Prime Day預(yù)熱開始，如何更好優(yōu)化關(guān)鍵詞

一、Prime Day預(yù)熱開始，廣告優(yōu)化迫在眉睫

不管是什么行業(yè)，廣告一直都是推廣的重要途徑。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，信息流通越來越快，廣告和數(shù)據(jù)的聯(lián)系也變得越來越緊密，廣告效果也越來越直觀。對于媒體來說，會有推廣、投放，而對于亞馬遜賣家來說，最為主要的廣告途徑無疑是亞馬遜廣告。把握好站內(nèi)流量，就能吸引到更多消費(fèi)者，不僅能夠能增加出單，還能提升排名。

3月初，亞馬遜在賣家中心發(fā)布了一條消息，從3月22日開始，賣家可以開始創(chuàng)建deal參與Prime Day活動(dòng)。deal提交截止日期為4月29日，F(xiàn)BA庫存截止日期為6月20日。

這也標(biāo)志著Prime Day的逐漸臨近，目前距離這個(gè)年中最大購物節(jié)還有一段時(shí)間，但是很多賣家已經(jīng)開始摩拳擦掌，準(zhǔn)備要在Prime Day大賺一筆。而在這個(gè)時(shí)間段，與deal和庫存準(zhǔn)備齊頭并進(jìn)的，還有提升流量的前期準(zhǔn)備，也就是廣告策略的優(yōu)化。

面對廣告，相信很多賣家其實(shí)仍然存在著很多疑慮，流量、轉(zhuǎn)化以及出單，是永遠(yuǎn)逃不開的話題。畢竟對于亞馬遜廣告，僅僅是關(guān)鍵詞這一點(diǎn)，就有不少可以討論的空間。

亞馬遜關(guān)鍵詞也就是Keywords，精準(zhǔn)而正確的關(guān)鍵詞會使產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會，被消費(fèi)者搜索看到的幾率也會增加。調(diào)研好關(guān)鍵詞，不僅可以通過埋詞來增加曝光，還對后期推廣有著不小的作用。

但對于賣家而言，想要用好關(guān)鍵詞也不簡單，在尋找和設(shè)置關(guān)鍵詞的旅程中，會遇到不少疑問。比如怎么調(diào)研關(guān)鍵詞？怎么分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)？手動(dòng)關(guān)鍵詞投放和自動(dòng)廣告沖不沖突？開啟手動(dòng)關(guān)鍵詞投放以后，自動(dòng)廣告要不要關(guān)掉？

其實(shí)，亞馬遜廣告就有許多功能，能幫助賣家更好地解決這些關(guān)鍵詞的問題，助力關(guān)鍵詞的優(yōu)化、提高商品排名，為接下來一段時(shí)間打好基礎(chǔ)，而上述這些問題的答案也會在后文中得到解答。

二、廣告報(bào)告，多方位優(yōu)化關(guān)鍵詞

在亞馬遜廣告的功能中，對賣家關(guān)鍵詞優(yōu)化大有裨益的就是亞馬遜廣告提供的搜索詞報(bào)告（search term report）以及定位策略報(bào)告（targeting report）。

1.搜索詞報(bào)告

搜索詞報(bào)告包括至少產(chǎn)生一次廣告點(diǎn)擊的客戶搜索詞以及所有廣告活動(dòng)的曝光量、點(diǎn)擊量以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

利用搜索詞報(bào)告，可以添加高業(yè)績客戶搜索詞為新的關(guān)鍵詞，或者把業(yè)績不佳的搜索詞調(diào)整為否定關(guān)鍵詞，以便提高廣告活動(dòng)業(yè)績。

那么，具體如何利用搜索詞報(bào)告優(yōu)化關(guān)鍵詞呢？首先，賣家需要找出具有代表性可以做數(shù)據(jù)分析的投放關(guān)鍵詞，將展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量從大到小排列，找出展現(xiàn)量高于平均值，點(diǎn)擊量可接受的所有客戶搜索詞。

接著，對具有代表性的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和調(diào)整，將高績效搜索詞分離出來，再進(jìn)行具體操作。

為什么要分析高績效搜索詞呢？對于商品而言，搜索詞是消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)商品的第一途徑，找到高績效搜索詞則相當(dāng)于發(fā)現(xiàn)商品中最為吸引消費(fèi)者的特質(zhì)，如果對其進(jìn)行加強(qiáng)，則能夠增加消費(fèi)者注意到商品的幾率。

高績效搜索詞的定義在自動(dòng)廣告以及手動(dòng)廣告中也有所不同。在自動(dòng)廣告中，點(diǎn)擊率一定程度上反映了流量的精準(zhǔn)度，有出單的詞可以維持高競價(jià)，暫時(shí)沒有出單但是點(diǎn)擊量較高的詞可以在手動(dòng)中進(jìn)行投放，但是設(shè)置低競價(jià)持續(xù)觀察。

