在2021年11.11、12.12大促和今年315消費者大促、9.9超級大促蟬聯(lián)平臺東南亞區(qū)域美妝品類品牌銷量亞軍。

2、6個部門組成跨境團隊，深入東南亞捧出爆款 

入局東南亞市場多年的Focallure已然有了一些成功經(jīng)驗可以分享，F(xiàn)ocallure品牌負責(zé)人Bill告訴小編，“目前我們彩妝類目中唇釉、遮瑕、眼線筆等產(chǎn)品在Shopee市場較為熱銷?！?/span>

東南亞市場常年炎熱，且紫外線強，當(dāng)?shù)叵M者選購彩妝產(chǎn)品時有強控油、防水防汗等需求?！拔覀兓舜罅繒r間和資源去調(diào)研東南亞每個市場消費者的膚色和膚質(zhì)?！痹贐ill看來，這是體力活也是基本功，絕對不能偷懶。

而Focallure也做到了“選品從用戶需求出發(fā)”，這一做產(chǎn)品的宗旨。為了給海外消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，他們團隊深入當(dāng)?shù)厥袌?，與目標(biāo)消費群體進行充分高頻的交流，再好好打磨產(chǎn)品。從這樣的品牌策略出發(fā)，“差異化運營”成了他們前進的方向盤。

Bill笑著說，“其實差異化運營策略就是我們自己做了研發(fā)中心和工廠，這樣能更好地為不同人群做產(chǎn)品?！币虼酥鞴タ缇呈袌龅腇ocallure，目前跨境團隊由6個部門組成，分別是運營、廣告投放、市場推廣、設(shè)計、開發(fā)和倉儲團隊，還有品牌自有研發(fā)室及工廠。

小編在跟跨境營銷負責(zé)人Kason采訪，問及產(chǎn)品如何打爆東南亞市場時，他想了想總結(jié)以下2點要素：

· 產(chǎn)品質(zhì)量：要貼合東南亞消費者的需求；

· 品牌運營：要通過營銷投放打響知名度。

“在前兩年疫情的影響下，網(wǎng)購已經(jīng)成為東南亞消費者習(xí)慣的事情?！盞ason笑著說，他認為對于美妝品類來說，將消費者佩戴口罩的防水、防汗、防曬等需求考慮進去，會是一個重大的機遇。

3、站外營銷方案助攻單量，海外倉提高品牌利潤 

從創(chuàng)立品牌開始，F(xiàn)ocallure就注重打響自己的知名度。通過社交媒體、當(dāng)?shù)丶t人KOL等渠道引流帶貨，實現(xiàn)單量暴漲。

針對店鋪營銷，F(xiàn)ocallure選擇了Shopee x Facebook廣告(CPAS)，Shopee官方聯(lián)合全球最大社媒平臺Facebook及其旗下超人氣社媒Instagram，基于大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準(zhǔn)投放驅(qū)動高效轉(zhuǎn)化。2020年9月，F(xiàn)ocallure菲律賓市場開始投放CPAS，3個月持續(xù)投入不斷積累數(shù)據(jù)，投產(chǎn)比高達9。

今年9.9大促，F(xiàn)ocallure加大站外引流投入，為店鋪高效引流轉(zhuǎn)化。大促當(dāng)天CPAS投產(chǎn)比比平日提高1.8倍，貢獻店鋪訂單數(shù)18%。同時，F(xiàn)ocallure通過顯著提升傭金比、利用目標(biāo)聯(lián)盟(鎖定KOL)功能，大促期AMS聯(lián)盟營銷貢獻店鋪訂單量22%。

在Bill看來，東南亞市場消費者目前注重性價比，精打細算關(guān)注優(yōu)惠和折扣。“但同時他們很看重產(chǎn)品的真?zhèn)渭爱a(chǎn)品的質(zhì)量，對服務(wù)的要求也高?！逼放瓶梢宰プ∶吭麓蟠俅黉N期，將消費者引流至店鋪選購產(chǎn)品。

Focallure在提供好產(chǎn)品的同時，也會為消費者多多提供贈品以及良好的物流服務(wù)，開通了Shopee海外倉?！癝hopee海外倉提供的服務(wù)不僅增加銷量提高利潤率，同時還能有效降低物流環(huán)節(jié)的成本，更快抵達消費者手中提高物流好評等。”

Focallure殺出一條與眾不同的品牌之路，從跨境起家，爆單大賣。

4、大促備戰(zhàn)攻略，大促單量暴漲10倍 

對于跨境市場征戰(zhàn)多年的“老炮”Focallure來說，在Shopee市場運營5年積累了頗多成功經(jīng)驗，大促單量暴漲10倍。被問及如何備戰(zhàn)大促，跨境營銷負責(zé)人Kason總結(jié)以下3點：

· 活動策劃：需要了解哪種活動形式對消費者更有吸引力，并根據(jù)消費者習(xí)慣進行活動策劃

· 活動預(yù)熱：活動前預(yù)熱和活動期間促銷，都需要加強店鋪活動信息的透出

· 活動營銷：大促開始前，通過CPAS和AMS等營銷方案為店鋪引流

對于剛開始踏入跨境電商的小白，Kason則建議，“大促前一定要把所有東西盤好?！盁o論是產(chǎn)品端、運營端、市場端、投放端，賣家都必須準(zhǔn)備齊全才能打響大促銷量。如同將軍揮手沖刺時，他的士兵、武器、糧草等都必須保持備戰(zhàn)狀態(tài)，才能順利拿下勝利的果實。

5、最新激勵計劃，AMS和CPAS 

小編在上文頻頻提及CPAS和AMS，但許多小白賣家可能還不清楚，這到底是什么營銷方案？能給賣家?guī)砟男┍瑔蝺?yōu)勢？現(xiàn)在報名有什么激勵政策？總結(jié)來說：

· Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)：不出單不收費，高達16.8倍的平均投產(chǎn)比

· Shopee x Facebook廣告(CPAS)：聯(lián)合全球最大社媒平臺，平均為店鋪提升70%曝光

Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)利用大量第三方平臺、KOL及網(wǎng)紅推薦傳達商品優(yōu)惠及品牌信息，目前已有超過40萬家聯(lián)盟營銷伙伴，助力品牌及賣家提升聲譽。同時，賣家只需為有效訂單支付傭金，輕松獲得高回報。2022年上半年，聯(lián)盟營銷為賣家?guī)砀哌_16.8倍的平均投產(chǎn)比。

為助力賣家在大促期間輕松爆單，AMS推出大促限定激勵計劃，涵蓋東南亞市場：10月內(nèi)首次啟用AMS的店鋪，花費超10美金即獲得100%站內(nèi)廣告金返點，點擊此處報名詳情。

Shopee x Facebook廣告(CPAS)是Shopee聯(lián)合Facebook及Instagram，打通Shopee店鋪產(chǎn)品及廣告賬戶，基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達訪問、點擊、加購、下單過您店鋪的目標(biāo)消費者，輕松驅(qū)動高效轉(zhuǎn)化。據(jù)Shopee統(tǒng)計，CPAS平均為店鋪提升70%曝光，平均投產(chǎn)比高達5倍。

Shopee官方代運營為賣家提供一站式Facebook廣告投放服務(wù)，無需任何開戶費或服務(wù)費，品牌及賣家還可以選擇Shopee官方廣告賬戶主體進行投放，為品牌背書，點擊此處查看報名詳情。

來源：Shopee跨境電商

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