亞馬遜中小賣家穩(wěn)定盈利策略介紹

隨著今年Q1季度的結(jié)束，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷反思運(yùn)營(yíng)操作上的誤區(qū)，注意力都集中在下一階段的“戰(zhàn)術(shù)”上，但其實(shí)現(xiàn)階段，很多賣家，特別是中小賣家，往往都缺乏對(duì)“戰(zhàn)略”的思考。

回看近兩年亞馬遜的整體銷售滑坡情況，如果一味的只重視技能上的革新，而沒(méi)有對(duì)整體方向的思考，那很有可能越努力的結(jié)果只會(huì)是越窘迫。

因此，中小賣家必須要關(guān)注哪些維度的策略，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利呢？

首當(dāng)其沖的一點(diǎn)就是要重視利潤(rùn)，不要盲目打價(jià)格戰(zhàn)

對(duì)于現(xiàn)階段的亞馬遜而言，店鋪能否活下來(lái)，或者說(shuō)賣家是否有繼續(xù)做下去的動(dòng)力來(lái)源，從根本上來(lái)說(shuō)就是利潤(rùn)。有的賣家想保持足夠的利潤(rùn)空間，圍繞產(chǎn)品做品牌化的溢價(jià)；有的賣家想拉升至足夠高的銷售額，靠薄利多銷來(lái)維持生存。

兩種方法都沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，不同產(chǎn)品的類目也注定會(huì)有打法上的分歧，但就目前的平臺(tái)政策和跨境電商發(fā)展而言，賣家更應(yīng)該重視利潤(rùn)空間。畢竟，低價(jià)的銷售策略已經(jīng)逐步與一些品類脫軌，消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)已經(jīng)逐步來(lái)到了產(chǎn)品的差異化程度上。

因此，我們?nèi)绻雽?shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，就要注意產(chǎn)品的差異化開(kāi)發(fā)，這是支撐產(chǎn)品獲取高溢價(jià)的核心條件；其次，要以更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)方法，降低銷售轉(zhuǎn)化的成本，從而實(shí)現(xiàn)降本增效，這也是一種變相的盈利。落地到實(shí)際中，我們需要做到如下幾點(diǎn)：

1、圍繞細(xì)分市場(chǎng)做差異化：

很多中小賣家對(duì)產(chǎn)品差異化的理解，都限制在高昂的開(kāi)模成本和全方位的功能升級(jí)上了，但其實(shí)不然，我們只需要做到自己能力范圍內(nèi)的差異化，就能在細(xì)分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟了。

一個(gè)產(chǎn)品的全方位改款升級(jí)換代，必然是面向多數(shù)受眾的，而相應(yīng)的有能力作出這樣差異化產(chǎn)品的必然是品類中的頭部企業(yè)。而我們中小賣家，則不一定要去做這種更為顯性的普適性差異化改款，我們可以把有限的資金和精力，集中到更小的細(xì)分市場(chǎng)，去做針對(duì)性的產(chǎn)品差異化改進(jìn)。

比如在烤箱里加裝攝像頭滿足部分市場(chǎng)用戶食物分享視頻制作的社交需求，又比如在保溫杯這樣的產(chǎn)品上加裝個(gè)性化的計(jì)時(shí)模塊，滿足用戶的健康需求。此類的針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的差異化案例還有很多。

2、價(jià)格要保留足夠的溢價(jià)空間：

產(chǎn)品打造出足夠的特色之后，我們?cè)阡N售轉(zhuǎn)化上，一定要注意保證足夠的利潤(rùn)空間。不要貪圖一時(shí)的高銷量和沖刺式打法，這樣會(huì)產(chǎn)生很多弊端。一是大大縮短產(chǎn)品的生命周期，如果價(jià)格相對(duì)低廉，那么一個(gè)產(chǎn)品在類目中的購(gòu)買普及程度勢(shì)必會(huì)大大提高，潛在用戶會(huì)被快速的消耗掉，不利于我們后期提高價(jià)格拉升利潤(rùn)；二是現(xiàn)在的亞馬遜，比起價(jià)格，很多用戶反而越來(lái)越在乎產(chǎn)品的品質(zhì)和個(gè)性，太低的價(jià)格反而不利于用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

3、注重推廣成本的管控：

很多新手賣家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤就是，上手就把廣告預(yù)算拉滿，導(dǎo)致ACoS無(wú)限高，雖然有出單和轉(zhuǎn)化，但是利潤(rùn)被高昂的廣告費(fèi)用稀釋的一塌糊涂，更有不幸者連流量關(guān)鍵詞都沒(méi)梳理好就盲目投放，血本無(wú)歸的大有人在。

所以對(duì)推廣的預(yù)算，我們一定要合理的控制住，要在客單價(jià)和精準(zhǔn)的流量詞上下功夫，寧愿少出單也要保證利潤(rùn)，細(xì)水長(zhǎng)流借力產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)比依賴廣告飲鴆止渴強(qiáng)百倍。

除了上述三點(diǎn)外，我們的盈利還和備貨、物流也有著很大程度的關(guān)系，這方面就不展開(kāi)來(lái)細(xì)說(shuō)了。相信只要在這幾個(gè)大方向上，明確盈利的核心策略，那哪怕是現(xiàn)在這個(gè)內(nèi)卷不斷的亞馬遜市場(chǎng)，中小賣家同樣可以有自己的一席之地。

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