如何選擇爆款產(chǎn)品,好產(chǎn)品要有這些特點(diǎn)
2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:142
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款式對(duì)于很多類(lèi)目,尤其是服飾類(lèi)目至關(guān)重要。選好了一個(gè)款式,你的淘寶之路就成功了一般。我們今天和大家分享的選款技巧。文章開(kāi)始之前,我強(qiáng)調(diào)一下,這篇文章面對(duì)的是資金能力弱的中小賣(mài)家。大賣(mài)家對(duì)于選款,有自己的套路,這里我就不多說(shuō)了。那么中小賣(mài)家到底應(yīng)該如何去選款,才能擁有更好的潛力呢?下面我就和大家詳細(xì)的說(shuō)一下。
中國(guó)的市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺產(chǎn)品,尤其是淘寶這個(gè)中國(guó)最大的電商平臺(tái),上面只有你想不到的,沒(méi)有你見(jiàn)不到的。淘寶上永遠(yuǎn)不缺乏產(chǎn)品,但是缺乏對(duì)產(chǎn)品款式受歡迎度的把握,以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障。比如,2022年夏季,你能預(yù)見(jiàn)到將會(huì)流行什么款式的裙子?什么樣的眼鏡?什么顏色的 包包?如果你不是大廠家大品牌,對(duì)市場(chǎng)及客戶(hù)群體的影響力就特別微弱,所以這里面看的更多是經(jīng)驗(yàn)和我們?cè)谝延袛?shù)據(jù)上進(jìn)行的分析。下面就給大家說(shuō)一下我的選款思路。
一、產(chǎn)品要選好
1、尋找藍(lán)海類(lèi)目
選擇日常生活中不會(huì)接觸到的,不會(huì)被大頻率使用的小眾產(chǎn)品。比如無(wú)人機(jī)、兒童泳池等。這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是針對(duì)特定人群,使用者較少、需求不多,但是同樣賣(mài)家也少,不用打價(jià)格戰(zhàn),利潤(rùn)空間也比較大。
2.在熱門(mén)行業(yè),尋找細(xì)分需求
當(dāng)然并不是熱門(mén)行業(yè)就不能做了,任何一個(gè)產(chǎn)品都有多個(gè)維度的細(xì)分功能,找到一個(gè)別人還沒(méi)做過(guò)的細(xì)分領(lǐng)域,一樣可以做起來(lái)。比如前兩年的方便火鍋,就在傳統(tǒng)的行業(yè)里殺出了一條血路。
圖1(此圖來(lái)自淘寶網(wǎng),僅供參考)
3.未來(lái)會(huì)成為熱門(mén)的冷門(mén)行業(yè)
未來(lái)個(gè)性化、差異化、高質(zhì)量的產(chǎn)品會(huì)成為淘寶趨勢(shì)。比如個(gè)性小家電、手工藝品、地方特產(chǎn)這類(lèi)越來(lái)越受歡迎。如果你獨(dú)具眼光,能找到擁有潛力的冷門(mén)行業(yè),樹(shù)立起自己的品牌,很可能在下一波熱潮來(lái)臨時(shí)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
二、選款時(shí)間要把握好
選款宜早不宜遲,越早選定產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)而言越新鮮,因?yàn)橘I(mǎi)家都是喜新厭舊的,他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品。如果選款晚了,你的產(chǎn)品再?gòu)?qiáng)也難以搶到優(yōu)質(zhì)流量,或者流量成本特別高。因此選款時(shí)間我們要把握得當(dāng),拖沓和太倉(cāng)促都是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>
在淘寶上,產(chǎn)品主要分為如下兩類(lèi):
第一是季節(jié)性產(chǎn)品;
如各類(lèi)服裝,鞋子等典型的季節(jié)性產(chǎn)品,還有季節(jié)性水果,一些季節(jié)特產(chǎn),好友輔導(dǎo)書(shū)考前書(shū)籍等,他們的典型特征是產(chǎn)品銷(xiāo)售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。
第二是一年四季出售的產(chǎn)品,如家居擺件、女包、食品、電子產(chǎn)品等,他們幾乎都是沒(méi)有明顯的銷(xiāo)售淡旺季、每一年度的銷(xiāo)售也相對(duì)于平穩(wěn)。
季節(jié)性產(chǎn)品尤其要注意選款時(shí)間。如我們??吹降拇嚎钆b五月份為熱銷(xiāo)時(shí)間,但是它的動(dòng)銷(xiāo)點(diǎn)就是每年的春節(jié)后?,F(xiàn)如今才是二月份,我們搜索女裝的時(shí)候,就可看到關(guān)鍵詞里有“女裝2019款春”、“女裝2019新款”等關(guān)鍵詞推薦。因此選款得在春節(jié)前后完成,最晚春節(jié)后開(kāi)工開(kāi)始推廣。
圖2(此圖來(lái)自淘寶網(wǎng),僅供參考)
第二類(lèi)產(chǎn)品雖然沒(méi)有嚴(yán)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)限制。但卻對(duì)推廣時(shí)間有嚴(yán)格的要求。因?yàn)樾驴钚枰髁客苿?dòng)才能更快打開(kāi)市場(chǎng),因此這類(lèi)產(chǎn)品的上新通常伴隨著各類(lèi)活動(dòng)。如主力競(jìng)品銷(xiāo)售衰減時(shí)、全網(wǎng)大促時(shí)、店鋪聚劃算時(shí),因?yàn)橹挥羞@樣更容易占領(lǐng)先機(jī)。
三、選款要符合店鋪風(fēng)格
如果我們不是一個(gè)新店,那么我們這里提到的選款,一定要符合店鋪的整體風(fēng)格。而不是在市面上看對(duì)哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中,不然會(huì)嚴(yán)重影響我們店鋪的美觀及客戶(hù)喜好。這里說(shuō)的統(tǒng)一,不僅店鋪的類(lèi)目要統(tǒng)一,店鋪的風(fēng)格最好也可以做到統(tǒng)一,我們常見(jiàn)的一些大店鋪,店鋪整體風(fēng)格都是統(tǒng)一的,沒(méi)有其他參雜的風(fēng)格。平常我們提到韓都衣舍,大家都知道她是韓范的,提到茵曼,大家都知道是文藝的。當(dāng)你引流進(jìn)來(lái)之后,如果你的店鋪風(fēng)格不統(tǒng)一的話(huà),她的選擇就比較亂,也就是流量比較不精準(zhǔn)。
圖3(此圖來(lái)自淘寶網(wǎng),僅供參考)
四、要選大眾更歡迎的價(jià)位
價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者是非常敏感,這個(gè)嚴(yán)重影響著寶貝的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。尤其是想做中高端產(chǎn)品的賣(mài)家更要注意,畢竟現(xiàn)在大賣(mài)家在產(chǎn)品的價(jià)位上都是很小心的。我們可以搜索關(guān)鍵詞,然后看下圖,下圖的比例不是下單比例,而且點(diǎn)擊比例,高說(shuō)明客戶(hù)接受程度高。所以我們一定要選擇相對(duì)高的。
圖4(此圖來(lái)自淘寶網(wǎng),僅供參考)
作者:北蔡說(shuō),電商從業(yè)四年,擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析及店鋪運(yùn)營(yíng)推廣,大家可以加微信:beicai618,交流,備注:幕思城電商,送文中兩周計(jì)劃直通車(chē)快速十分技巧及周流量上萬(wàn)技巧。
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