例如對于同一個(gè)家居類商品，既可以設(shè)置“家居用”關(guān)鍵詞，也可以設(shè)置“廚房用”等關(guān)鍵詞，那么如果“家居用”有出單，那么就可以把它認(rèn)定為高績效客戶搜索詞，提高競價(jià)，讓更多搜索家居用商品的消費(fèi)者看到賣家的商品。與此同時(shí)，如果“廚房用”這一搜索詞雖然點(diǎn)擊率不低，但未出單，那么就要列入觀察，考量后續(xù)的流量和出單情況。

手動(dòng)廣告的高績效搜索詞則可以根據(jù)廣告目標(biāo)設(shè)定。若廣告目標(biāo)是增加整體廣告組轉(zhuǎn)化率，可以將轉(zhuǎn)化率高的詞定義為高績效客戶搜索詞。若廣告目標(biāo)為優(yōu)化ACOS，則將ACOS低的詞定義為高績效客戶搜索詞。不同的設(shè)定方式也會帶來不同的操作方法。

2.定位策略報(bào)告

而定位策略報(bào)告，則是記錄獲得至少一次展示機(jī)會的所有廣告活動(dòng)中關(guān)鍵詞的銷售額和績效指標(biāo)。定位策略報(bào)告可以幫助賣家了解關(guān)鍵詞的長期效果，在此基礎(chǔ)上調(diào)整競價(jià)、更改匹配類型等操作。

對于高績效關(guān)鍵詞，則提高競價(jià)，爭取更多的曝光。對于表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，降低競價(jià)持續(xù)觀察或者設(shè)置為停止投放。

具體來說，展現(xiàn)量高，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞在原廣告活動(dòng)里提高競價(jià)。這里提高競價(jià)可以爭取得到更大曝光，得到更多預(yù)算，從而帶來更多的轉(zhuǎn)化；針對展現(xiàn)量低，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞則最好新建廣告活動(dòng)或者廣告組設(shè)置單獨(dú)預(yù)算，并提高競價(jià)，因?yàn)槿绻皇窃谠瓘V告組中提高競價(jià)，依然有不能被分配到足夠曝光的風(fēng)險(xiǎn)，單獨(dú)設(shè)置廣告組或者廣告活動(dòng)就可以確保高績效關(guān)鍵詞得到充分曝光。

轉(zhuǎn)化率一般的關(guān)鍵詞可以降低競價(jià)，持續(xù)觀察；不能轉(zhuǎn)化，但是展現(xiàn)量點(diǎn)擊量高的關(guān)鍵詞可以回前臺搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，比較展示產(chǎn)品和自身產(chǎn)品的競爭力并進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化。如果長時(shí)間表現(xiàn)不好，則需要停止投放或者否定。

這一點(diǎn)則應(yīng)該是放之四海皆準(zhǔn)的原則。在預(yù)算有限的情況下，績效不好的廣告投入不僅會使得這一部分支出效果不好，還會拖累表現(xiàn)更好的部分投入的增長。通俗一點(diǎn)來講，A買了三種類似的產(chǎn)品進(jìn)行推銷，最后銷量分別為好、中、差三種情況，那么A自然要更多地投入賣得好的商品，對銷量中等的商品進(jìn)行觀察，而削減對于銷量最差的產(chǎn)品的投入，廣告也是同樣的道理。

三、亞馬遜廣告，助力賣家推廣

廣告報(bào)告幫助賣家從多個(gè)方面優(yōu)化關(guān)鍵詞的同時(shí)，賣家自己也要仔細(xì)甄別，做好分析與選擇。比如最初的問題，手動(dòng)關(guān)鍵詞投放和自動(dòng)廣告沖不沖突？開啟手動(dòng)關(guān)鍵詞投放以后，自動(dòng)廣告要不要關(guān)掉？

答案是否定的。手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞投放與自動(dòng)廣告最好保持同時(shí)開啟，但是手動(dòng)關(guān)鍵詞投放的競價(jià)和預(yù)算可以高于自動(dòng)廣告。開啟自動(dòng)廣告是因?yàn)槭袌鏊阉髭厔菰诟淖儯詣?dòng)廣告可以不斷積累表現(xiàn)好的客戶搜索詞，然后加入手動(dòng)廣告進(jìn)行投放。

對于同一個(gè)產(chǎn)品，隨著歷史數(shù)據(jù)的積累和自然排名的提高，引起高業(yè)績搜索詞改變。市場搜索趨勢在改變，也會引起高業(yè)績搜索詞改變。

不管何時(shí)，廣告都是讓客戶認(rèn)識商品的第一步。只要抓住了了解商品的途徑，才能觸達(dá)更多消費(fèi)者。先優(yōu)化好關(guān)鍵詞，提升流量，才能更好轉(zhuǎn)化成訂單，達(dá)到出單賺錢的最終目標(biāo)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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