淘寶賣(mài)家怎么選擇合適的淘寶客呢？

阿里媽媽營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上，有一個(gè)比較主要的營(yíng)銷(xiāo)方法就是淘寶客。淘寶客的主要盈利方式就是幫助商家進(jìn)行商品銷(xiāo)量推廣，獲取商家設(shè)置的傭金跟服務(wù)費(fèi)，同時(shí)商家獲得商品的銷(xiāo)量的提升，并且如果買(mǎi)家通過(guò)淘寶客的渠道購(gòu)買(mǎi)的商品退款的話，賣(mài)家不用支付該訂單的費(fèi)用，所以基本上就是，確認(rèn)成交的商品才需要支付推廣費(fèi)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)妥。那么商家應(yīng)該怎么選擇合適的淘寶客呢？

一.賣(mài)家自我定位

1.店鋪定位

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。對(duì)賣(mài)家自己的店鋪來(lái)說(shuō)，也是非常有道理的。開(kāi)店后的運(yùn)營(yíng)，首先弄清楚有什么東西是需要運(yùn)營(yíng)的？要怎么運(yùn)營(yíng)才可以把利益最大化？那么賣(mài)家就需要了解自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)究竟是什么？

既然需要淘寶客推廣，那么就要注意推廣一定是能把店鋪的劣勢(shì)彌補(bǔ)起來(lái)的，品牌度不夠，或者商品的銷(xiāo)量低等等，針對(duì)具體問(wèn)題，解決問(wèn)題的方案也會(huì)不一樣。

2.商品定位

賣(mài)家需要對(duì)商品進(jìn)行分析和了解。只有足夠了解商品，才能了解到購(gòu)買(mǎi)該商品的原因是什么？購(gòu)買(mǎi)的人群有哪些？這樣才能找到商品的客戶(hù)群體，而且這樣的客戶(hù)人群對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)欲會(huì)更大

3.商品優(yōu)化

商品是店鋪興起的根本，是賣(mài)家盈利的工具，沒(méi)有商品的店鋪，一切都是空口說(shuō)白話。要注意一點(diǎn)：商品的質(zhì)量是直接影響到商品的轉(zhuǎn)化與回購(gòu)，那么高質(zhì)量的商品是店鋪興旺的保證。而且淘寶客推廣的流量會(huì)很大，一旦商品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，那么只會(huì)降低店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，店鋪就會(huì)往不好的一邊發(fā)展——銷(xiāo)量高，差評(píng)多。

4.內(nèi)部?jī)?yōu)化

首先把買(mǎi)家體驗(yàn)做好。例如店鋪的裝修，店鋪的評(píng)價(jià)，動(dòng)態(tài)評(píng)分之類(lèi)的都需要做到既真實(shí)，口碑又不錯(cuò)的樣子，不然引流也轉(zhuǎn)化不了。

二.淘寶客推薦的方法

淘寶客的推薦有兩種類(lèi)型：一是主動(dòng)推薦，淘寶客通常根據(jù)傭金及商品的熱銷(xiāo)性來(lái)挑選推薦的商品；二是被動(dòng)推薦，商家聯(lián)系淘寶客，讓淘寶客對(duì)商家的商品進(jìn)行推送。

主動(dòng)推薦

1.傭金的設(shè)定

每個(gè)淘寶客的目的都是為了賺錢(qián)，那么傭金值就是直接影響收入的一個(gè)指標(biāo)，所以大部分的淘寶客推薦商品事先會(huì)選擇傭金比例較高的商品

2.品牌影響力

消費(fèi)者會(huì)選擇那個(gè)比較有名氣的商品

3.時(shí)下熱銷(xiāo)

指爆款的商品，銷(xiāo)量高人氣旺的商品，意味著點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化也會(huì)變高

被動(dòng)推薦

賣(mài)家通過(guò)網(wǎng)站搜索或阿里媽媽的數(shù)據(jù)可以找到與自身商品相對(duì)應(yīng)的淘寶客，可以通過(guò)提出淘寶客推薦商品達(dá)到一定成交量，可以獲得線下的獎(jiǎng)金，或無(wú)成交要求，出資要求推薦賣(mài)家的商品等等的方式線下達(dá)成協(xié)商。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，有瀏覽量就有機(jī)會(huì)促進(jìn)成交量，在店鋪基礎(chǔ)做好的時(shí)候，要及時(shí)的引流，獲取店鋪的買(mǎi)家群體，淘寶客是一個(gè)比較好的方式，但是要多了解，避免套路。

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