速賣通官方運(yùn)營商經(jīng)驗(yàn)分享；教你快速從0突破到5000美金

1.搜索排序的原則

搜索排名的目標(biāo)就是要將最好的商品、服務(wù)能力最好的賣家優(yōu)先推薦給我們的買家，誰能帶給買家最好的購物體驗(yàn)，誰的商品的排序就靠前。

對(duì)于所有的賣家采取相同的標(biāo)準(zhǔn)， 給予表現(xiàn)好的賣家更多的曝光機(jī)會(huì)，降低表現(xiàn)差的賣家曝光機(jī)會(huì)甚至沒有曝光機(jī)會(huì)。

（1）標(biāo)題--規(guī)范

標(biāo)題組成要素

品牌詞+屬性(顏色、尺寸、數(shù)量、型號(hào)、材質(zhì)) +形容詞+名詞+形容詞+名詞...

+適用人群/適用場(chǎng)景

案例: XIAOMI 3 Layers BPA-Free Lunch Box Japanese Bento Boxes Microwave Food StorageContainer with Insulated Bag for Adults, Student, Kids Lunches

小語種標(biāo)題:- 鍵翻譯， 或者具有小語種編寫能力的可進(jìn)一步優(yōu)化

（2）發(fā)布類目

類目準(zhǔn)確：類目亂放會(huì)影響搜索權(quán)重，例如把贈(zèng)品、補(bǔ)差價(jià)產(chǎn)品放到常規(guī)類目中錯(cuò)放后果：搜索降權(quán)甚至受到平臺(tái)處罰

（3）主圖應(yīng)該怎么優(yōu)化

（4）產(chǎn)品屬性

基礎(chǔ)屬性：品牌、產(chǎn)地、認(rèn)證、材質(zhì)等基礎(chǔ)屬性

自定義屬性：可以添加一些額外的產(chǎn)品屬性；例如保溫杯可以添加其保溫冷時(shí)長，功能性保溫杯可以介紹其功能，豐富產(chǎn)品介紹的同時(shí)也增加了產(chǎn)品的搜索相關(guān)性和權(quán)重

（5）詳情頁描述

圖片：圖片不必含有太多的文字說明，因?yàn)椴煌瑖业恼Z言不同，文案說明可以單獨(dú)列出文本

文案：①介紹包裝內(nèi)容、含有什么、用什么盒子和耗材包裝②尺寸尺碼信息③產(chǎn)品元素、設(shè)計(jì)風(fēng)格④功能特色⑤使用說明⑥品牌歷史⑦售后服務(wù)

02.速賣通搜索流量的規(guī)則

（1）影響相關(guān)性的因素：標(biāo)題、類目、商品屬性、商品表述

轉(zhuǎn)化率：影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的主要因素有:產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品搜索排序越靠前

評(píng)價(jià)：盡量降低糾紛率，與買家友好溝通解決問題，評(píng)價(jià)星級(jí)越高，搜索排序越靠前

（2）賣家的服務(wù)能力包括什么

賣家詢盤回復(fù)速度、發(fā)貨速度、糾紛處理

DSR評(píng)分：交易結(jié)束后買家對(duì)于商品、賣家服務(wù)能力的評(píng)價(jià)

（3）有哪些是屬于作弊行為

大促期間商品的亂放：訂單鏈接、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)差價(jià)鏈接、贈(zèng)品、定金、新品預(yù)告等商品作為特殊商品存在于網(wǎng)站上面，但沒有按規(guī)定放置到指定的特殊發(fā)布類目中 

重復(fù)鋪貨：賣家將同一件商品惡意發(fā)布為多個(gè)商品進(jìn)行銷售

重復(fù)開小賬號(hào)搶曝光：賣家惡意注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)發(fā)布相同商品進(jìn)行銷售

商品標(biāo)題、關(guān)鍵詞濫用：在商品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、簡(jiǎn)要描述、詳細(xì)描述等處設(shè)置與商品本身不相關(guān)的品牌名稱和描述用語，吸引更多買家在注意或誤導(dǎo)買家瀏覽自己的商品

商品發(fā)布類目亂放：將商品發(fā)布在不合適的類目中或設(shè)置錯(cuò)誤的屬性會(huì)影響網(wǎng)站產(chǎn)品類目列表以及屬性篩選的準(zhǔn)確性，進(jìn)而影響到買家的搜索采購體驗(yàn)

商品超低價(jià)騙曝光：賣家發(fā)布偏離商品正常價(jià)值較大的商品，在默認(rèn)和價(jià)格排序時(shí)，吸引買家注意，騙取曝光。

（4）搜索作弊的后果

搜索降權(quán)、排名靠后：一定時(shí)間內(nèi)單個(gè)商品或賣家的所有商品的排名較之前有較大幅度的下降，甚至全部只出現(xiàn)在任何關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的最后

搜索屏蔽、不參與排名：一定時(shí)間內(nèi)單個(gè)商品或賣家的所有商品在搜索結(jié)果中不出現(xiàn)

搜索過濾、商品隱藏：一定時(shí)間內(nèi)單個(gè)商品或賣家的所有商品在搜索結(jié)果中不出現(xiàn)

總結(jié)五個(gè)影響搜索流量的因素

1.商品的信息描述質(zhì)量

2.商品與買家搜索需求的相關(guān)性

3.商品的交易轉(zhuǎn)化能力

4.賣家的服務(wù)能力

5.搜索作弊的情況

做好這些細(xì)節(jié)，店鋪?zhàn)匀凰阉髋琶艜?huì)起來，至于快速提升至5000美金，還得結(jié)合直通車和聯(lián)盟營銷去做推廣，打造1-2個(gè)爆款。

來源：全球速賣通資訊

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