亞馬遜怎么利用廣告報(bào)告制定廣告優(yōu)化方案？

我們做廣告優(yōu)化的目的是，通過分析廣告數(shù)據(jù)，找出影響廣告表現(xiàn)的原因，對(duì)癥下藥地優(yōu)化廣告，以期利用廣告帶來更多的收益。

我們先來看看這組數(shù)據(jù)：

場(chǎng)景一：

這是產(chǎn)品A投放廣告一段時(shí)間后的數(shù)據(jù)。從表格中我們可以清楚地看到這款產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)整體上表現(xiàn)都還不錯(cuò)，但是曝光相對(duì)較低。如果提升它的曝光，這款產(chǎn)品的表現(xiàn)預(yù)計(jì)會(huì)更好。

當(dāng)廣告出現(xiàn)曝光量偏低時(shí)，我們?cè)撛趺醋觯?/strong>

1.檢查廣告投放是否精準(zhǔn)

廣告投放不精準(zhǔn)，如投放到了無關(guān)的關(guān)鍵詞或者商品定向上，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的情況下，系統(tǒng)將不會(huì)再給該廣告繼續(xù)獲得曝光的機(jī)會(huì)。

2.檢查是否存在吸金高價(jià)詞搶走了絕大部分預(yù)算

這是比較常見的一種情況，有限的預(yù)算通常經(jīng)不起多少次點(diǎn)擊，當(dāng)投放給高價(jià)詞后，通常點(diǎn)擊幾次就用完了預(yù)算，導(dǎo)致沒有更多的預(yù)算去跑其他詞了。

3.檢查投放詞是否缺乏流量詞

如果投放的目標(biāo)都是一些長尾詞或冷門產(chǎn)品，自然廣告獲得的曝光也會(huì)有限。通過廣告報(bào)告，我們能夠看到投給了哪些客戶搜索詞和ASIN，以此來做出判斷。

4.檢查競價(jià)是否過低

一般競價(jià)越高獲得的曝光也就越高，相反如果競價(jià)給得太低，廣告位置排名越靠后，消費(fèi)者翻了好幾頁都發(fā)現(xiàn)不了你，能獲得的曝光自然會(huì)變少。合理地安排適當(dāng)?shù)母們r(jià)和預(yù)算是廣告正常運(yùn)行的基礎(chǔ)。

場(chǎng)景二：

廣告顯示產(chǎn)品出了二十單，但實(shí)際銷量才14單，少的訂單去哪了？

這種情況相信看過我們這篇文章的賣家就很清楚了：多變體廣告打法實(shí)操！建立廣告流量內(nèi)循環(huán)！

我們可以下載已購買商品報(bào)告來找問題。

通過已購買商品報(bào)告我們可以看到客戶在點(diǎn)擊我們的廣告后購買未推廣商品的詳細(xì)信息，如下圖所示。

PS：將已購買商品報(bào)告和推廣的商品報(bào)告結(jié)合起來查看的話會(huì)更加直觀，能看到更加詳細(xì)的廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

通過已購買商品報(bào)告，我們可以：

1.明確廣告給ASIN帶來的實(shí)際銷售

2.通過廣告流失率來判斷產(chǎn)品的健康程度，及時(shí)比對(duì)做出處理

3.衡量多變體廣告或相似商品廣告流量內(nèi)循環(huán)效果，明確主推ASIN 

場(chǎng)景三：

我們經(jīng)常會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間每天手動(dòng)在前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞去確定廣告的展示效果，這樣不僅效率低下，還會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間，如何能夠提高效率呢？

這時(shí)候搜索詞展示量份額報(bào)告就派上用場(chǎng)了。

通過搜索詞展示量份額報(bào)告，可以了解我們的展示量份額相對(duì)于使用相同搜索詞產(chǎn)生展示量的所有其他廣告主的份額排名。還可以查看每個(gè)搜索詞在總展示量中所占份額的百分比。

這里大家可以會(huì)對(duì)展示量份額的概念比較陌生，我們來解釋下。

展示量份額（IS）：我們?cè)谶@個(gè)詞上獲得的展示量相對(duì)于它產(chǎn)生的所有展示量的百分比。

展示量份額排名 (IR)：您的 IS 相對(duì)于其他賣家在同一個(gè)詞上獲得的展示量份額所占的排名。

通過展示量份額報(bào)告，我們可以：

1.監(jiān)控廣告花費(fèi)和CPC對(duì)廣告展示和訂單的影響

2.監(jiān)控主要關(guān)鍵詞的廣告數(shù)據(jù)變化

3.通過長期IS記錄來判斷產(chǎn)品權(quán)重的變化，判斷產(chǎn)品所屬生命周期

另外，廣告位報(bào)告同樣能夠反饋廣告的展示情況。

我們可以通過廣告位報(bào)告獲取有關(guān)搜索結(jié)果頁頂部、其余位置、商品頁面等不同廣告位的效果的洞察信息，還可以確定能從“根據(jù)廣告位調(diào)整競價(jià)”功能獲益的商品推廣活動(dòng)，以決定后續(xù)的推廣方案。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。